学生宿舍财产保险营销策划方案
第一部分目录
一、保险市场宏观环境分析
中国保险业概况与中国保险市场特征分析
近期进展状况和趋势预测：
外资进展情况：
二、消费者定位分析
政策改变带来的消费群
目标市场细分、锁定：
消费市场的特征以及市场潜量
三、竞争对手分析
大量涌入的外资企业
其他数目众多的保险企业
四、产品特性定位分析
产品特点把握
竞争对手以及可替代产品分析
五、营销组合策略以及执行
产品组合策略
价格策略
渠道策略
广告策略
展业推广促销
公共关系策略
2.1保险市场宏观环境分析
2．1．1 中国保险业概况与中国保险市场特征分析
（1）、自1980年恢复国内保险业务以来，中国保险业保持了持续快速进展的良好势头。

保费收入年均增长34%，保险公司累计赔偿和给付6016亿元；2003年，全国保费总收入达到3880.4亿元，同比增长27.1%；保险业总资产9122.8亿元，同比增长41.5%；保险资金运用余额8739亿元。

截至2003年底，我国共有保险公司61家，专业保险中介机构705家，保险从业人员150多万人。

共有13个国家和地区的37家外资保险公司在
华投资设立了62个保险营业机构，有19个国家和地区
的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。

（2）、1995年《保险法》颁布实施，2001年国务院颁布了《外资保险公司治理条例》，2002年全国人大常委会修改了《保险法》。

在法律和行政法规的框架下，中国保监会制定了28个规章和一系列规范性文件，保险法律法规体系差不多差不多形成。

（3）、自1998年成立中国保监会以来，保险监管力量不断加强。

目前，保监会已在全国设立了31个派出机构。

依照新的编制方案，保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立4个派出机构。

（4）、加入世贸组织以来，中国保监会认真履行承诺，不断扩大对外开放。

在中国加入世贸组织2周年之际，中国保监会按照承诺，宣布同意外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务,增加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等5个都市为保险业对外开放都市。

目前，外资保险公司的经营区域差不多扩展至
15个都市。

外资保险公司保费收入占全国保费收入比
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重逐年增加，在开放较早的上海，外资保险公司的市场份额达到12%左右。

（5）、去年，国有保险公司股份制改革取得重大进展。

中国人保、中国人寿和中国再保险三家国有保险公司重组改制工作差不多完成。

中国人民财产保险股份有限公司在香港联交因此H股挂牌上市，募集资本62.2亿港元。

中国人寿保险股份有限公司在香港和纽约同步上市，募集资本34.75亿美元。

近几年来，一些股份制保险公司积极汲取外资参股，股权结构得到优化，公司治理逐步完善，经营治理水平不断提高。

（6）、市场集中化程度专门高，呈现寡头垄断格局；
中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、平安保险集团和太平洋保险集团仍占据市场绝大份额，
随着保险公司的布局扩张，中国人寿、中国人保、太平洋保险和平安保险属于第一集团，这几家大保险公司占据产、寿险市场80％左右的市场份额，特不是中国人寿和中国人保的市场份额分不为51.05％和62.6％，从经济学意义上讲，中国的保险市场垄断程度专门高，
差不多具备了寡头垄断的特点，因此这几家保险公司具
有绝对竞争的优势，它们在国内起步较早，积存了大量
市场拓展、风险操纵经验，在渠道建设方面也具有得天
独厚的优势，拥有大量的客户资源，尤其寿险自从引进
营销体制之后，建立了一支庞大的销售队伍，营销员进
展到130多万人，渗透到都市、农村的各个地点。

（7）、寡头垄断的格局不稳定，垄断的水平在一定时期内有减弱的趋势；
中国保险业从中国人民保险公司独家经营到目前，市场
份额一直逐渐分散,缘故在于
一方面,随着保险业市场的逐步开放,市场参与主体逐渐增多,由最初中国人们保险公司一统天下变为目前的
50多家保险公司并存，自然分散了市场的集中程度；另
一方面，我国目前的寡头垄断格局并不是通过市场竞争
形成的，而是打算经济向市场经济转轨过程由国家垄断
转变而来，寡头主体经营机制不健全，缺乏市场竞争的
经验，面对新成立的机制灵活的保险公司，竞争力显得
不足，难以保全已有的市场份额；
中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有
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