市场预测是从世纪下半叶开始的。
药品市场预测的作用
医药企业经营管理决策的重要前提条件； 医药企业制定生产经营计划的重要依据； 有利于医药企业掌握市场主动权； 有利于改善经营管理，提高经济效益。
药品市场预测的主要内容
市场需求预测；质需求什么？量需求多少？ 药品预测：需求药品的品种、规格、包装、品牌、质量
家庭八个不同阶段
独身阶段 新婚阶段 满巢期一 满巢期二 满巢期三 空巢期一 空巢期二 寡居阶段
案例分析：我国医药市场家庭划分
人的欲望是无限商机
思考题企Βιβλιοθήκη 应如何挖掘顾客的潜在需求？药品市场需求分析与预测
刘尚莲
药厂的信用与诚实， 是每一粒药丸最珍贵的成分。
市场预测的概念
市场预测是在药品市场调查的基础上，利用一定的方法 和技术，测算一定时期内药品市场供求趋势和影响市场 营销因素的变化，掌握药品市场变化规律，从而为医药 企业的营销决策提供科学的依据。
市场预测产生的历史
《史记》，“论其存余不足，则知贵贱，贵上极则反贱， 贱下极则反贵。”
何处购买
医院 药店
消费者如何购买
习惯型购买； 理智型购买；需要业务熟练。 经济型购买； 盲目型购买；做到认真负责； 躲闪型购买；患有难以启齿或隐私型疾病，为顾及家人
和工作单位，因而经济光顾地下私人诊所或药店。避免 尴尬。
消费者购买的特征
购买者多而分散； 购买量少，多次购买； 购买的差异大； 大多属于非专家购买； 购买的流动性大； 购买的周期性； 购买的时代特征。 购买的发展性。
等的预测，药品生命周期预测等。 医药科技发展趋势预测：药品生产新工艺、新产品开发
与应用、新剂型发展预测等。 竞争预测：竞争对手、竞争的产品。 价格预测：包括价格走势、定价策略、价格心理预测等。
药品消费者市场分析的内容
购买者和购买决策者是谁； 他她为何购买； 在市场上要购买什么； 什么时候购买； 在哪里购买。 如何购买。
购买角色
倡议者 影响者 决策者 购买者 使用者
为何购买
治疗不严重的疾病； 缓解轻微伤痛； 方便、省时、节药费用。 非处方药的市场销售价格比处方药便宜。
购买什么
药品的包装、外观、说明书、使用方便性、口感、疗效、 毒副反应、起效速度、安全性、品牌等。
何时购买
通常消费者什么时候生病什么时候购买药品，所以预测 某一个消费者何时购买药品是不易的。因季节某病症的 高发期，如慢性病，高血压、糖尿病、肠胃病等类药物， 需求量大。再比如说随着人们保健意识的提高，保健品 也是必备药。