活动问题及解决方案
建材采购师7月品类节规划
欧麦红旗舰店线上整体布局及规划
智能孵化
设计师IP
线上爆款
线下展会
短视频栏目
服务测评
建材采购师APP
欧麦红旗舰店
+
图文
内容号
大牌授权海量商品
品牌联盟
小B带单
清单
软装搭配
线上销售+内容创作体系 线下体验+服务体系
购买
用户
服务
体验
互 联 网 + 泛 建 材
门店自提
建材采购师618总结 与7月品类节规划
新零售最新数据分享
网络零售增速放缓，实体经济回暖
消费升级带来的结构性需求变化
当前零售业升级的主要特征
家居生活品类需求特征
市场用户洞察与门店重构逻辑
市场用户洞察与门店重构逻辑
618活动总结
前期筹备——活动参与品牌
严选20余家品牌参与本次618大促，并在上海区域，这些品牌进行了门店及616活动现场的品牌联盟活动，并借助天猫新零售系统，后续尽快 将上海门店纳入新零售体系。
PV 618期间 1,229
UV 360
页面停留时间 45
加购件数 92
支付买家数 271
支付金额 12,106,025
品名
图片
PV
UV
支付买家数
支付金额
商品数据
618新零售定金优惠券
28
14
216
12,105,560
616线下活动入场券
598
134
55
465
Total
626
148
271
12,106,025
前期筹备——户外广告投放
根据618活动，进行前期 的楼宇电梯、户外以及移 动公交车的投放渠道，进 行了户外投放的简单测试，
并结合已有的亚细亚品牌，
进行了强生出租车、楼盘 和收费站将军帽，以及本 地《中国好歌声》的节目 赞助和电视投放。
中期预热——APP活动筹备
• • • • •
投入100万补助吸引C端到店客户，平台帮助引流600户C端客户 聘请第三方机构进行活动启动及督导，确保活动进行 整合1000个优质采购师资源，提升带单精准度，从而提升成交转换率 给予联盟商家业务员（导购）售卡奖励，并投入80万吸引平台B端进行活动推介 提供系统工具，提升效率
工厂严选商品 （主力推广款）
20%
入驻商家 合作品牌
代销
欧麦红旗舰店
汇聚 （会员数）
自有品牌 （低价引流款）
20%
马桶盖 智能晾衣架 智能门锁 地漏
线下资源 贴牌 独立app
为阿里体育会员提供 增值业务服务 影响力 （口碑）
欧麦红门店规划时间表
•1 自有品牌 直营门店 •1
• 10 品牌联盟 经销门店 •5
•1
家博会 跨城团购 •1
7月销售业绩规划
7月份
PV 400
UV 120
支付买家数 21
客单价 70,000
支付金额 1,500,000
梦想让我们更贴近！ THANK YOU
BUILDING MATERIAL BUYER 2018 / 0师工长 推荐
整装/局装解决方案
城市体验中心 品牌联盟商家门店
社区店 自有品牌门店
家博会
区域性小展会
天猫新零售智能导购系统及CEM系统
依托于体验/活动的天猫专属新零售智慧门店体系
天猫卖场型店铺货品规划
平台资源
大牌专供款 （自然流量款）
60%
品牌联盟 商家
代销
内容/自媒体
变现 （GMV）
•
天猫信任背书，加入阿里新零售体系
中期预热——自媒体发稿情况分析
品牌号
B端 14篇
C端 33篇
阅读量 12万
今日头条
自媒体号
微信 公众号
抖音
活动期间——活动当天线下场景
活动当天实际签到人数600人，平均客单价2万元，当日成交金额400万元，成交率为30%（实际签到人数与成交人数的比例）
活动期间——活动当天线上数据