联想销售督导的薪酬体系
薪酬=岗位工资+奖励+认股权+福利
一、个人定薪原则
1.以岗定薪：为岗位付酬
2.以业绩定薪：为业绩付酬
3.以能力定薪：为能力付酬
4.岗位评估
5.利用CRG评估工具从以下7个方面进行评估
对企业的影响监督管理责任范围沟通技巧工作复杂程度解决问题难度环境条件
6.确定岗位工资：岗位定级是定薪、股权分配、福利待遇的基础试用期个人定级
转正后个人定级
月薪=P*Q*个人级别工资
P——部门极度业绩系数
Q——极度绩效考核个人表现系数
二、工资调整
公司业绩 外部环境 员工岗位 员工绩效
工资总额增长率=销售总额增长率
红包： 红包=T*Q*H*个人级别工资
T 时间系数 ，T=工作月数/12 工作月数=到岗月数-病、事确定月数 Q 年度绩效考核表现 H 年度公司业绩系数
三、公平的福利政策
1.五险一金；社会福利（公司主页）
2.出国休假员工在联想工作每满五年即可获得出国休假机会一次。

在由公司提供的备选项里选择自己喜欢的旅游线路资费由公司承担。

休假期间工资照发。

3.带薪休假:员工工作满3个月后即可享受带薪休假。

员工当年因工作原因不能休假的由公司按休假天数计发工资。

员工的休假天数由其在联想的服务年限决定。

4.外派津贴:异地工作奖享有外派补贴长期外派津贴、短息外派补助补贴数额与岗位工资呈线性关系。

（异地工作将享受外派津贴 补贴数额与岗位工资呈线性关系 长期外派津贴 短期外派津贴）
5.员工持股:遵循全员持股的原则只要是在公司工作过一段时间的普通员工都可以分。

配到认股权利具体分配的数量根据岗位的价值决定。

6. 公司为每位员工提供免费工作午餐
住房公积金：交存比例 个人：岗位工资8%
单位：与员工相同的数额 个人缴纳的住房公积金税前扣缴 用途：a 购买、建造自由住房 b 大、中维修自有住房 c 偿还用于本人住房方面的贷款 d 支付本人分摊房租中超过本人工资收入5%的部分。

E 职工退休时，可将账户上的住房公积金一次支取。

联想销售督导的宽带薪酬
职级 薪等 一级 二级 三级 极差 等比 销售督导
资深 A 7640 8740 9840 1100 高级
B 6380 7300 8220 920 约20%
初级
C
3400
4180
4960
780
约20%
联想根据CRG公司的人力资源三P理论（职位工资、个人技能工资、业绩工资），实施统一薪酬福利制度的第一步工作是通过进行岗位评估确定员工的职位工资。

有员工收入的工资、年终奖励、员工持股和福利这四大块。

确定职位工资
具体讲，CRG岗位评估方法是一个量化的评估方法，它从3个方面、7个要素、16个纬度来综合评价一个职位价值的大小，最后用总分数幅度，制定出职位级别。

3个方面是职责规模、职责范围和工作复杂程度
7个要素是对企业的影响、管理监督、责任范围、沟通技巧、任职资格、解决问题难度和环境条件。

其次联想还采用了典型岗位典型评估的方法，由联想薪酬领导小组与各大事业部评出该部的典型岗位，其他岗位比照典型岗位进行评估。

典型岗位设置有三个原则：够用（过密就不能起到框定的作用）、适用（上岗人员跟岗位要求基本一致）、好用（岗位可以有横向可比性）。

联想最后选出100多个典型岗位进行评估，全部由一个领导小组跟各事业部进行评估，保证了评估的公平性。