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比亚迪股份公司 业务范围
IT
新能源
汽车
目前总市值: 500多亿港元
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比亚迪国际IT知名产业群客户
--- 全球首款上市双模电动汽车
温总理试乘F3DM
温总理试乘F3DM
➢ 2008年9月，美国著名投资者股神巴菲特的投资旗舰伯克希 尔-哈撒韦公司旗下附属公司MIDAMERICAN ENERGY HOLDINGS COMPANY(“MIDAMERICAN”)（中美能源控股公司）与比亚迪 股份有限公司签署了策略性投资及股份认购协议，认购比亚 迪公司2.25亿股，约占比亚迪本次配售后10%的股份比例，本 次交易价格总金额约为港币18亿元。
MidAmerican主席 David Sokol先生表示：非常高兴能有机会投资像比亚迪这样优秀 的企业, 他们的产品对于环境保护作出了杰出的贡献。比亚迪的创新技术在全球持续 探讨的全球气候转变及环保方面的课题上，均担当重要的角色。
比亚迪主席王传福先生非常欣喜地表达了谢意，称比亚迪非常欢迎像Berkshire Hathaway和MidAmerican这样的长期投资战略伙伴，该投资将帮助比亚迪新能源汽 车及其它环保产品在全球的推动具备战略意义。
汽车工艺包括四大环节：冲压、焊接、涂
装、总装。以冲压环节为例，通常，汽车企业 在自行或外包设计出一款车型后，会交由相应 的模具工厂设计、开发全套模具。一套中级车 的模具数量通常在1500个以上。而2003年收 购西安秦川汽车公司后，比亚迪同时收购了位 于北京通州的北汽模具厂，并将全部生产线复 制到了深圳，比亚迪甚至自行建造了自己的铸 造车间，两家模具厂每年可以同时开发四款新 车型的全套模具。
独家分销有以下优点：
（1）销售渠道广泛 （2）销售力度大 （3）对于价格和物流的控制力强 （4）促销到位 （5）可以地区优势互补
BYD
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比亚迪的精 和准
比亚迪以细分市场出发，体现了精准的特点。比亚迪这次营 销行为是以其细分目标市场为前提的，它在准确细分市场 和定位目标客户群之后，根据不同的目标客户和市场特征， 考虑他们不同的产品与服务诉求，包括不同的需求与购买 行为，采取有针对性、差异化的产品上市活动与计划，收 到了较好的成效。比亚迪所谓的精准营销也就是在对目标 顾客群进行充分研究的基础上，摒弃全国或全球同步上市 的惯用“打法”，集中力量在某一个省进行营销，然后逐 省逐市进行市场运作。比亚迪的这一方法，无疑走出了中 国汽车营销的第一步，主观上，比亚迪希望通过‘精准营 销’，在目标市场上实施精准攻击，以精准的市场定位、 产品投放、价格策略、产品工艺、广告投放、亲情服务、 全员培训，确保精准攻击的成功。
比亚迪
汽车供应链现状：
供应链状况
• 比亚迪在广东、北京、上海和西安等地区 建有七大生产基地，总面积将近1,000万平 方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印 度、台湾、香港等地设有分公司或办事处， 现员工总数已超过13万人。在整车制造、 模具研发、车型开发等方面都达到了国际 领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成 长为中国最具创新的新锐品牌。
• 比亚迪十五事业部 上海 线束，CD， 前后车大灯，安全带，气囊等 比亚迪十五事业部 上海 线束，CD， 前后车大灯，安全带，气囊等
• 深圳比亚迪十六事业部主要生产汽 车零部件,有座椅厂,车架厂,天窗厂, 制动器厂,减震器厂,结松零件厂,工 艺装配厂.其中结构零件厂主要负责 汽车零部件中的冲压件.工艺装配厂 是作生产线的
全面推广iso17025实验室管理体系是持续满足需求的保证。
北京基地
工欲善其事，必先利其器
“让汽车发展成像手机一样换壳子”
简介
位于北京市通州区亦庄高新区，占地27万平方米，新建模具加工厂 27000平方米，技术中心4000平方米，职工约600人，其中工程技术人 员140人， 技术工人350人，共有金属加工设备160台及铸造生产线1条
2009年5月2日比亚迪e6亮相“股神”投资年会
巴菲特先生在向王总仔细了解e6的前仓结构
比尔盖茨先生试驾e6
巴菲特先生试驾e6后翘指表示“Very Good”
比尔盖茨先生试驾e6的愉悦心情
发展状况：
• 2003年，比亚迪正式进军汽车行业；目前， 比亚迪汽车已迅速成长为中国最具创新意 识的新锐品牌，代表车型包括F3、F3R、 F6、F0等传统高品质燃油汽车，S8运动型 硬顶敞篷跑车，以及领先全球的F3DM双模 电动汽车等，
“股神”碰撞电池大王，点燃新能 源时代烈焰
2009年1月15日，比亚迪总裁王传福在美国底特律车展会晤股神巴菲特，这是两位时代领军者 的又一轮碰撞，这次碰撞擦出的不仅是火花，是点燃了新能源时代的熊熊烈焰。
巴菲特赠送王总裁钱包以增财气，而王总裁则回赠巴菲特“比亚迪F6DM双模电动汽车模 型”。 在会晤期间，股神巴菲特还主动佩戴上“BYD”LOGO，表示自己是BYD一分子，力挺比亚 迪的发展。
造
双头五轴 NC机床
双头五轴 NC机床
高速NC机床 钳工工序
高速NC机床 钳工工序
调试
调试
压机
压机
三坐标测量机
光检
检具
合边模
部分 产品
部分产品
部分产品
比亚迪北京模具厂为英国陆虎、美国通用、克莱斯勒等国内外汽车厂商制造模具
为天津丰田制造的模具
为法国施耐德（北京）制造的模具
为天津丰田制造的模具
为南京（菲亚特）制造的模具
由于销售渠道单一，同行销售手段基本相同销售情 况并不是十分乐观。表现为市场份额的萎缩，进一 步减产来减缓销售压力。
BYD
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二．渠道的构建
在汽车行业一般采用独家分销模式，制造商在某一地区 选择一家中间商分销产品，通常是双方协商签订独家经 销的合同，明确双方的圈里和义务。一般情况下，队伍 品牌价值很高的产品或为了防止假冒伪劣产品败坏企业 的声誉，可以采用独家分销的方式。
日本整车检测线
上海基地
零部件检测试验
主要总成建立专业实验室（如动力总成，变速箱，制动系， 转向系，悬架系，座椅，车身相关，空调，车灯，电机， 内外饰等专业实验室）
所有零部件必须经过严格的尺寸检测，性能检测，环境试验， 耐久试验和装车道路试验以确保配套产品质量。
专业的力学，金相，化学和非金属实验室全面配合材质和工 艺分析。
的只是表面的，真正的需求被隐藏起来了，需要 我们的销售顾问去了解去分析。
狼性法则\比亚迪的袋鼠模式。
独特供应链采购：
比亚迪汽车在采购管理上并非和世界上的大企 业一样，它实行的是垂直整合的采购管理战略。 其配件的自给率超过百分之五十。垂直整合的 经济学解释就是资源的最优配置，发挥资源的 最大值。
上世纪90年代之后，世界主要汽车厂商如通 用、福特等纷纷“去配套”化，转向“外包、专 业化分工”横向发展的供应链模式，但比亚迪却 反其道而行，发展起了一套非主流的模式——垂 直整合。
比亚迪企业介绍
“在2015年内做到中国汽车行业最大”
“在2025年内做到世界汽车行业最 大”
------王传福
比亚迪车标：
车标内涵：
• 比亚迪LOGO在2007年已由蓝天白云的老标换 成了只用三个字母和一个椭圆组成的标志了， BYD的意思是build your dreams ，即为成就梦 想。 比亚迪新标识图案改为椭圆形状，并加入 了光影元素。从字体的排列、图形的颜色都发生 了巨大变化，突出了比亚迪汽车的创新、科技和 企业文化精髓，令比亚迪品牌注入了新的内涵和 活力。 比亚迪高层人士透露，比亚迪新标识更加简洁直 观，并具有国际化元素。通过这次换标，比亚迪 汽车将围绕打造国际品牌这个目标，全面促进企 业产、科、研、销各个层面国际品牌意识的提高， 不断提高企业的市场洞察力，最终达到比亚迪品 牌的优质和高含金量。
垂直整合的优势首当其冲的是成本控制，
打通了自上而下的所有环节后，比亚迪就可以 在内部对各种零部件的生产设计成本、沟通成 本进行调整，把利润的控制权掌握在自己手里； 第二个优势是控制力优势，毕竟关键零部件都 在自己的生产体系内，对整车制造的每个环节 都有控制权，而且也更容易实现标准化生产。
但一个问题是，比亚迪的“垂直整合”模 式的实现依靠的是“人海战术”。
主要生产汽车大中型外覆盖件模具、内板件模具、冲压件检具、装 焊卡具以及白车身试装、整车协调等技术服务年生产能力为120万工艺工 时，年设计制造大中型模具700套，小型模具1100套，年生产总值约2亿 元
技术 部
模具生产流程
技术研讨
模具设 计
冲压成形（CAE） 模拟
冲压成形（CAE） 铸型制作和铸
模拟
所谓“垂直整合”是一种典型的纵向一体化
模式，即将供应链一个一个环节进行分解，形成 垂直一体化，纳入自己体系当中。简言之，便是 “能自己做的都自己来做”。按照比亚迪董事长 王传福的说法，以后比亚迪除了轮胎、玻璃和少 数标准件之外，几乎其他所有配套产品如发动机、 减震器、座椅、车灯、雨刮器等，都要自己来制 造。
（2）比亚迪中间商的选择：
中间商选择考虑的因素有： 中间商的类型包括：商人批发商，经纪人和代理商，
制造商和零售商的分部和营业所、其他批发商。 对于 比亚迪汽车的中间商的选择应考虑中间商的经营范围 所包括的地区与产品的预计销售地区是否一致。并且 要考虑中间商有多少“产品线”及经销产品的组合关系，一 般要避免选用经销竞争产品的中间商。要考虑中间商的财 务状况及管理水平、促销能力技术及综合服务能力。 选择中间商的方法是销售量评估法和销售成本评估法的结 合，并考虑中间商的资金能力。对每个“候选人”进行系统 的能力分析。
股神巴菲特18亿入股比亚迪股份 来源：新浪财经2008年09月27日
比亚迪股份以充电电池以及汽车业务为主，在电动汽车领域的开拓亦较优秀。 此番入股无疑显示了巴菲特对此行业的信心。
伯克希尔-哈撒韦公司CEO巴菲特先生表示：能够作为比亚迪和中国人的合作伙伴， 我们对此非常兴奋，王传福先生具备独特的管理运营能力和优良记录，我们盼望着和 他的合作。