国产手机二手资料调查报告一、有关国产手机二手资料所需内容：（市场、环境、顾客、竞争）1、目前中国手机市场的规模和发展趋势、发展经验2、目前市场的基本格局3、国产手机在市场上的表现4、影响消费者接受国产手机的主要因素5、对国产手机的市场前景展望和相应的对策二、信息资料的来源和途径：行业网站、网上评比、商业研究机构、报纸、新闻、中国统计年鉴资料的鉴别：本文的二手资料调查研究主要来源于行业网站和商业研究机构的有关公开资料，有中国商务研究网、中国手机制造网、中国通信网、及商业研究机构等，与报纸和新闻结合来看，含金量还是比较高，内容比较客观。
三、得出总结报告：1）手机市场的现状：手机的分类：1、按外形分有滑盖、翻盖、直板等，而直板手机又可分为全触屏、半触屏加半键盘、全键盘等；2、按定位来分有音乐手机、商务手机、女性手机、娱乐手机等；3、按配置分有高端手机（3000元以上）、中端手机（1000-3000元）、低端手机（1000元以下）；4、按性能分有智能手机、3G手机、普通2G手机。
中国市场上的格局：世界主要品牌智能手机IPHONE、诺基亚、摩托罗拉、三星、台湾的HTC、占领中国手机市场的中高端，新兴的国产智能手机魅族、华为、酷派等主要占领占领中低端。
主流智能机市场上苹果（IOS系统）、Android系手机（包括摩托罗拉、三星和HTC）和诺基亚（塞班系统）+微软（windows phone7系统）联盟之间的竞争局面日益复杂和白热化，国产智能机的发展空间将收到更大的挤压，夹缝中求生存——而没有自主技术研发的支撑。
1、外国手机品牌主要有：IPHONE、诺基亚、摩托罗拉、三星、HTC、索爱、LG、飞利浦、西门子等；2、国产手机品牌主要有：金立、天语、康佳、步步高、联想、波导、OPPO、TCL、中兴等，还有最近几年兴起的魅族、华为、酷派等智能手机。
国产手机的发展历程：（虽然山寨手机也属于国产手机，但这里所说的国产手机指中国品牌的正规手机）1、十多年前，经济水平不高，手机没有普及，入网费用高，国产手机其实不过是在当时的手机牌照制度下产生的贴牌产品、代工手机。
进入21世纪，手机开始普及，国产手机以其价格优势和抵制了国外手机摩托罗拉、三星、诺基亚的围攻，波导、康佳跻身国产手机行业老大。
2、2004年底联发科推出MTK手机芯片和手机解决方案后改变，当MTK推到中国，中国市场黑手机（就是俗称的山寨机）作坊大肆兴起，2007年手机执照的取消，山寨手机向中国手机市场全面进攻。
与国产手机相比，山寨手机能模仿国产手机的功能，却比国产手机更具价格优势，迅速占领低端市场，同时，世界品牌手机以其高质量，优秀的操作系统占领了中高端市场。
国产手机失去优势，在夹缝中生存。
那时候手机功能对比停留在外形、功能性（声音大、大触屏、语音、照相、手写、MP3功能）上。
随着电视购物的兴起，国产手机开始转向宣传其安全保护、导航、语音通话、镶钻石上，可这一系列活动并不能挽回其节节衰退的局面。
3、近几年随着知识产权的革命，手机行业重新洗牌，而手机的对比从功能转移到系统操作，程序应用上来，手机开始由单纯的通讯设备向个人数据终端和娱乐终端转化。
如同它迅速地崛起一样，山寨手机正在走向“速朽”的过程，这种电子产品的短暂辉煌，或将成为一个传说。
而没有核心技术和自主知识产权的国产手机缺点暴露无疑。
2）国产手机的表现：消费者对国产手机的看法：1、质量不稳定，产品性能不好。
2、买了后悔，性价比不高。
3、售后服务不好，对它很失望。
4、国产就是代表山寨。
5、外壳易磨损，使用寿命短。
国产手机的劣势：1、很多手机生产企业从其他家电行业转向手机行业，经验积累不够。
2、没有自己的核心技术，没有自主知识产权，竞争力弱。
3、行业竞争激烈，不仅有国内品牌，更有强大的世界品牌。
3）消费者接受国产手机的因素消费者选择国产手机的原因：1、支持国产的心理因素。
2、价格比外国品牌便宜，性价比高。
3、外形比较绚丽时尚。
4、铺天盖地的广告宣传。
5、受促销活动的影响。
与国产手机相比，消费者选择世界品牌（即国产手机主要竞争对手）的原因：1、质量好，寿命长，品质有保证。
2、口碑好，值得信赖。
3、售后服务还，维修方便。
4、系统先进，操作方便。
4）国产手机面临的机遇与挑战1、3G，也即TD-SCDMA网络时代的到来，TD-SCDMA是中国自有知识产权的技术，但它不会天然的成为国产手机的竞争优势，自有知识产权的优势体现在上游层次，对于手机这个终端设备来说，国产手机和进口手机是站在同样的起跑线上的。
目前首批和第二批推出的TD-SCDMA手机中，一半以上都是国产手机，但是从用户的反馈我们可以看到，最受追捧的，依然是那少数几款进口手机，国产手机产品设计的劣势依然暴露无疑无人叫好。
3G，仅仅是给了国产手机一个机会而不是保证，而这个机会，对任何人都是平等的。
2、智能手机市场，一如即将来临的盛夏，发展前景如阳光般明媚，竞争势态却也同样如高温般灼人。
作为智能手机市场坚强后盾的操作系统的竞争，同样陷入白热化境地。
国产手机在智能手机市场的洪流中，获得了难得的机遇，却也同样遇到了发展的危机。
以中兴、华为等为代表的国内厂商，多选择了市场上风头正劲的安卓系统为支撑，采用自主操作系统者着实寥寥；中移动和中联通虽推出了各自开发的操作系统OPhone和沃Phone，但发展情况并不乐观。
3、谷歌安卓堪称市场黑马，在不到两年的时间里狂飙猛进，市场份额节节走高的同时，人气也迅速聚集，成为最受欢迎的智能手机操作系统；老牌霸主塞班境遇略显悲凉，苦心经营多年的王国正处在分崩离析中；乔布斯领导下的苹果则荣光依旧，凭借着创新与独特赢得万千宠爱；微软WindowsPhone系统目前发展势头还算不错，最近更是赢得了手机市场霸主诺基亚的支持，因此发展前景不可限量；另外，惠普Web OS系统也初步崭露头角，能否在市场上掀起风浪尚未可知。
4、未来移动互联网展现出巨大市场潜力，国内传统的互联网企业也纷纷涉足手机终端。
近期，腾讯陆续与华为、步步高、天语合作推出内置QQservice平台的手机，最近又正式发布了“腾讯应用中心”的品牌，硬件软件都在抓。
7月，新浪与手机商宏达电(HTC)联合发布了专门支持新浪微博的手机；另外，国内电商巨头阿里巴巴集团旗下子公司阿里云也已与天语公司合作推出了阿里云W700云智能手机。
此前，阿里巴巴旗下的淘宝网曾分别与联想移动、海信和TCL合作推出3款淘宝定制手机；而最近，又一国内互联网巨头将涉足智能手机领域——在北京举行的“百度世界大会2011”上，百度推出了旗下移动终端软件平台“易”。
“易”平台相当于手机操作系统，依赖“易”平台的首款手机将于11月正式推出。
5、国内手机市场出货量持续激增,消费者的选择范围也随之扩大,2009年全国手机企业共生产手机接近6.2亿部,较2008年增长10.7%,占全球手机总产量的49.9%;此外,2009年全国手机出货量达到2.79亿部,同比增长16%,扭转了2008年的负增长格局。
手机市场的繁荣为手机市场的快速发展创造了机会。
5）国产手机的发展前景和对策综合分析，目前我国手机市场呈现出一种新的态势,即中端层次的手机市场份额正呈现出逐步扩大的趋势,而低端手机市场正进一步压缩。
与此同时，随着3G和智能手机时代的来临，国产手机面临着新的机遇与挑战。
而谷歌公司的安卓开源系统对国产手机来说是个发展的契机，搭载安卓的平台，国产手机应借此机会努力发展。
国内市场不同类型手机用户关注排序依次为:智能手机、3G手机、普通2G手机。
用户在购机时的主要关注点由基本的通讯功能转移至娱乐型、时尚化,智能机和3G手机即成为用户的首选。
在能满足用户较高层次要求的手机市场中,高端品牌因价格居高不下,市场份额并不大,而低端手机又因为功能缺失未能进入中间市场,这样以来,唯一能满足用户要求的正是大量存在的中端手机。
短期的发展策略如下：调整战略方向,主打中端品牌：手机中端市场尽管竞争在加剧,但仍存在有很大的市场空间。
思阅认为未来三年内中端手机市场占有率将持续上升,中端手机将占有主要市场,基于此,国内手机生产商应该迅速做出调整,尽快进军中端市场。
丰富营销手段：在手机竞争市场上,丰富的营销手段可成为争夺市场的又一武器。
厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段,如“买一送一返还话费”的方法可以有效的将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起,从目前来看,是一种比较成功的营销手段。
创新功能设计：从目前来看,大屏幕、可触控、带GPS功能的手机被广大用户所接受。
国内各手机生产商在手机功能设计上应切实考虑用户体验,以满足用户需求。
智能手机市场的发展，确实为一直以来发展不甚如意的国产手机带来了福音。
中兴、华为、酷派等国产厂商更是凭借着智能手机市场的商机在市场上四处开疆拓土，并取得了不俗的战绩。
但无论是华为、中兴还是酷派，或是老牌厂商联想，所打造出来的产品都多采用谷歌安卓系统。
这就让国产智能手机斐然的成绩背后，多了一丝隐忧。
短期而言，中国智能手机市场的发展，依靠安卓的迅猛发展与其所聚集起来的巨大人气，都可助国产手机的发展更上一层楼。
长远来看，谷歌公司已收购摩托罗拉手机，谷歌公司很可能走上与美国苹果公司相似的发展模式即同时研发软件与硬件的封闭式发展道路，谷歌的开源系统安卓肯定会将更多的技术利益用于本公司，安卓系统不能让国产手机永远依赖。
在世界各大通讯公司纷纷寻找开发自主产权的操作系统时，中国移动互联网市场的发展，还是需要开发自己的操作系统。
永远依靠别人的浓荫来庇护，显得有点那么不切实际。
不过，一个自主强大的作系统的开发以及推广也绝非易事，但国产手机完全可以在依赖外国先进系统的基础上，进行技术研究，开发一个属于自己的系统。