P10
财务管理面临的困惑
外贸业务量大， 凭证制作核算 多 组织间财务、数据资 源无法共享…
财务组织
财务和业务对 帐难、效率低、 重复工作 业务不受控， 风险太大
财务业务脱节， 无法回溯业务 过程
财务主管
核管会计/内审会计
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公司管理面临的困惑
需审批的东西 太多，不想占 用太多的时间， 想放权 组织间公司数据资源 无法共享…
动态数据服务
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K/3 Cloud独创的动态领域模型业务体系
主要功能
动态领域模型，抽象 了28种标准ERP领域模 型、624种模型元素、 12167种模型元素属性 组合、133个业务服务 单元。 业务元素库 业务模型及实例
业务价值
让开发者或者用户通过 配置快速实现标准产品业 务模型、行业产品业务模 型和个性化业务的一致性 建模。 业务操作库 业务逻辑服务库
K/3 Cloud外贸进出口管理解决方案
版权所有©1993-2013金蝶软件（中国）有限公司
提纲
外贸管理产品整体简介 外贸管理产品面向客户群
基础数据设置
自营出口流程介绍 代理出口流程介绍 自营进口流程介绍 代理进口流程介绍
报表分析
价值与效益分析
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K/3 Cloud：不仅是一个ERP,还是一个平台
应用场景
单证部根据出运明细生成结 汇单证。 结汇单证是进出口贸易中必 不可少的重要单证
P31
交寄单
特性介绍
支持交单功能，点击交寄 分录中的交寄信息录入按钮， 根据收汇方式类型进行交单或 寄单操作；
应用场景
结汇单证操作完成后，对客 户进行交单处理。
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出口信用证
特性介绍
支持信用证的认领操作； 支持信用证的反认领操作； 支持信用证金额的合同拆 分功能操作；
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K/3 Cloud协同开发云平台（开放性）
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K/3 Cloud动态领域建模结构图（动态性）
模型库
动态领域模型建 模工具
元模型库
领域模型模板库 （通用/行业/客户化） 抽象 领域模型
柔性领域构件
界面模型设计 对象实体设计
用户界面服务
构件
领域逻辑服务
行业2模型
行业1模型 用户界面 业务对象 业务逻辑
业务2部
管 财务部 控 竞争力下降 投资的加工提升组织管理效率的步骤
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业务管理面临的困惑
外贸业务服务 流程繁琐 组织间业务、数据资 源无法共享…
业务组织
如何提高销售 业绩和客户满 意度
不知道自己 签这个合同 能有多少利 润
订单收款不可 控
业务主管
业务员/跟单员
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基础设置-业务员、业务组
特性介绍
定义和维护业务员信息； 将业务员按职能划分为不 同的业务组；
应用场景
设置业务员、业务组有利于业 务部门合理分工，明确承担业 务职责的人员和相关责任； 业务员可以专注于自己负责的 业务范围，提高工作效率；
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目录
1、外贸管理产品整体简介
2、外贸管理产品面向客户群
P20
基础设置-供应商
特性介绍
定义和维护供应商基本资 料信息； 设置默认的联系人信息等 方便录单携带； 设置默认的供应商银行信 息等方便录单携带；
应用场景
业务部门和业务人员通过供应 商资料及时了解供应商信息； 供应商是外贸系统的关键基础 资料，将应用到整个外贸业务 过程中，包括进口合同,出口采 购合同、入库单等。
应用场景
当信用证的内容有需要修改 时，在信用证变更单据中勾选 修改的类型，进行相应的修改， 审核后其修改结果反写到对应 的原信用证中。
P34
合同归档管理
特性介绍
支持所有合同统一进行归 档管理； 支持合同的归档和反归档； 归档后的合同进行了相关 的业务限制； 支持合同完成，我方爽约， 对方爽约三种归档方式。
P3
K/3 Cloud 四大技术特性
开放性
开放的生态链协同开发云 逾100万家中国企业管理智慧
协同性
动态性 快速社会化 规模交付
易用性
快速配置 快速实施 快速应用 快速见效
K/3 Cloud采用最新的云计算技术开发的适应在互联网商业环境和“云+端”模式下运 行的新一代企业管理软件，致力于打造“开放”、“动态”、“协同”、“易用”的企 业管理应用架构。
公司组织
要了解业务的 资金情况是找 财务还是业务
大量的审批 内容，审批 的依据是什 么
出差在外，公 司管理系统能 远程办公及操 作不
管理人员
总经理/总监
P12
金蝶外贸ERP设计蓝图
BOS 平台
集成开发平台 集成运行平台 万能报表系统 数据交换 远程传输 工作流引擎 消息引擎 安全管理 系统配置管理
P18
基础设置-商品
特性介绍
定义商品属性，支持服务 类商品的应用； 支持应用多货号的管理体 系，允许对同一个商品根据客 户和供应商不同登记不同的货 号。 支持引用多图的管理方式， 允许使用者对此商品添加多个 图片。
应用场景 应用场景
基础数据为系统应用的前提， 设置好基础数据，才能进行业 务应用。 商品管理让使用者能随时查询 经营商品的详细信息。 多货号管理，实现商品多维度 的管理方式。
用户界面 业务对象 业务逻辑 客户订制模型 用户界面 业务对象 业务逻辑
业务逻辑设计
领域操作服务
通用模型 用户界面 业务对象 业务逻辑
动态流程建模
领域模型动态解释引擎 模型合并 界面组装 动态业务对象构件 业务逻辑动态组装
企业服务库
方案管理 发布部署
动态流程服务
解释引擎插件
通用业务领域插件
行业插件
客户订制插件
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基础设置-客户
特性介绍
定义和维护客户基本资料 信息； 设置默认的联系人信息等 方便录单携带； 设置默认的客户银行信息 等方便录单携带； 支持客户的信用额度应用；
应用场景
业务部门和业务人员可以通过 客户资料及时了解客户信息； 客户是外贸系统的关键基础资 料，将应用到整个外贸业务过 程中，包括出口外销合同、销 售合同、销售出库等。
3、基础数据设置 4、自营出口流程介绍 5、代理出口流程介绍 6、自营进口流程介绍 7、代理进口流程介绍 8、报表分析
9、价值与优势分析
P23
自营出口流程
P24
出口报价单
特性介绍
支持按客户进行报价。 支持不同价格条款下的报 价以及不同价格条款下推生成 不同的外销合同。 支持按不同的报价方式自 动计算对外单价，金额，换汇 成本，利润率等。
应用场景
企业根据销售情况或相关外 销合同进行商品采购，与国内 供应商签订采购合同。 根据采购合同形成入库单。
P27
出运明细单
特性介绍
支持自动生成出入库。 支持出运商品的数量管控 支持出运商品离岸确认功 能 支持对出运的商品的盈亏 预算,实时管控每票的利润情况 。 支持对客户信用额度的实 时管控，超出授权额度不允许 发货
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K/3Cloud 外贸整体流程
服务商
合同变更 请求/批准
ASN
合同 确认
进出口贸易
ASN
供应商
商检/检验检疫
加工贸易
资金流入
海关报关
资金流出
客户/委托方 银行
政府/海关
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典型的外贸流通企业管控模型
公司决策层 公司综合部门 服 务 业务部门
规 划
战略规划
组 织
业务规模上升
人力资源
管理成本提高 单证储运部
应用场景
企业根据外销合同商品的数 量、合同有效期、出口日期等 向客户出运商品。 根据出运明细形成下游单据 报关单证，结汇单证，储运托 单。
P28
出口报关单证
特性介绍
支持生成报关单证的报关 合同 支持生成报关单证的报关 发票 支持生成报关单证的报关 箱单 支持生成报关单证的产地 证套打 支持生成报关单证的报关 单套打 报关单套打支持报关商品 自定义分组合并及金额的微调
应用场景
企业根据国外客户的订单签 订外销合同。 直运业务下，根据外销合同 形成采购合同。 根据外销合同形成出运明细 单。
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采购合同
特性介绍
支持新建采购合同及外销 合同生成两种方式； 支持合同的多版本； 支持合同的历史版本查询； 支持合同的回签； 支持自营出口和合作出口 两种业务方式； 支持直运业务和库存业务 两种方式 直运业务下，支持自动生 成出入库单；
电子 商务
电子 样册
出口自营业务
出口代理业务
进料加工业务
业务 集成
进口自营业务
网上 询报价 网上 订单
订单 跟踪 代理 对帐
进口代理业务
来料加工业务
生产 制造 协同 OA
转口销售业务
内贸销售业务
工程项目业务
人力 资源
资金往来 财务核算
收款 管理
付款 管理
财务 结算
财务 凭证
财务 报表
财务 分析
资金 预算
Cloud模块的接口和集成应用
销售及交 付策略
集成K/3 Cloud供应链、财务、生产等集成销售； 利用个性化工具BOS平台处理个性化需求；
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目标市场—外贸公司
经营国际商贸流通; 物流环节弱化; 重点关注进出口业务管理；
客户特征
主要需求 及投资预 算

关注于报价管理、利润核算； 关注于合同管理，按合同进行盈亏分析； 提供灵活有效的单证系统打印； 能够与办公、邮件系统方便对接协同，提高接单效率； 与政府电子报关系统做有效衔接；