高层管理者（领导者）
经营决策层，具营销及财务背景者较多， 通常每周工作55小时以上，最重要的目 标是增进组织利润，如董事长、总裁等
中层管理者
战术阶层，如生产经理、营销经理、财 务经理、分公司经理、地区经理
基层管理者
依法行事者，如科长、管理员、组长等， 无“经理”之名有“经理”之实
非管理人员
实际完成作业的人
primary activities engaged in by Leaders
内涵1. 领导表现为一个过程.
-领导环境:与领导活动及领导过程直接关联的 各种因素。
• Coordinating - distinguishes a leadership position from a non-leadership one
注重专业化，要求服从规章，很少注 重整体性、联合群众和投入精神
过分强调控制、抑制，授权和激励不 足
领导过分而管理不力：
强调长期目标，而不重视近期计划和 预算
产生强大的群体文化，缺乏体系和规 则
鼓励那些不愿运用控制体系和原则的 人集结一起，导致状态失控
本章内容
1. 什么是领导? 2. 怎样领导？ 理论研究 对领导活动产生影响的因素 领导方法
汉文帝即位后，先任命周勃为右丞相， 陈平为左丞相，由周勃主持朝政。周勃能 征善战，但并不懂得如何处理行政事务。 一天，大臣们上朝，汉文帝问周勃：全国 一年判处的囚犯有多少？周勃摇头说不知 道。汉问帝又问：全国一年收入和支出的 钱粮各有多少？周勃仍回答不上来。汉文 帝转过身问陈平。
陈平说：这些事都有主管的人，
人
管理心理学
文
与
管 理
领导
卫
学
生
院
管 理
学
系
马克思：
一切规模较大的直接社会劳动，都或 多或少地需要指挥，以协调个人的活动， 并执行生产总体的运动——不同于这一 总体的独立器官的运动——所产生的各 种一般职能。一个单独的提琴手是自己 指挥自己，一个乐队就需要一个乐队指 挥。
管理者的头衔
高层管理者（领导者） 中层管理者 基层管理者 非管理者
管理与领导的比较：
职能 着眼点
管理
领导
制订计划预算,注重 形成理念,制定战略,
细节控制
注重把握全局
维持秩序,保持稳定 关注未来,创新改革
权力 贡献 素质
来源于职位权力,强 来源于人格魅力及
大但脆弱
影响力,强大持久
创造利润
创造组织文化和价 值观
专业化方面的知识 沟通表达协调等能
和技能
力及洞察力
案例：
美国学者乔恩.P.豪威尔和丹.L.科斯特利
《有效领导力》：在现代组织中，领导和管理角色 很少分离。有时一个领导者或管理者可能要给追 随者‘充电’，引起成就、鼓舞、成长和适应， 这时这个人无疑是在发挥领导作用；而另一些时 候，同样这个人必须参与日常的行政事务，比如 修订制度、分配资源、分派任务等，这时一般会 认为他是在从事管理工作。同一个人通常会同时 履行这两项行为。在领导和管理行为都是要影响 追随者去完成目标的情况下，要将两者分割开来 是不现实的。
陛下要了解监狱的情况，可以问廷 尉；要了解钱粮的收支情况，可以 问治粟内史。汉问帝说：既然这些 事情都有主管的人，那么你管什么 呢？陈平说：我的职责是管理群臣， 对外镇抚四方，对内爱护百姓，让 文武百官各尽各的职责。
管理过分而领导不力：
强调短期行为，注重细节，回避风险， 而较少注重战略，缺乏应变能力
内涵2. 领导的内容是协调（统御调配有限 的资源）
相关阅读—协调中的“领导三R原理”
在现代组织中，领导者要想取得组织绩效，达到组织目标，不是靠他个人的努力直接获得的， 而是调动组织内部的资源去共同完成的。这时，组织就成为一个社会单元，健康的集体就是一 个成熟的人际关系网络。在这个网络中，要想产生组织效应，通常要由三个相互协调运作的因 子共同来决定，即资源（resource）、关系(relation)、结果(result)。由于这三个协调因子 在英文单词中都是“R”开头，所以，在协调理论中也称作为“领导三R原理”。
其中，资源，我们也称R1，是指组织中存在于员工当中的知识资本。
关系，我们也称R2，是指组织中人与人之间的一种相互关系。正如著名的管理专家库泽斯
第二，领导活动的主体是由领导活动的发 动者，组织者与执行者共同组成的。
第三，环境是领导活动之外的客观存在， 是对领导活动产生影响的各种因素的总和。
第四，领导活动的方式方法是领导者调动 和激励下属的各种途径和手段。
第五，领导活动的目标是领导活动的宿。
领导的内涵
Process - represents ongoing functions or
一权威人士的说法：
地球上最容易观察到的但最不容易理解的 现象。
领导的各种定义
领导者中心说 即领导就是领导者依靠由权力和人格所 构成的影响力去指导下属实现符合领导 者意图的目标。
互动说 即任何领导活动都是在领导者和被领导 者之间的互动过程中共同实现符合他们 双方追求的目标。
领导的各种定义
结构说 即领导是在一定组织结构中展开的一种 特殊活动。
目标说 即领导活动的主旨在于实现一个符合群 体需要的公共目标。
含义：
领导是在社会共同活动中，具有 影响力的个人或集体，在特定的环境 下，采取恰当的方式方法，率领和引 导下属实现群体目标的过程。这一界 定涉及领导活动的前提、主体、环境、 手段与目标五个要素。
第一，领导活动是存在于群体之中的，一个 人不能形成领导。群体生活成为领导得以诞 生的前提。
孔茨《管理学》：管理工作要比领
导工作广泛得多，领导是管理的一个 主要方面，有效地进行领导本身是作 为一名有效管理者的必要条件之一。
联系：
• 领导和管理活动在现实生活中，相互 交叉、相互渗透甚至是可以相互转化的
• 管理是更大的范畴，领导是其中的一 种职能。
领头羊和牧羊犬
1.领头羊本身是养,牧羊犬本身是狗 2.领头羊发挥领导作用主要靠道德信任和信用, 在前面跑。牧羊犬发挥领导作用主要靠法律法 规和规矩，在后面催。 3.领头羊的诞生靠自我竞争而出,是权和威二者 合一,牧羊犬靠培训而出,权威靠羊群主人赋予。 4.领头羊侧重于战略，是战略型领导者。牧羊犬 侧重于过程，是运营型管理者。