（3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。
（4）以物流中心为代表的新型流通组织机构
（5）以电子商务为代表的新型流通技术
五、团场农产品营销措施
设加 善 选 一 招 提
强于定定商高
现使目要引品
代用标有资质
物营市自延是
流销场主伸基
基手并品产础
础段细牌业
建
分
链
营销大师科特勒名言
----找到了区别就找到了市场 ----市场供给品可以在许多特征上标新立
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
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谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
2、现代流通方式
（1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。 （3）以产销一体化为代表的新型流通渠道系统。 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 （5）以电子商务为代表的新型流通技术。
（1）以超级市场为代表的新型零售业态
（2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式
1、减法 2、加法 3、乘法
农民收入没有减少， 种粮积极性增加？
例2：陕西苹果再获丰收
2、涨价与炒作
“豆你玩”
“蒜你狠”
3、买方市场与卖方市场
4、产业链
我国的农业产业链： 农业生产资料--农业生产--农产品加工 农资生产企业--农户----加工企业
模式 ： 公司+园区+农户 品牌+标准+规模
异，独特的风格、服务、技术支持、质量 保证等构成了一个产品在拥有者眼中与众 不同的价值方案。
----企业整个经营活动要以顾客满意度为 指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非 企业自身利益的观点来分析考虑消费者的 需求。
营销大师科特勒名言
----没有好广告，什么都没有 ----没有好品牌，什么都没有 ----销售仅仅是营销的一个部分
（1）产品有产品的价值，品牌有品牌的价值 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （3）品牌不是自己造出来的
四、营销
1、营销与营销技巧
（1）没有好广告，什么都没有 （2）促销 （3）公关 （4）人员销售 （5）直效营销 （6）网络天下的手段
（1）没有好广告，什么都没有
（2）促销
公关
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合；
2009年
新疆
中国
1152
0.531亿
63.91
3100
252.74 640
93
334
3844.75
1600 578.19 1.2
16200 1.13亿 1.3
2、主要问题
市场定位不准 品质问题 知名度问题 成本问题 销售手和产量
例1：粮食七连增 价值（农工收入）=产量×单价
农产品品牌与营销
一、农四师农产品市场情况
1、主要农产品
序 项目 号
农四师
1 粮食（万吨）
49.21
2 油料（万吨）
5.79
3 棉花（万吨）
1.83
4 制种玉米（万亩） 8.09
5 牲畜存栏（万头） 91.54
6 果园面积（万亩） 12.44 7 水果产量（万吨） 9.82 8 薰衣草（万亩） 1.2