社会电商发展农村电商，渠道下沉困难！
目前还只能停留在“喊口号”、“造声势”的阶段！
目 录
一、农村电子商务是什么样的项目 二、中国邮政为什么发展农村电商 三、邮政农村电子商务的探索进程 四、最新动态展示 五、存在问题 六、各省推广工作锦囊
二、邮政农村电子商务的探索进程
习总书记寄语邮政：
农村市场广阔， 电子商务大有可为！
服务 内容
“便利生活不出村”
代收各类公共事业费； 代理交通票、彩票等。
“金融服务不出村”
向农民提供刷卡消费（缴费）、助农存取款、邮政汇款等业务； 向店主提供小额贷款、商品批销支付结算、保险理财等。
二、邮政农村电子商务的探索进程邮政收益1. 促进金融类业务发展
基于农村商品流通的资金将成为邮政农村金融业务的重 要增长点，包括资金沉淀收益、结算手续费收益等；
四、存在问题
（一）邮政层面
由于短期内收入拉动不明显
，所以，各省邮政存在着
“思想上重视、行动上 缓慢”的现象。
四、存在问题
（二）掌柜层面
（1）网速慢； （2）电脑老化、配置低；
（3）掌柜电脑操作不熟练；
（4）缺乏网购经验； （5）无绿卡，或无网银； 掌柜不会用、不想用！
（6）商品入库工作量较大；
（7）缺乏引入电商的紧迫感； （8）后续维护支撑不到位。
选择试点、树立标杆 严格选点、事半功倍
打包教材、现场发放
五、推广锦囊
（二）中期攻坚 众人拾柴火焰高
培训通关、保证效果
抱团作战、各个击破 政策宣贯、积极到位
协助入库、百条标准
五、推广锦囊
（三）后期维护 坚持不懈筑长城
定期回访、维护成长
二、邮政农村电子商务的探索进程
邮政收益
5. 促进农村邮政经营方式转型
除了直接促进各项邮政业务增长外，更重要的是还促进 了农村邮政经营方式的转型。以前推广业务靠员工，以后 做大业务靠渠道和平台。 农村地区，“熟人经济”发达 ，农村邮乐店店主将成为邮政的优质客户经理。在农村邮 乐店推广分销、名优工业品、绿色农产品、代理车险等业 务，不仅节约了宣传成本，避免了任务摊派，还能与市场 接轨。
二、邮政农村电子商务的探索进程
假如农村电商市场被阿里巴巴、京东等
电商企业抢占。
结果可能是：
1. 邮政错失发展农村电商的战略机遇； 2. 失去邮政业务发展的农村“根据地”， 农村邮政代理金融业务也将失去根基。
二、邮政农村电子商务的探索进程
邮政优势
百年服务的品牌优势
中国邮政百年品牌形象深入人心，拥有多年“服务三农”、“服务民生”的经 验，与城乡居民有天然的亲和力。
四、存在问题
（三）地方政府层面
各省邮政与当地政府沟通情况不均，政策和资金争取成果不一。
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一、农村电子商务是什么样的项目 二、中国邮政为什么发展农村电商 三、邮政农村电子商务的探索进程 四、最新动态展示 五、存在问题 六、各省推广工作锦囊
五、推广锦囊
（一）前期准备 磨刀不误砍柴工
提升认识、争取支持
环节多等因素，农民购买日用品 贵。 因素影响，农民经常买到假货。
假：受物流配送、流通环节等
乱： 当前食品安全问题已引
起政府重视，农村如何将质量放 心、品质可靠的农产品卖到城市 餐桌？
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一、农村电子商务是什么样的项目？
（二）政府有要求
财政部与商务部，于去年7月联合发文 《关于开展电子商务进农村综合示范
24.5%
一、农村电子商务是什么样的项目？
（一）市场有需求
1. 农民“买”难 2. 农品“卖”难
难：耐用品方面，受制于农村
信息化水平低、物流条件落后等 因素，农民购买耐用品难。
难： 农产品属非标产品、品
质不稳定、损耗高、寄递成本高 以及地域分布过广，导致了“农 产品进城”存在困难。
贵：日用品方面，受制于流通
二、邮政农村电子商务的探索进程
选点原则
村邮站（包括便民站、三农站，以下简称村邮站）在
农村分布较为广泛，数量较多，且加载在商超之上。


村邮站接入模式为互联网+PC设备。
村邮站老板有一定的电子商务意识，对新鲜事务接受
能力较强。
二、邮政农村电子商务的探索进程
• • 2014年7月底正式启动以来， 截至2015年3月份，在22个省 份：累计安装“邮掌柜”系统 的便民站已突破 6 万家 ，累计 交易额突破6亿元。
二、邮政农村电子商务的探索进程
邮政收益
3. 促进代收费业务发展
提升邮政各类代收电费、通信费和有线电视费等公共事 业费规模，带来代理费收入和余额沉淀收入。
二、邮政农村电子商务的探索进程
邮政收益
4. 促进分销业务发展方式转变
基于邮掌柜进销存功能的大数据分析，使邮政分销业务 能更好地了解用户的真实需求，帮助邮政分销专业实现从 “买卖”到“卖买”的转变。
三、最新动态
（一）下发决定
三、最新动态
（一）下发决定
三、最新动态
（二）奖励政策
一、活动时间：2015年3月1日---2015年6月30日 二、促销活动：
一元秒杀、半价抢购、爆款特供
三、邮政收益： 1.免费机具（扫描枪、打印机，甚至pos机、LED屏等）； 2.进销存奖励（按照邮掌柜交易额、活跃度等指标进行评选，奖励1-3万元）； 3.电商收入（参照本省邮掌柜购买的200款爆款的总交易额，按2%给予佣金）； 4.标杆县发展奖（达标者，奖励5万元/县）； 5.员工帮扶奖（根据交易和活跃情况，按照200元/店给予推广员工奖励）。
陕西
天
黑龙江
吉林
辽宁 河北 北 山 京津 西 天 山东 津 河南 安徽 安徽 四川 重庆 湖南 江西 浙 江 贵州
广西
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一、农村电子商务是什么样的项目 二、中国邮政为什么发展农村电商 三、邮政农村电子商务的探索进程 四、最新动态展示 五、存在问题 六、各省推广工作锦囊
三、最新动态
（一）下发决定
（三）市场有竞争
阿里“千县万村”计划
京东“京东帮”服务店
苏宁“苏宁易购服务站”
当当等社会电商的刷墙运动…
一、农村电子商务是什么样的项目？
（三）市场有竞争
一、农村电子商务是什么样的项目？
（三）市场有竞争
一、农村电子商务是什么样的项目？
（三）市场有竞争
一、农村电子商务是什么样的项目？
（四）开发有难度 1.基础差：农民网络基础设施差、信息化水平低，自身能力不足； 2.推广难：面临基础差、成本高、效益低、见效慢的难题； 3.成本高：农村物流基础薄弱，距离城市中心较远，物流成本高。
得天独厚的渠道优势
点多面广、覆盖城乡。
线上线下联动的平台优势
中国邮政将以互联网思维，O2O的模式，打造“天、地、人”三网结合、线上 线下互动的开放式电子商务生态圈。
二、邮政农村电子商务的探索进程
邮政优势
乡村一级的建点优势
全国便民服务站29.8万个，农村邮乐店也已突破6万个，是京东、阿里总和的 百倍。
二、邮政农村电子商务的探索进程
、网络覆盖全国，营销体系健全”的差异化优势，建 立邮政电子商务发展的“农村根据地”，通过打造线 上线下一体化的农村电子商务平台，采用“线下带动 线上，农村包围城市”的策略，快速抢占农村电子商 务市场份额。
邮掌柜系统-充分利用“网点遍布城乡
二、邮政农村电子商务的探索进程
4、机具激励：活动期间掌柜代购商品总额达6000元， 可获得“一元购小票打 印机”。并对于交易量大、活跃度高的掌柜，酌情免费增配液晶广告屏幕、POS机等 相关设备。 5、奖励发放形式：掌柜奖励以邮金币/邮乐卡形式兑现。
三、最新动态
（三）红色试点
江西瑞金
河北平山
陕西洛川
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一、农村电子商务是什么样的项目 二、中国邮政为什么发展农村电商 三、邮政农村电子商务的探索进程 四、最新动态展示 五、存在问题 六、各省推广工作锦囊
农村和城市的人都能享受到消费的权利和平等的就业、
创业机会”。
一、农村电子商务是什么样的项目？
（二）政府有要求
2015年中央一号文件
《关于加大改革创新力度、加快农业现代化建设的若干意见》
支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农 电子商务平台建设。开展电子商务进农村综合 示范。
一、农村电子商务是什么样的项目？
代理金融业务是农村邮政支局（所）的主要收入来源。
二、邮政农村电子商务的探索进程
县以下及农村地区邮政发展面临的主要困难
1. 业务收入结构单一 2. 经营风险逐步增大 3. 刚性成本居高不下
4. 网点转型迫在眉睫
二、邮政农村电子商务的探索进程 社会竞争的加剧
——金融行业的竞争加剧 城市金融市场：工农中建等银行 乡村金融市场：农信社、地方商业银行等 网络金融市场：余额宝、添益宝等
业务种类更加丰富
除了“工业品下乡、农产品进城”，我们还有商品批发、话费充值、公共事业 缴费、代理车险、邮政金融（储蓄、助农存取款、农村小额贷款…）、报刊订 阅、农资销售、彩票、备付金……
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一、农村电子商务是什么样的项目 二、中国邮政为什么发展农村电商 三、邮政农村电子商务的探索进程 四、最新动态展示 五、存在问题 六、各省推广工作锦囊
在邮掌柜系统上叠加的助农存（取）款、信用卡还款、 网上支付、刷卡缴费、代理车险等金融业务收入； 借助邮掌柜系统交易平台，发放店主周转资金贷和农民 消费贷，巩固并扩大邮政金融服务在农村市场的份额。
二、邮政农村电子商务的探索进程
邮政收益
2. 促进寄递类业务发展
随着邮掌柜推广数量和农村邮乐店数量的增多，“工业 品下乡”和“农产品进城”将产生大量的寄递包裹，以及 仓储、供应链金融等需求。