备注：本图只做思路指引， 可根据实际情况调整。
建议时间： 17:00-20:30 人流集中出入口建议 11:00-19:00 小区活动广场区建议 19:00-结束
时间
10
设点原则—社区
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便利店 便利店
备注：本图只做思路指引， 可根据实际情况调整。
中心广场 2（活动区域）
住
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➢ 工作素质要求： 1）工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售； 2）完全清晰终端开展的各项工作； 3）完全掌握活动产品资料及主要卖点； 4）清晰掌握活动产品的价格； 5）准确掌握主题促销活动的全部内容，如活动时间及买赠等执行环节； 6）引导消费者了解主题促销活动并促进参与； 7）保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足；
问：活动的时间截止日期？ 答：我们的活动日期是即日起-2014年12月31日，您在此期间只要订报纸、订牛奶就可以参与我们的送劵活动！
24
促销员分工及职责
➢ 配备标准及分工： 1）每个执行活动网点必须配2名促销人员（2名黄马甲征订员）
2）分工：① 1名发行员负责乳品试饮、产品介绍、开票收款； ② 1名发行员负责征订及活动介绍；
21
促销员标准话术 「叫卖话术」
欢迎了解黄马甲订奶优惠活动！ 现场订购，赠送金龙鱼现金抵扣券！ 欢迎大家了解、订购！
22
促销员标准话术 「沟通话术」
礼貌招呼
订奶客户
1、巴氏鲜奶概念介绍； 2、我们的产品种类介绍； 3、根据顾客的需求推荐品项； 4、介绍征订优惠活动内容；
1、感谢选购我们的产品； 2、了解顾客订购体验； 3、介绍续订优惠活动内容；
19
促销物资展示标准 「促销员活动范围」
导购员 消费者
说明：此图为建议活动范围，可根据实际状况进行调整
背面
促销展示区
正面
导购员 消费者
导购员 消费者
20
试饮执行标准
➢ 试饮品项：东方生态乳酸奶1瓶、东方凝固型酸奶1瓶、妙味珍品酸奶1瓶、妙味固酸牛奶1瓶、 光明风味酸奶（原味）1瓶、光明风味酸奶（无糖）1瓶、东方AB乳酸奶1瓶、 东方极鲜纯奶1瓶；
完成现场征订工 作
23
促销员标准话术 「常见问题」
问：你们现在有什么活动？ 答：您好！欢迎您了解黄马甲征订有奖活动！您订30天我们的巴氏鲜奶，送您1张金龙鱼现金抵扣劵，价值20元 呢！真的非常实惠！
问：金龙鱼现金抵扣券有什么用？如何使用？ 答：通过黄马甲征订员或服务热线96128购买金龙鱼产品即可使用现金抵扣券，而且购买产品由黄马甲送货上门！
“全力以赴，勇攀高峰”2016年4月
---小区活动执行方案
市场策划部 2016年4月1日
实施意义
• 借势“最美爸妈活动”，深入与社区业主的沟通，提升品牌形象认知； • 通过有效拦截，促进销售，提升销量; • 通过活动
2
9月乳品目标
• 9月乳品目标134000 • 8月实际86000 • 9月1日要数100665目标进度75% • 环比增长率64.1%
➢ 试饮时间：人潮高峰时段进行试饮 ➢ 试饮物资：试饮杯、垃圾袋、清洁布 ➢ 试饮量： 试饮杯标准(50ml)的1/2容量，试饮人群8-10人/瓶； ➢ 试饮要求：A、保温箱低温试饮；
B、消费者试饮时，导购员应与消费者进行理性沟通，延长消费者试饮的时间， 令消费者对产品产生好感；
C、干净的抹布用于擦拭促销台面，保证台面清洁； D、现场统一用垃圾袋收集试饮垃圾，避免现场环境污染， 维护公司品牌形象。
7
活动内容
执行时间：9月全月;9：00-11:30、17：00-20:30 执行渠道：陕西传统社区 活动形式：小型驻点现场征订牛奶 人员配置：2名站内员工；1人试饮+产品推介，1人导购+陈列维护 参与业务：乳品征订业务（全品项） 场次规划：共计593场 活动场地：搭建6㎡活动区域（X展架+试饮台） 促销内容：活动有效期：9月1日起至9月30日
非常方便!
问：购买哪些产品可以使用金龙鱼现金抵扣券？ 答：购买金龙鱼外婆乡小榨菜籽油5L，可以使用10元抵扣券；购买5kg金龙鱼多用途麦芯粉2袋，可以使用5元抵
扣券；10kg金龙鱼清香稻，可以使用5元抵扣券。
问：抵扣券使用的截止日期？ 答：有效截止日期为2015年12月31日,您可以在您需要的时候购买。
促销物资展示标准
新新 品品
说明：本图为消费者视角
15
促销物资展示标准 「促销台面」
试饮物资 摆放区
赠品 摆放区 试饮品 摆放区
导购员
导购员
DDDMMM
票单 摆放区
消费者 16
促销物资展示标准 「试饮品展示」
新新 品品
促销台台面
陈列原则：
露出原则：产品名称需面相消费者方向 品牌原则：从左向右→光明品牌2瓶、东方品牌2瓶、妙味品牌2瓶（新品陈列于光明品牌后位2瓶）； 同品牌原则：从左向右→从销量高到销量低排列；（同品牌新品陈列不分先后）
备注：此图视角为消费者视角
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促销物资展示标准 「背面定点摆放」
X
展
架
其它工具
赠品收纳
X 展 架
装帽 当季工装
男士：深色裤子 女士：深色裤子/纯色裙子
深色鞋子
促销员个人形象要求： ✓衣、帽、鞋、服干净整洁； ✓头发保持清洁，男士不留长发，女士长发应扎起； ✓不留长指甲，保证手部清洁；
活动期内 ：订满鲜奶30天,送金龙鱼现金抵扣劵1张，价值20元；
8
第二部分
执行标准
选点原则 促销物料清单 促销物资展示标准 试饮执行标准 促销员标准话术 促销员分工及职责
9
选点原则
社区 •≥500住户户/社区 或 住户消费水平较高社区 （机关、银行类单位家 属楼） •订购覆盖率低
地点
3
9月乳品要数刻度表
目录 CONTENTS
1
活动概述
2
执行标准
3
活动保障
5
第一部分
活动概述
活动主题 活动内容
6
活动主题
“全力以赴，勇攀高峰”2014年9月区域乳品增量月
• 站点物料布置，是否要条幅？ • 站点9月乳品目标如何公示？ • 乳品报广设置（时间？） • 活动主题元素设计-活动开展前完成
宅
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住
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宅
住
住
宅
宅
社区 主通道
1
11
促销物料清单「单场」
• DM • X展架 • 促销台 • 促销员服装，终端买赠礼品（本周天前全部分到站）
12
9月站点赠饮乳品排放计划
13
促销物资展示标准 「重要组成」
1 促销台1套
2 X展架2个
3 DM单
4
试饮品/ 赠品
每个段道月 度800张
5 促销员2名
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