定位及物业发展建议报告逻辑结构工作阶段：前期定位阶段服务前提：基本经济指标确定世联提供的服务：☐区域发展研究☐市场研究☐客户研究☐发展战略建议☐项目定位☐产品定位及创新定位的思路和流程参考报告结构：《项目前期策划报告》提纲前言部分一、发展商目标（一般分为经营目标、品牌目标等，经营目标指对消化速度、利润空间、回款额等）二、世联对项目的理解和问题构建（报告要解决的核心问题）正文部分：三、本体分析本体条件分析：☐经济指标☐项目四至☐交通条件☐配套条件☐其他资源条件☐产品分析（如有产品规划需要调整，则对现有产品进行分析）☐发展商分析（有时需要对发展商的产品线、品牌、开发经验等进行分析本体小结：☐本体有劣势分析☐本体关键字和项目特征总结四、宏观背景——城市经济和产业发展规律天津市宏观市场分析☐天津市宏观经济概述☐整体土地市场概述☐整体住宅市场概述（供应、成交、价格、销售速度、变化趋势等特征）☐宏观市场小结产业政策与发展规划/变化☐本项目产品对应的相关产业政策☐天津市产业发展规划与趋势☐对本项目的影响五、区域价值和发展前景研究区域的历史（部分项目区域有历史文化价值的可对此项进行分析）区域的现状：☐区位☐交通☐资源☐小结区域的发展：☐区域发展动力☐区域产业规划☐区域人口规划☐区域交通规划☐小结区域价值总结六、市场分析区域一级市场分析☐土地出让及成交分析区域二级市场分析☐板块格局（划分、特征、成因、驱动、发展潜力）☐供应特征☐成交价格☐成交速度☐产品特征☐典型项目及其客户扫描区域三级市场分析☐成交价格☐成交速度☐产品特征未来竞争☐竞争格局☐商品房存量及新增☐未来土地供应七、客户研究研究区域界定及线索客户来源分析客户需求分析客户置业逻辑分析客户精神属性分析八、项目发展战略项目发展SWOT分析☐项目优势（Strength）分析☐项目劣势（Weakness）分析☐项目机会（Opportunity）分析☐项目威胁（Threat）分析项目目标回顾模型选择案例借鉴不同产品组合/方向研判☐组合方式/方向选择☐组合方式／方向对比评判☐组合方式／方向测算项目核心竞争力确立项目发展方向判定和市场定位九、项目战略定位项目战略定位☐市场占位（目标市场、品类档次）☐属性定位（1）产品属性（2）项目形象及演绎方向客户定位☐核心、重点、边缘客户定位☐客户物理属性演绎☐客户精神属性演绎产品定位☐产品类型及功能组合定位☐面积区间和户型配比☐产品价值体系梳理十、经济测算定价☐静态定价（市场比较法）☐动态定价（价格增长）静态经济测算☐项目总投资预算及经济指标测算☐经营收入测算☐成本及费用测算☐利润率测算动态经济测算☐项目开发建设进度及重点节点安排建议☐初步推退售计划☐动态回款测算（若有不同定位方向的对比，有可能每个定位方向都需要做以上测算）注：并非所有报告都需要解决以上提到的所有问题，依据不同的报告需求可灵活增减物业发展建议的出发点原则：一切均基于CVA——“竞争的价值增加”(Competition Value Added)市场竞争性：基于市场产品水平调查统计分析（空间尺度、户型、建筑园林风格、配套水平和数量、配置水平统计表），提出具有竞争优势的方向；客户价值的增加：客户价值分析基于客户价值分析（客户价值取向、生活方式、空间观念、行为模式分析表），提出客户满意方案；地块价值的发掘利用：基于地块价值分析和规划价值分析提出设计增值方向市场竞争性客户价值的增加地块价值的发掘利用参考报告结构：《物业发展建议报告》提纲一、总述产品功能设计原则本项目产品定位二、总体规划设计建议建议依据——本项目的市场定位规划建议☐总体规划思路☐布局设计建议☐空间组织建议☐景观组织建议交通组织及停车设施规划建议☐交通组织规划建议☐停车方式建议公共设施规划特征☐会所建议☐商业设施位置建议三、公共空间建议入口及进入道路☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议社区区隔☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议精神堡垒☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议园林景观的主题风格建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐景观的价值体系☐主题风格建议☐主题风格诠释☐具体风格营造☐道路景观系统文化小品☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议灰空间☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议四、建筑单体建筑风格建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议立面色调建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议立面材质建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议立面细节处理建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议五、户型设计建议建议依据☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴户型设计建议户型创新及卖点建议细部处理建议六、服务配套设施规划建议装修建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐住宅装修建议☐公共部分装修建议☐户内部分装修建议项目车位配置建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议内容☐车位配置建议☐车位面积建议项目智能化及安防系统建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐智能化☐安防系统☐报警系统☐无障碍设施社区其他智能化配套设施☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐供暖及空调系统☐社区消防系统☐供水、供电、供气系统☐电梯系统☐电视接收系统☐社区会所一卡通☐社区背景音乐☐邮政系统七、社区配套及商业建议会所设计建议☐会所选址☐会所风格及立面建议☐会所功能建议☐会所面积分配建议商业设计建议☐业态定位☐商业选址☐商业风格及立面建议☐商业划铺☐商业道路及停车建议☐商业展示店招的提前设置八、物业管理市场情况分析☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴物业管理建议物业管理服务内容建议九、启动区建设建议启动区功能建议启动区选址启动区展示启动区进入及停车入市时间建议推售分析经济测算（成本测算）注：并非所有报告都需要解决以上提到的所有问题，依据不同的报告需求可灵活增减《项目定位及物业发展建议报告》提纲前言部分一、发展商目标（一般分为经营目标、品牌目标等，经营目标指对消化速度、利润空间、回款额等）二、世联对项目的理解和问题构建（报告要解决的核心问题）定位部分：三、本体分析本体条件分析：☐经济指标☐项目四至☐交通条件☐配套条件☐其他资源条件☐产品分析（如有产品规划需要调整，则对现有产品进行分析）☐发展商分析（有时需要对发展商的产品线、品牌、开发经验等进行分析本体小结：☐本体有劣势分析☐本体关键字和项目特征总结四、宏观背景——城市经济和产业发展规律天津市宏观市场分析☐天津市宏观经济概述☐整体土地市场概述☐整体住宅市场概述（供应、成交、价格、销售速度、变化趋势等特征）☐宏观市场小结产业政策与发展规划/变化☐本项目产品对应的相关产业政策☐天津市产业发展规划与趋势☐对本项目的影响五、区域价值和发展前景研究区域的历史（部分项目区域有历史文化价值的可对此项进行分析）区域的现状：☐区位☐交通☐资源☐小结区域的发展：☐区域发展动力☐区域产业规划☐区域人口规划☐区域交通规划☐小结区域价值总结六、市场分析区域一级市场分析☐土地出让及成交分析区域二级市场分析☐板块格局（划分、特征、成因、驱动、发展潜力）☐供应特征☐成交价格☐成交速度☐产品特征☐典型项目及其客户扫描区域三级市场分析☐成交价格☐成交速度☐产品特征未来竞争☐竞争格局☐商品房存量及新增☐未来土地供应七、客户研究研究区域界定及线索客户来源分析客户需求分析客户置业逻辑分析客户精神属性分析八、项目发展战略项目发展SWOT分析☐项目优势（Strength）分析☐项目劣势（Weakness）分析☐项目机会（Opportunity）分析☐项目威胁（Threat）分析项目目标回顾模型选择案例借鉴不同产品组合/方向研判☐组合方式/方向选择☐组合方式／方向对比评判☐组合方式／方向测算项目核心竞争力确立项目发展方向判定和市场定位九、项目战略定位项目战略定位☐市场占位（目标市场、品类档次）☐属性定位（1）产品属性（2）项目形象及演绎方向客户定位☐核心、重点、边缘客户定位☐客户物理属性演绎☐客户精神属性演绎产品定位☐产品类型及功能组合定位☐面积区间和户型配比☐产品价值体系梳理物业发展建议部分：十、总体规划设计建议建议依据——本项目的市场定位及户型配比规划建议☐总体规划思路☐布局设计建议☐空间组织建议☐景观组织建议交通组织及停车设施规划建议☐交通组织规划建议☐停车方式建议公共设施规划特征☐会所建议☐商业设施位置建议十一、公共空间建议入口及进入道路☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议社区区隔☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议精神堡垒☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议园林景观的主题风格建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐景观的价值体系☐主题风格建议☐主题风格诠释☐具体风格营造☐道路景观系统文化小品☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议灰空间☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议十二、建筑单体建筑风格建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议立面色调建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议立面材质建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议立面细节处理建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议十三、户型设计建议建议依据☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴户型设计建议户型创新及卖点建议细部处理建议十四、服务配套设施规划建议装修建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐住宅装修建议☐公共部分装修建议☐户内部分装修建议项目车位配置建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐建议内容☐车位配置建议☐车位面积建议项目智能化及安防系统建议☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐智能化☐安防系统☐报警系统☐无障碍设施社区其他智能化配套设施☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴☐供暖及空调系统☐社区消防系统☐供水、供电、供气系统☐电梯系统☐电视接收系统☐社区会所一卡通☐社区背景音乐☐邮政系统十五、社区配套及商业建议会所设计建议☐会所选址☐会所风格及立面建议☐会所功能建议☐会所面积分配建议商业设计建议☐业态定位☐商业选址☐商业风格及立面建议☐商业划铺☐商业道路及停车建议☐商业展示店招的提前设置十六、物业管理市场情况分析☐市场竞争性☐客户价值敏感点（价值点、客户语录）☐案例借鉴物业管理建议物业管理服务内容建议十七、启动区建设建议启动区功能建议启动区选址启动区展示启动区进入及停车推售及经济测算部分：十八、推售及经济测算入市时间建议推售建议定价☐静态定价（市场比较法）☐动态定价（价格增长）静态经济测算☐项目总投资预算及经济指标测算☐经营收入测算☐成本及费用测算☐利润率测算动态经济测算☐项目开发建设进度及重点节点安排建议☐初步推退售计划☐动态回款测算（若有不同定位方向的对比，有可能每个定位方向都需要做以上测算）注：并非所有报告都需要解决以上提到的所有问题，依据不同的报告需求可灵活增减欢迎您的下载，资料仅供参考！。