优酷土豆并购案例分析刘培芬
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１.战略目标 优酷网的“品牌口号”是“优酷，世 界都在看”，起具体解释是“足不出 户看世界”优酷的海量频库应有尽有 ，无论是观看或分享，与世界统一节 奏，尽情满足你的初步的期待、需求 和幻想，成为全球最大的视频库和访 问量最大的视频网站之一。 2.目标用户 优酷网的目标市场已国内互联网为主 ，客户群的与总体网民性别比例基本 一致，其中18-40岁的网民占82%， 未婚网民达74%。 3、产品与服务 优酷产品和服务涵盖面特别广，将其 总结为：看、找、玩、传、拍五方面
优酷土豆合并细节
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3 优酷土豆合并利弊分析
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优酷土豆抱团取暖-马太效应
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优酷土豆抱团取暖-马太效应
信息资源等整合，企业变大变强— 对于企业而言，横向合并是最快的实现规模集聚的方式，土豆和优酷的合并正 属于横向并购。合并后的新公司所占时长份额最大化！
2011年优酷土豆业绩对比
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2011四季度中国视频网站市场份额
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优酷和土豆上市后价格走势图
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2 优酷土豆并购概述
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优酷土豆合并背景
优酷公司
公司名称：优酷 公司总部：北京 成立时间：2006年6月21号 经营范围：用户视频分享服务 公司口号：优酷 世界都在看 创始人：古永锵
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优酷公司
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优酷公司
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等后台整合后，极大提高管理和营销效率。视频行业广告价格呈现更大差价！
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优酷土豆抱团取暖-三大难题
文化整合难
盈利压力大
版权纠纷
双方在业务、 模式、内容等 层面的同质性 ，未来一段时 间人员流动及 高层变动在所 难免。
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视频行业投入 成本高，盈利 压力大。面临 强劲对手，诸 如搜狐视频的 激烈竞争，盈 利相对较艰难 。
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土豆公司
公司名称：土豆网 公司总部：北京 成立时间：2005年4月15号 经营范围：视频分享 公司口号：每个人都是生活的导演 创始人：王微
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土豆公司
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优酷土豆并购ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ例分析刘培芬
土豆公司
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影视独播剧营销是优酷网最为人称道的 一个重要方面。
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原因
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优酷土豆合并原因
视频页竞争加剧，合并是一条有效出路 两巨头视频合并可降低内耗，稳居第一 稳定视频市场，抵御后起之秀侵袭
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1、优酷网的广告形式主要包括视频 内广告和页面广告两种 2、优酷网的酷iPhone频道专为 iPhone用户提供“掌上”优酷频道 。 3、收费视频点播 4、提供3G流媒体市场服务 5、网站与电视台合作 6、借助娱乐综艺，进行视频营销
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优酷土豆资本模式对比
土豆
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优酷
1.拍客营销 优酷最早提出“拍客文化”，倡导“谁
都能做拍客”的概念。 2.事件营销
事件营销是2009年初以来优酷在视频应 用及营销模式上进行的全新探索。 3.种子营销
种子营销融合客户品牌或产品广告信息 的视频作为传播的内容，利用互联网的互动 性强、范围广、传播速度快等特点，以其传 播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“ 病毒”一样自动散播，并且通过用户的自我 传播和人际传播，在网络上长期留存，实现 二次传播。所以也被称为“病毒”营销。 4.影视剧营销
5.尽早挑选优胜者并帮助他们发展业务
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创造价值收购典型战略—麦肯锡咨询顾问
如果某一收购不符合以上一种或多种典 型情况，就不太可能创造价值。而不太 成功的并购交易，往往战略目标不明确 ，诸如追求国际扩展、填补投资组合缺 口或者为投资组合建立第三个支撑点等 等
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优酷土豆合并细节
优酷土豆
100% 换股合并
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土豆ADS退市 兑换成1.595股
优酷ADS
土豆A类B类普通股 每股兑换成7.177股
优酷A类普通股
优酷拥有股份：71.5% 土豆拥有股份：28.5%
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1、营运成本支出 目前网站的营运成本支出主要有四 部分：宽带、服务器、推 广、版 权费用。 2、融资 ●2005年12月土豆网获得IDG80万 美元的第一笔资金； ●2006年5月土豆再获寰慧投资、 集富基金及IDG投资的850万美元； ●2007年4月，今日资本、General catalyst partners KTB JAIC等投资 土豆网1900万美元，今日资本加入 土豆网的董事会； ●2008年4月21日，完成第四轮融 资，金额为5700万美元，金额的融 资方仍来自欧美； ●2011年8月27日，土豆网在美国 纳斯达克上市。
节约开支，降低成本— 合并后，两家资源互补，可以分享各自的独家内容，这不但可以有效降低支出 ，也将为两家网站创造更多流量、点击和收入。版权资源更加集中！
弥补缺陷，提高整体竞争力—
优酷土豆横向合并虽不能完全弥补他们营业模式的一些天然缺陷，但已可以借
助其份额使自身具有一定的独特优势。合并后的公司可以在技术、资源、营销
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思考 强者愈强?
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/3
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2011年12月9日下午消息，优酷网股价首日 上涨161%，报收于33.44美元，创下美国证 劵市场五年之最。优酷土豆并购案例分析刘培芬
优酷土豆营销模式对比
土豆
CATCH营销： C--Creative Ideas ，以精彩的营 销创意表现品牌内涵； A--Audience Engagement ， 吸引消费者与品牌参与互动； T--Technology Innovation，以 技术创新为品牌营销实现更多可 能； C-- Content Is Marketing，以 内容为营销，发挥土豆制作优势 为品牌量身定制传播方案； H--High Brand Exposure，以 品牌高效曝光为目标。
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2020/11/3
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目录
1 优酷土豆公司简介 2 优酷土豆并购概述 3 优酷土豆合并利弊分析 4 总结/思考
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1 优酷土豆公司简介
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优酷土豆盈利模式对比
土豆
优酷
1、广告是当下视频网站可以指望 的主要收入来源，于是土豆网顺 理成章的推出了黑豆，通过正版 、有价值的内容将有版权问题或 其他价值不大得内容彻底分开， 用更好的内容和用户体验吸引用 户，打动品牌广告主，从而打开 广告主的大门。 2、2008年9月中旬，土豆网推出 了高清频道，“黑豆”，黑豆的 所有内容都取得了正版授权，并 且界面也十分华丽。
资本牌照宽带
内容、用户体验
商业模式
强者愈强、强者独大
竞争演变
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优酷土豆运营模式对比
土豆
优酷
1.战略目标 土豆网“建成这个世界上最好的 个人影视音频的共享和发布网站 ”，从2005年4月前开始公测到 现在，土豆网想要做的，是让网 民能够非常容易地发布个人音频 和视频作品，土豆网一直在向着 这个目标前进，但要达到这个目 标还有很长一段路要走。 2.目标客户群 土豆网的用户群就是喜欢拍摄视 频，又乐于展示给公众上网网民 ，土豆网为他们提供了一个绝佳 的舞台，甚至一小部分网民因此 成为职业播客或获得相关的职位 。
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优酷
1、融资 ●2006年6月21日，优酷网发布公测版网站 ，12月12日，优酷网完成了1200万美元的融 资，本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资 公司Sutter Hill ventures 世界上最大的投资 基金之一的Farallon cupitall和中国本土唯一 的长清基金chengwei veneures 三家投资机 构共同参与 ●2010年9月，完成1.5亿美元的融资 ●2011年上半年再次融资4亿美元 融资总额 达5.93亿美频合作媒体 3、上市
合并后的优酷 土豆，消除了 彼此间的版权 纠纷，但对外 的版权诉讼或 纠纷可能会多 起来。
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4 总结/思考
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创造价值收购典型战略—麦肯锡咨询顾问
1.改善目标公司的绩效
2.消除行业中的过剩产能 3.为产品创造进入市场的机会
