Байду номын сангаас
50000
（人员宣传、 （海报、横 组织） 幅制作+奖 项设置）
校园社团活 2012,05
动 -2012,12
校园
1000rmb
200+18600、 200rmb
20000
（人员宣传、 （海报制作 组织） +奖项设置） 500+120000 1000rmb 122500
爱心助学活 2013,03 动 2013,07
报刊广告策划
校园广告宣传策划
户外广告策划
电 视 广 告 策 划
六、广告投放及预算
我们的广告形式是主要有面广告、校园活动、报刊广告、网络广告
1、校园活动 （1）、农夫山泉进校园促销活动，对校园及周边零售商予以 进货支持，赠送农夫山泉饮用水，单店平均500瓶，建立长期 合作关系，总支持费用视零售网点的多少控制在111000 （2）、农夫山泉杯大学生校际篮球比赛，旨在彰显大学生风 采，促进地区高校之间的交流，拓展大学生的综合素质。比赛 官方指定用水，配合校园及周边零售，比赛组织及奖项预算5 万元 （3）、赞助一些校园社团活动，所需费用较低2万元 （4）、爱心助学活动。费用约为122500 2、网络视频广告。费用约为170100 3、校园报刊广告：费用约为6200
广告设计
广告主题： 这个夏天，我们一起
具体设计：
1、爱情篇——这个夏季，有你真好 2、友情篇——这个夏季，一起携手，一起流汗，一生兄弟 3、奋斗篇——这个夏季，我们一起奋斗
这个夏天 我们一起
这个夏天，我们一起 ——恋爱 ——玩耍 ——奋斗 彼此的陪伴，携手未来 有你，有我，还有
农夫山泉 ——爱情篇
五、广告策略
（一）
（二）
农夫山泉产品定位策略
农夫· 山泉广告诉求策略
农夫山泉广告表现策略
（三）
（四）
农夫山泉广告实施策略
农夫山泉产品定位策略
1、实体定位策略：“1999年，“农夫山泉有点甜”的广告语使“农夫 山泉”成为国内饮用水品牌中的后起之秀主要在于水的品质好： 它来自千岛湖水下70米的深层（1996年该公司与当地政府签署合 同，享有千岛湖20年独家开发权），这里属国家一级水资源保护 区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。 2、观念定位策略：“农夫山泉有点甜” 农夫山泉富含矿物质，纯天然，更有益人体健康 的观念 3、情感定位策略： 这个夏季 ——有你真好 一起携手，一起流汗，一生兄弟 朋友，这个夏季，我们一起奋斗！
广告文案：
这个夏季，烈日炙烤着我的身 体，心灵也蒙上了一层焦急
——心绪难宁
这个夏季，因你陪伴，让烈日暗淡，让 心情平静 ——夏天挺好 这个夏季 ——有你真好
农夫山泉 ——友情篇
广告文案
这个夏季，烈日高照 尽管汗流浃背 我们依然开怀 一起携手 一起流汗 一生兄弟
农夫山泉
——奋斗篇
广告文案：
这个夏季，烈日高照 挡不住我们前进的脚步， 因为梦想，我们不曾放弃
6200
七、广告效果预测
1.我们的广告通过电视，报纸，平面广告及现场媒介来传播， 增强受众对产品的认知; 2.产品信息及品牌形象在一系列活动中展现，真实的活动贴 近学生群体的生活，并在活动中传达了积极地生活态度。 3.通过广告费用支出与所要开发的市场规模的比较，广告费 用支出与预期效果的比较，广告经济效益是可观的。但是 相较于经济效益而言，品牌形象的塑造和在学生群体中的 影响力更重要。
校园
1000rmb
（人员，广 （海报、横 播宣传） 幅,广播制 作+助学金）
网络
网络视频广 2012,06 告 -2013,0
腾讯 优酷土豆 院、校 刊物
150000rmb
20000rmb
100rmb
170100
报刊
校园报刊广 2012,04 告 2013,05
1000rmb
5000rmb
200rmb
然异常激烈。作为饮用水企业中的佼佼者，农夫山泉同样面临着很大的竞争压
力，其中包括饮料巨头可口可乐、实力强劲的康师傅以及哇哈哈等。为了更 好地抢占市场份额，取得竞争先机，农夫山泉在做好产品生产和销售、渠道管理
的同时，也必须投入一定的精力在产品的宣传和广告策划方面，以促进销售过程
的顺利开展。
•
•
需要指出的是：农夫山泉本身特性 决定了其目标顾客为全体社会成员， 但是为了更好地做好这个季度广告 策划，缩小目标范围，特将此次的 目标群体确定为芜湖大学生。 鉴于农夫山泉原有品牌形象的形成， 并且在全社会中已经形成了其特有 的形象，所以此次的广告策划是在 其原有的品牌形象的基础上，从另 一种角度出发，进行广告的宣传策 划。简言之，此次的广告策划是在 其原有品牌形象和定位的基础上， 在这个夏季来临的背景下，以实现 扩大农夫山泉市场份额，进一步加 强农夫山泉品牌在学生群体心目中 的地位，加强产品在学生群体中的 定位和影响力，实现新一季度的销 售突破为目的开展的。
农夫山泉的天然纯净： 我们不生产水，我们 只是大自然的搬运工 区别于纯净水：农夫山泉富含矿物质， 更有益于人体健康
农 夫 山 泉 实 体 诉 求 策 略
感性诉求策略
贫困助学： 从现在起，每喝一 瓶农夫山泉，你就 为孩子们的渴望捐 出了一分钱”
（三）、新的广告诉求： 此次在设计广告时侧重于其感性诉求，即从情感入手，在农夫山 泉原有品牌特性的基础上添加一定的背景环境，赋予其另一种意 义。 广告对象: 即在校大学生 策略制定： 1、情感诉求策略：出于目标顾客地考虑，在广告策划中结合他们 在情感、青春方面的特点，将其灵活的体现在农夫山泉的品牌形 象当中去，营造出大学生易于共鸣的广告，树立农夫山泉在大学 生中的形象。 2、需求策略：夏季特有的天气环境，决定了饮用水需求量的大量 增加，而农夫山泉作为饮用水中的知名品牌，在消费者心目中已 经形成了一定的高质形象，必然受到欢迎。所以从其实用性出发， 通过实实在在的促销手段、公益形象的塑造来增加知名度。
谢谢 观赏
1、人们对饮用水的要求提 2、建成三座现代化的饮用水 生产基地 3、政府对于公众健康的关注 4、水产品的竞争剧 5、学生对优质水的推崇。 1、农夫山泉只有一个
消费者分析
产品分析
消费行为特征：重品 牌，重口感，对矿泉水 、纯净水概念模糊，但 已有一部分消费者认识 到，长饮纯净水无益，开 始留意选择优质矿泉水了。
因为梦想 这个夏季我们一起
奋斗
农夫山泉广告实施策略
1、广告媒介： 根据广告的产品定位策略和市场策略，对广告媒介进行选 择和搭配运用的策略。其目的在于以最低的投入取得最大的广告效益 。 除了采用赞助、举办活动、赠送这些方式进行广告传播，我们还采用了 其他的广告媒介主要有：互联网、校园广播、报纸、杂志、公交车等广 告媒介进行宣传。从而使广告投放的更到位，更全面、影响力更大，以 最低的投入得到更大的回报。 2、广告主题：这个夏天，我们一起 3、广告创意：三种情感间的表现 （1）、爱情表现 （2）、友情表现 （3）、奋斗表现
目
一 二 三
录
前 言 饮用水市场分析 广 告 战 略
广告诉求和诉求对象和诉求地区
四
五
广 告 策 略
广告投放及预算
六
七
广告效果预测
一、前言
农夫山泉以其独特的品牌定位和广告策略在纯净水和矿泉水市场中赢得了良 好的口碑，在市场竞争中处于优势地位。 作为纯净水和矿泉水以及其他饮料的销售旺季，各类饮料企业和饮用水企业 都想在这一季度抢占较高的市场份额。所以面临夏季的来临，饮用水的市场竞必
农夫山泉天然矿泉水的水源 农夫山泉天然矿泉水的生产工艺 农夫山泉天然矿泉水的质量鉴别 农夫山泉价格
企业和竞争对手的竞争状况分析
饮用水市场竞争激烈
企业与竞争对手的广告
竞争者状况 市场潜力 农夫山泉市场表现
农夫山泉广告分析 可口可乐广告分析
三、广告战略
广告重点包括：品牌形象塑造战略、功能定位 （一）、品牌形象塑造战略： 1、农夫山泉的原有品牌形象强化 2、学生情怀 3、公益事业 品牌形象： 健康、活力与高尚品味，与大学生的青春活力相联系 （二）、功能定位： 富含天然矿物质、缓解炎暑造成的干燥。
项目
广告类型 具体项目 促销活动 校园活动
广告投放时 广告投放地 广告媒介费 广告制作费 机动费用 间 点 用 用 2012,05 -2012,12 校园周边 地区 100000（销 1000rmb 售支持）
费用合计 111000
校际篮球比 2012,05
赛 -2012,12
校园
1000rmb
200+48600 200rmb
四、广告对象和诉求地区
基于广告费用和范围的考虑，此次广告的对象主要为大学生，同时为 了缩小广告宣传范围特界定于芜湖范围。 芜湖做为一个中等城市，其在目前经济发展属于比较落后的地区，但 是其在高等教育方面却是较为领先的，高校的数量相对而言是比较大 得的，因而高校生的数量也是很多的，进而目标市场的确定在一定程 度上是较广的。 所以目标市场的选择是出于经济和市场范围考虑的，在后期的效果相 信也会相对较好的
二、饮用水市场分析
市场分析共包括以下几个方面：
市场分析
营销环境
消费者
产品
企业和竞争对手
优势
劣势
饮料市场分析
各品牌广告分析
机会
威胁
1、水源地有较高的名气 灌装厂，成本高； 机 2、农夫山泉 “有点儿甜”把消 会 2、当今水行业竞争激 费者的注意力引导到水的口味 烈； 上； 3、“一分钱”营销活动为其加分； 优势 营销环境 劣势 3、对销售和经销商渠 道建设不太在行； 4、“农夫山泉有点儿甜”的定位 4、农夫山泉经过其天 5、天然水和纯净水之争让其关注 威 然水与纯净水的对 胁 度提高； 比广告，在行业内 6、现代化的饮用水生产基地 1、学生对果汁或功能性饮料 树敌太多。 的偏好； 2、自然资源有枯竭的时候； 3、政府对自然环境的保护； 4、纯净水的整个行业对农夫 山泉的反击 5、饮料行业发展迅速