汽车零部件供应商采埃孚(ZF)将继续增 长，预计到2015年公司营业额将增长约三 分之一，达到逾200亿欧元，并且其供应商 数量将明显减少。 采埃孚(ZF)日前宣布，为了支撑与此相 关的必要的投资，该集团拟重新调整其采 购活动并在未来两年内节省5亿欧元开支。 相应的措施包括显著减少供应商数量，合 并采购量。 采埃孚(ZF)首席执行官斯特凡· 索默 (Stefan Sommer)表示，通过有针对性的 增长，集团盈利压力将显著增加。斯特 凡· 索默(Stefan Sommer)补充表示：“我 们必须给我们的供应商适当的压力”。未 来的增长将提高生产的产品的数量，与此 相应的采购量也将增长。采埃孚(ZF)首席执 行官索默(Sommer)说明要求的折扣时表示： “规模经济也将降低我们的采购价格”。 采埃孚(ZF)未来在选择供应商时也会注意到 采埃孚(ZF)将提高产量，与 其国际化的定位。索默(Sommer)表示，供 此对应的采购量也将增长 应商提供的生产材料不仅在欧洲，而且在 亚洲、北美和南美都得是同样的质量。 9/23/2012
在德国，忌讳“13” 德国人祝贺生日的习惯也 同于中国人，但是德国的风 俗是生日不能提前祝贺。 在原联邦德国，年龄、职 业、婚姻状况、宗教信仰、 政治米娜木甚至个人收入， 出关系极亲密的人以外，别 热是绝不得提出这类问题的， 尤其对女性。 另外，别人买到一样的东 西，即使喜欢，也不要问价 格。
国际市场营销的经济环境是各种直接或间接 影响和制约国际市场营销的经济因素的集合， 是国际市场营销环境的重要组成部分，具有国 际市场营销环境的各种特征。 德国是高度发达的工业国，经济总量居欧 洲首位、世界第四。2008年，德国国内生产 总值达到24920亿欧元，人均国内生产总值为 30340欧元。受全球经济和金融危机影响，德 国2009年国内生产总值下滑5%。2010年德国 经济强劲复苏，增长率达3.6%。 工业结构及特点：（1）侧重重工业。汽车 和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业， 占全部工业产值的40%以上。其他如食品、纺 织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学、 以及航空与航天工业也很发达。（2）外向型。 主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。 （3）工业主要由中小企业组成。大约2/3的工 业企业雇员不到100名。众多的中小企业专业 化程度较强，技术水平较高。（4）垄断程度 高。占工业企业总数2.5%的1000人以上的大 企业占有工业就业人数40%和营业额的一半以 上。
进入2012年，当大多数中国车企面对增速 明显减缓，消费需求萎 缩的车市举棋不定时， 大众却信心十足，在 第一季度打出了一套漂 亮的组合拳，再次唱 响满足市场需求最强音， 赢得了国内市场的 先机。德国最新工艺与现 代动感造型完美结 合的大空间A+级舒适轿 车——全新速腾宣布 正式投放市场。融合完 美设计、前瞻科技与 尊享质感的高档C级轿 车——全新奥迪A6L正 式上市。
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谈 判 环 境
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德国汽车企业只有大众汽车公司的 成绩不俗, 其合资企业产品占有中国轿车市场50％ 的市 场份额,大众是当今世界排名第五的跨国大型 汽车工业 公司，在美国《财富Fortune》杂志 按营业额评 选的世界500强中排名前30位，其 总部设在德国沃 尔夫斯堡 .
科技环境
德国的科学研究具有优秀的历史 传统，在长期的科学技术发展过程 中，特别是近代工业社会发展过程 中，德国形成了一整套结构完善、 分工明确、协调一致的科研体系和 科研体制管理、调控方面的传统和 特色，高等院校、独立研究机构、 企业科研机构成为德国科研体系的 三大支柱。 德国科学家、工程师和技术人 员将是整个生产技术领域内不断创 造出新的产品、技术和服务，以保 持其他传统的有事和竞争力，获得 更大市场份额。德国的生产技术在 世界上享有盛誉，除了产品的完美 无缺和高质量意外，世界市场还十 分欣赏德国在解决复杂问题时的系 统优势。
德 国 的 市 场 营 销 环 境 分 析
组员：
曹步宇、林雅莉、苏巧凤、潘晓丹、林玲玲、曾志建、邱明辉
人口
企业本身
科技环境
谈判环境
社会文化
供应商
经济环境
消费市场
政治与法律环境
公众
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德国人口总数8226.4万人 (其中730万为外国人)，主要 是德意志族，还有丹麦族和索 布族等。有725.6万外籍人， 占人口总数的8.8%，以土耳 其人最多。德国居民中33.7% 的人信奉基督教新教，33.2% 信奉罗马天主教，此外，还有 少数人信奉伊斯兰教和犹太教。 德语为通用语言，也是该国的 官方语言。人口密度 230人/ 平方公里。在欧洲仅次于俄罗 斯。人口密度为每平方公里 230人，也是欧洲人口最稠密 的国家之一。
消费市场
德国是经济发达的资本主义国家，人均GDP超过4万美元，居民消费早已完成了从小 康到富足的过渡。近年来，德国居民消费结构变化不大。下面的统计表显示2000年到 2007年各项支出的具体数字。
9/23/2012
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德国经济真正的支柱在于富有活力的中小企业。德国的中小企 业指的是年营业额低于5000万欧元，雇员人数少于500人的企业。
二战后，德国政府和民众深刻反思国家几次成为战争策动国的 根源。过度集中的垄断经济体制、在经济上存在的巨型资本集团， 如一战前的容克垄断寡头、二战前军工集团克虏伯钢铁等，它们 在推动和实施战争上起了很大的作用。战后美、英、法、苏等战 胜国也着意接管和拆散德国的巨型企业。在此背景下，从国家政 策上促进中小型企业的发展并限制大型垄断企业的发展，成为德 国政府履行和平诺言的有力行动。也正因为中小企业的积极发展， 有助于在德国形成庞大的中产阶层，他们发展成为现存社会秩序 坚定的支持者，防止了极端势力的崛起，也从根本上保证了战后 德国所实行的和平发展之路。
德国实行的是会议制的 政府类型，议会由联邦 议院个联邦参议院组成。 劳动法规：为了保护 工作时间，德国法律规 定，正常工作日的工作 时间不许超过8个小时。 环境保护法：德国环境 保护法律法规之完备具 体，在世界上是名列前 茅的;其环境标准之严格， 也是其他国家包括欧盟 国家所不及的。
德国总统 约阿希姆· 高克