如何搞定用户
用可信的低价格吸引价格敏感型用户，平均价格做到携程价的 5-7折，晚6点之后才能享受特价
如何降低运营成本
用户在手机上完成支付，掌握定价权，锁定库存，省略审 核和清算环节，还不需要跟酒店对账
如何滚雪球
跟少量的酒店合作
2020/4/4
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第二天冲到App Store排行榜总榜第二名,很 快获得百万用户
2020/4/4
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第一步，明确关键假设 设计ＭＶＰ和指标 根据数据去调整
精益创业的逻辑
2020/4/4
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2020/4/4
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用户到底想要什么（用户需求） 我们提供的方案他到底买不买帐（解决方
案） 我们有没有能力提供承若的价格（自身能
力）
我们都没有把握，都是我们猜出来的，我们 所谓创新是在瞎猜。当时认为，商业模式中 的每个点都是别人做过的，结合的方式也是 别人做过的。
2020/4/4
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酒店真的愿意把剩房卖出去吗？
2020/4/4
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针对前面问题，逐个解决 提升体验
最终８０００Ｗ卖掉，市场有限，非主流 市场．．．
2020/4/4
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改变心态，不认为这个计划一定靠谱，如 何迅速找到靠谱的路。
想清楚关键假设是什么？更快，更便宜去 试错
如何不花６个月，还只花６周甚至６天去 发现这些问题呢？
2020/4/4
微博，TMT热议，200多加媒体报道
很快拿到2000万融资
2020/4/4
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前6个月平均日订单10多单 一天十万量级涌进来，结果只有10个订单 用户觉得酒店太少，覆盖不够
支付不方便，用快钱支付，连招商银行都
不支持
最大的浪费是什么？最大的浪费不少办公 室租大了，不是员工上班时间刷微博，刷 朋友圈，而是你做出来的东西没人用，用 户不买账。
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酒店选择
每个城市选择三家酒店，一家高档酒店，一家精品酒店， 一家经济型酒店，把所有的流支付方式
手机预付
2020/4/4
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如何搞货
跟酒店谈，用清销剩房的概念从酒店获取低价的房间，我们只 卖6点钟之后卖不掉的房间。北上广深，每个城市每晚放出10家酒 店
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找酒店
把淘宝酒店数据放在我们程序里面，淘宝５００元每夜， 我们补贴２００，卖３００元，这样我们就有了３０００家 酒店可以预定，而且价格有绝对优势，节约２个月谈酒店的 时间。
支付
如果补贴２００后，用户仍然不愿意支付，说明支付有 很大问题
能否不需要Ａｐｐ
直接做个小网站或者微博公共账号，做一个支付宝 支付按钮，提示“对不起，这个功能没做好”
宁可空着也不愿意便宜一块钱卖，高档品牌 老板不愿意，觉得麻烦 老板愿意，操作人不愿意，影响ＫＰＩ
都愿意了，每晚带来２单，每天还要查房，反馈太麻烦了
用户在乎价格吗？
公司报销．．愿意牺牲便利性和可选择性获取低价吗？
我们有能力做好这件事件吗
我们可以得到这些酒店资源吗？得到的资源在订单少的 情况下确保可以得到吗？
想法很简单，酒店业的奥特莱斯，酒店行业的唯品会
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如何搞货
跟少量酒店谈？- 公司运营轻松，给单个酒店带去更多客 流。
手机预付还是前台支付？手机预付- 酒店愿意留房；对公 司手机预付有现金流，有定价权；对用户，担心不去，万一 不支付成功呢。
如何搞定用户 如何降低运营成本 如何滚雪球
2020/4/4