中国人寿鸿盈产品推广 宣导方案
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2020/11/2
中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
•产品条款说明
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
•投保范围 •保险期间
出生30日以上、70周岁以下 身体健康者 六年、十年、十五年
•缴费方式
一次性交付 年交:三年、五年、十年
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
2、我行正在代理销售中国人寿新推出的“鸿盈” 产品，这是一款安全还本、收益稳定、侧重保障 的产品,这是产品的宣传资料，我给您介绍一下 吧。
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
销售话术——开口语
3、这是每一位有孩子的母亲和即将成为父亲 的男人都会第一时间购买的产品。
4、这是一款适合中老年安全理财的产品。
•保险责任
一、满期返还金：
• 一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额； • 分期交付保险费的，
满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。
二、疾病身故保险金：
• 一年内：退还所交保险费（不计利息） • 一年后：
一次性交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额；
分期交付保险费的，
身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。
身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×2
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
•保险责任
四、红利分配：分享保险公司不低于70％的红利 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式
1、现金领取； 2、累积生息：
红利保留在本公司以年复利方式累积生息 若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积 生息方式办理。
累计交费：300000元
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
•基本资料： •客 户: 洪先生 •年 龄: 30岁 •每年交费: 100000元 •交费方式: 3年交 •保险期间: 10年 •保险金额: 111100元
•客户利益:3年 •累计投入30万 元
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•满期领取：满期金+累积红利
2、这款新产品有四大突出特性:一是安全性：到期
所交保费一分不少全部ຫໍສະໝຸດ 还。二是收益性：每年有分红，红利可复利累积，到期前可随时领取。 三是变现性：急需用钱时可以保单借款。四是保 障性：享受高达3倍的交通工具意外保障。
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
销售话术——说明话术
3、这是一款三年交费、保障十年的综合理财产品。 在10年理财期间可以享受安全保本、固定收益、 年年分红，而且还拥有2倍的意外保障以及3倍的 交通工具（海陆空）保险保障，这款理财产品适 合各个年龄段的人群，尤其是针对经常出差的商 务人士，更是增加一份保障，解决后顾之忧。
本公司每年向投保人提供一份红利通知书。
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
•鸿盈三种保障
•1 •疾病身故
•2 •意外身故
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•鸿盈两 全
•乘坐特定
•3 •交通工具
中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
•投保示例
被保险人：洪先生 30岁 年交保费：100000元 交费期间：3年 保险期间：6年
••4 疾病身故保障 •1年内:无息退还保险费 •1年后:111100元×交费年数＋累积红利
•3
•意外身故保障
•（交通工具、非交通工具）
•111100元×3 × 交费年度
•最高可获得999900元
•2 •累积红利
••1 满期金333300 元
中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
渠道销售话术篇
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5、这是一款市场上在基础意外保障之上,追加 交通工具保障的分红产品。
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
销售话术——说明话术
1、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品。三 年、五年、十年交费，可以在第六年、第十年、 第十五年生存返还，收回全部资金，同时还拥有 分红和保障。尤其对经常出差的商务人士，增加 一份保障，解决后顾之忧。
中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
消费者群体分析
群体
特征描述
消费心理
销售切入点
购买力强的白领、 经常出差，
商务人士
工作紧张
渴望得到高保障 高保障
父母、长辈
注重保本的 稳健投资者
有爱心， 有责任感
减轻下一代的压力
有闲钱，有一定的 能够在保本的同时
理财观念，
让投资升值，
期望将保本放第一，渴望获得长期保障 兼顾收益
投保年龄宽泛
生存返还 享有分红 收益稳定
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销售话术
• 开口语 • 接触话术 • 说明话术 • 拒绝处理话术 • 促成话术
中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
•销售话术——开口语
1、我行推出一款最新理财产品，它是一个集资 金保全和高保障于一体的分红型产品，这是该产 品的宣传资料，我给您介绍一下吧。
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
•保险责任
三、意外保障金： 1、在乘坐火车、轮船和航班班机期间因意外伤害身故 • 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×3 • 分期交付保险费的，
身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×3 2、其他原因的意外伤害身故 • 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×2 • 分期交付保险费的，
累计交费：300000元
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
•基本资料： •客 户: 洪先生 •年 龄: 30岁 •每年交费: 100000元 •交费方式: 3年交 •保险期间: 6年 •保险金额: 105900元
•客户利益:3年 •累计投入30万元
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•满期领取：满期金+累积红利
••4 疾病身故保障 •1年内:无息退还保险费 •1年后:105900元×交费年数＋累积红利
•3
•意外身故保障
•（交通工具、非交通工具）
•105900元×3 × 交费年度
•最高可获得953100元
•2 •6年累积红利
••1 满期金317700 元
中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
•投保示例
被保险人：洪先生 30岁 年交保费：100000元 交费期间：3年 保险期间：10年
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中国人寿鸿盈产品推广宣导方案
销售话术——拒绝处理话术
（一）银行都要加息了，你这款产品15年后我只 是拿回自己的钱，还是存在银行划算吧？
保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会让 您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们都 知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果我 们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不上 通胀带来的货币贬值的, 这款理财保障险就不同了, 它不但保证您的资金安全快速回收,而且年年分红, 弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么理财 产品也不能为您提供这么贴心的保障呀!