主题二：东情西韵，陈幼坚的别墅世界
网络 报纸 软文
系列主题：
深入解析活动
1）传奇聚集江南里 2）邱德光将中国别墅生活形态和美学意识转化为尊贵身份
3）陈幼坚的东情西韵如何将江南里带入世界
4）陈幼坚的别墅世界观和江南里的中国别墅观
主题活动“论剑”江南里
“论剑”江南里亚太顶级别墅设计师看江南里
邀请项目核心设计团队和著名设计师 及圈内好友一同讨论中式别墅的设计 及江南里的设计和团队背后的故事。
策略：绕开地域和运河，以绿城别墅和城市别墅展开阶段
宣传，通过以城市别墅的占位和绿城营造的中式别墅拔高项 目。
活动：“绿城20年情归江南里”产品亮相活动
渠道：户外、网络、围挡、报纸、访谈
户外 形象落地 •主题：江南忆 最忆是杭州
•发布时间：4月15日左右
•发布渠道：围挡、交通指示牌
主题活动“品牌发布会”产品亮相
徐徐展开，最后深入至园林、建筑细节，最后渗透到与生活水乳交融的
关系。
第二阶段：产品落地（7-9月）
主题：有世界观的中国别墅 目标：实现产品卖点的落地和完成有效蓄客。 策略：借权威专家之力，制造新闻与活动肯定绿城的项目品质和打造团队。
以产品价值优势，形成舆论的关注、传播的影响力。
活动：“论剑”江南里亚太顶级别墅设计师看江南里 渠道：微信、围挡、访谈
客户访谈系列活动——江南雅叙
“设计大师访谈”：
利用设计师在行业内的威望开展专业性的“江南雅叙”访谈活动，拉近客户 与设计师距离增强项目在客户心中的形象与高度。
主题一： “邱德光”眼中江南里的东方美学
客户访谈系列活动——江南雅叙
“设计大师访谈”： 利用设计师在行业内的威望开展专业性的“江南雅叙”访谈活动，拉近客户 与设计师距离增强项目在客户心中的形象与高度。
围挡、微信、圈层 活动 直邮单页
中国宅院一生情缘 首开、样板房开放、江 南雅叙系列活动、寿星 生日宴
围挡、户外、交通指示 牌、道旗、微信 实景图拍摄制作
媒体 物料
围挡、户外、交通指 示牌、道旗、微信 《江南里房谱》
第一阶段：项目形象入市期（4-7月）
主题：江南忆 最忆是杭州 目标：形象入市，建立起项目绿城城市别墅气象，案名落 地。
盛世华章启幕的自信表达
项目客群：
具有全球视野的顶级客户
顶级财富
顶级视野
顶级要求 顶级审美 阅尽繁华之后的灯火阑珊，看山看水。
传播使命
赋予项目国际视野的传统美学风范
树立项目顶级华宅自信从容的气质 引发客户对理想居住所有美好联想
传播命题壹——地脉价值，豪宅基因
传播目的：宣扬地脉价值，植入豪宅基因，改变老杭州人对地块“非传统 市中心”的负影响。
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
9.6 认筹
10.1 示范样板区开放
第一阶段 目标 4—7月
第二阶段 6—9月
第三阶段 9—12月
主题 活动
江南忆最忆是杭州 主题四： “中式奢 侈品”之漆器
有世界观的中国别墅 “论剑”江南里亚太 顶级别墅设计师看江 南里； 设计师访谈雅叙；
传播核心： 1、千年运河的福祉，历来国脉所系，皇迹叠至。 2、壶天之隐的传统，早有名士名家，华宅美园。 3、从运河走向世界，从拱宸桥始接触现代文明。
传播命题壹点伍——江南意趣，中式闲情
我们判断，客户对于地段的“负影响”是极其有限的，这会被“杭州 城区唯一别墅项目”这一稀缺资源冲淡。我们面对的是大杭州、浙江、长 三角乃至全国的客户。所要营造和宣扬的不能仅仅是（大运）河与（拱宸) 桥，而是河与桥所代表的江南生活意趣。在传统的认知里，江南意趣是和 中式建筑分不开的，而杭州，正是这种江南生活的典型代表。
传播命题叁——生活·家
传播目的：利用样板示范区的开放，增强客户的体验服务感，并通过对陈 幼坚的样板房展示为项目营造一种世界级大师对家对于生活的理解，用名 人效应来诠释一种全新的生活和家的概念，为项目拉调性助力。
传播核心： 1、陈幼坚在杭州的家 2、服务生活家
我们按照以上三个传播命题，结合项目节点，将2015年的推广分为三 个阶段，并此展开。
其它媒体动作
1）现场包装：项目现场围挡、道旗的主题展示，形成项目的重要的阶段诉 求展示。 2）户外广告：本阶段建议在原先的户外广告基础上增加户外广告投放。建 议的在市中心增设一到两块标志性户外，做为项目的战略展示窗口（武林 广场电信大楼占据至高点、环城北路兰园附近拦截城东与钱江新城客户）。
2015 传播总纲图
绿城20年
情归江南里
目的：通过活动为项目蓄力，增强项目市场形 象和绿城城市别墅的地位。 活动时间：暂定4月下旬 活动地点：案场 参与者：意向客户、绿城老业主、绿城会 媒体推广：报纸+网络+微信 推广说明：4月份（四周）主要为该活动造势， 本案则通过该活动在入市前掀起关注高潮，借 助品牌气势，扩展知名度，渗透产品优势。
客户访谈系列活动——江南雅叙
“中式奢侈品”： “意境”与“生活”的跨界对话，暨江南里中式奢侈品解读 主题一： “中式奢侈品”之太湖石 主题二： “中式奢侈品”之碑刻木雕 主题三： “中式奢侈品”之花木盆景 主题四： “中式奢侈品”之漆器
杭州圈层拓展：金融合作
与银行、证券等单位合作，举行金
融产品投资品鉴会，银行与证券公 司需组织身价为1000万以上客户参 与。
“论剑”江南里亚太顶级别 墅设计师看江南里； 设计师访谈雅叙；
直邮单页
物料支撑
实景图拍摄制作 围挡、微信、报纸软文、圈层活 动、户外、网络、电台、电视
传播渠道 围挡、微信、报纸软文、圈
层活动、产品亮相活动
围挡、微信、圈层活动
谢 谢！
第三阶段：首开销售期（10-12月）
主题：中国宅院一生情缘 目标：有效认筹并去化。 策略：利用样板房开放和暖场活动为项目蓄客并实现成交助力。 活动：首开、样板房开放、江南雅叙系列活动、寿星生日宴 渠道：圈层、微信、户外
样板示范区开放
歌剧艺术表演
园区、建筑、景观、街区就是我们的舞台，我们以最为直观、真实 的方式展示江南里，以最生活的方式展现样板房和街区所传达的都 市生活方式。
ห้องสมุดไป่ตู้
传播目的：唤起客户对江南诸多美好的回忆、向往并与本项目形成联想。
传播核心：
1、人生只合住江南 2、江南好
传播命题贰——营造者思，东情西韵
传播目的：通过对项目设计、营造的逐步解析，使项目形象逐步清晰。同
时对过程的解读，处处体现营造者对土地、对客户、对时代的尊重。
传播核心：
1、大师系列（陈幼坚……） 2、营造之路（工匠之心） 3、生活家
绿城·江南里整合营销推广计划
蓝道营销 2015.3
品味和审美才是衡量社会阶级的标尺
营销前提
前二轮沟通成果
项目案名：绿城·江南里 广告语：江南忆 最忆是杭州 SLOGAN：中国心 世界观
项目定位：杭州主城区收藏级绝版别墅
项目核心价值：
山水名城中心的城市别墅 中国豪宅专家的潜心力作
千年皇脉传承的历史底蕴
两本楼书的规划——《江南里房谱》
房谱分成两卷，一卷讲精神、思想；一卷讲产品本身。
房谱·精神卷。以江南士大夫的生活方式为主线，从他从小所读的四书 五经，到他从小开始学习的琴棋书画，到他功成名就以后的书法、诗赋、 文物等藏品，再想到他人到中年以后修身养性的太极、风水等器术，所 有江南士大夫的生活所需，都有详有略地一一展开。（繁体文言文配现 代文） 房谱·物质卷。本案产品，包含建筑与园林两大部分，但本房谱不会平 铺直叙，而是通过对运河文化、杭州文化、杭州运河生活方式的描述，
主题二：瓷的聚光——手工造瓷匠人展
主题三：发现禅意——江南制茶匠人展
其它媒体动作
1）短信：绿城会内部部分老业主发送产品告知短信。 2）微信：产品亮相、活动信息。
3）现场包装：项目现场围挡、道旗的主题展示，形成项目的重要的品牌主
题展示平台； 4）市中心交通指示牌：考虑到媒体费用和客户的经济阶层等各方面因素， 建议在市中心区域增设交通指示牌，形成费效比较高的传播方式；(莫干山 路作为重点) 5）报纸媒介的正式亮相：报纸软文，完成项目的营销炒作。
网络 报纸 软文 电视访谈
系列主题：
深入解析活动
1）传奇回归相约江南里 2）热议杭州高端城市别墅的黄金年代——绿城江南里传奇回归
3）十大媒体相邀江南里相聚江南里共襄江南里传奇
4）专注10年中式别墅研发使生活更生活
客户访谈系列活动——江南雅叙
“中国精粹的风雅复兴”： “艺术”与“生活”的跨界对话，暨江南里天工匠人展启幕。 主题一：篁中真意——手工古琴匠人展
客户培养/挖掘 圈层推广 有世界观的中国别墅
限量首开
圈层推广/炒作
持续强销
圈层推广
销售目标 项目亮相完成传播起势 传播话题
江南忆最忆是杭州 江南雅叙
中国宅院一生情缘 首开、样板房开放、江南雅叙系 列活动、寿星生日宴
阶段活动 “客户周周访谈”
“绿城20年情归江南里”产品 亮相活动
《江南里房谱》；TVC拍摄
销售节点
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
营销重点 任务 传播目标
5.15 房交会 形象案名+引爆 市场 客户拓展+完成150 组蓄客
9.6 认筹
10.1 示范样板区开放 实现去化15套 全年总体实现去 化20套认筹10套
客户有效认筹+完 成30有效认筹
形象亮相
产品落地卖点深化