• 市场占有率是反映竞争的一个指标，它是在 同一市场中，各个体育经营部门的销售量占 全部市场销售量的比重。
M = X / ∑X M：为某体育经营部门的占有率； X：为某体育经营部门的产品销售量； ∑X：为同类产品体育经营部门的销售之和。
五、市场
• 微观环境中的市场是根据购买者及其购 买目的划分的市场，具体是指体育经营 部门之服务或提供产品的目标市场。
二、SWOT评估法
• S：代表企业优势（strengths） • W：代表企业劣势(weakness) • O：代表企业机会(opportunities) • T：代表企业威胁(threats)
众多机会
２
１
处
处
于
于
劣
３
４
优
势
势
强大威胁
Swot评估法
第四节 体育市场营销的宏观环境
政策环境
人口环境
第二章 体育市场营销环境
•体育市场营销环境的特点 •分析体育市场营销环境的意义 •体育市场营销环境分析和评价 方法 •体育市场营销的宏观环境 •体育市场营销的微观环境
第一节 体育市场营销环境的特点
1. 体育营销环境存在的客观性 2. 体育营销环境影响的多重性 3. 体育营销环境的差异性 4. 体育营销环境的动态性 5. 体育营销环境的依赖性
•采购 •制造 •会计等
竞争对手
市场 公众
一、体育企业内部环境
1. 高层管理者 2. 研究与开发 3. 采购 4. 制造 5. 会计等
二、商品供应者
• 是指为体育经营部门提供所需资源以生 产其产品或服务的单位、公司或个人。
四、竞争对手
体育经营部门应当在消费者心中确定其提 供产品的地位，要比竞争者对手所能提供 的更好更多，必须找到能与竞争对手相抗 衡的最佳营销战略，以获得战略优势。
微观环境
社会与文化环境
宏观环境
经济环境 自然环境
恩格尔定律的公式：
• 食物支出变动百分比÷总支出变动百分比 x100%＝食物支出对总支出的比率(R1)
第五节 体育市场营销的微观环境
企业内部环境
中介机构
商品供应者 竞争对手
微观环境
市场 公众
宏观环境
商பைடு நூலகம்供应者
中介机构
企业内部环境
•高层管理者 •研究与开发
1. 消费者市场 2. 生产者市场 3. 政府市场 4. 国外市场
六、公众
• 指对一个企业完成目标的能力有着实际或 潜在兴趣或影响的群体。
• 如金融部门、大众媒体、政府部门、社会 团体、一般市民等
• 案例一 • 案例二
第二节 分析体育市场营销环境的意义
外部环境
•人口 •经济 •自然 •文化 •社会 •政策
运作策略 决策
内部环境
•有效资源 •企业文化 •员工素质 •管理制度
分析外界环境存在的意义
1. 有利于发现新的市场机会 2. 有助于避开环境威胁 3. 有助于扬长避短，发挥优势，从而在竞争
中取胜
第三节 体育市场营销环境分析和评价方法
一、威胁——机会矩阵法 • 环境威胁：是指环境在企业发展中的各种
不利条件形成的挑战。 • 环境机会：是指体育市场营销环境中对企
业具有吸引力的领域。
威胁程度
机
A
B
会
程 度
C
D
• A：风险型企业：机会多，威胁高 • B：理想型企业：机会多，威胁底 • C：困难型企业：机会少，威胁高 • D：成熟型企业：机会少，威胁低