6.5 竞合战略
一、竞合战略的含义 二、基于博弈论的竞合战略的制定（五 要素） 三、竞合战略的主要实现形式
一、竞合战略的含义
竞合战略泛指通过与其他企业合作来实 现企业竞争优势或战略价值的战略 竞合战略旨在通过“合作-竞争”方式实 现竞争各方的“双赢”或“多赢”
二、基于博弈论的竞合战略的制 定
影响竞合战略制定的五要素： 参与者（顾客、供应商、竞争者和互补者）-Player
课后习题
名词解释：竞合战略 竞合战略的五要素是什么？ 怎样制定竞合战略？竞合战略的主要实现 形式有哪些？
答案
竞合战略泛指通过与其他企业合作来实现企业竞争优 势或战略价值的战略 参与者、参与者的附加值、规则、策略、范围 既要体现竞争，也要体现合作。制定竞合战略，首先 要或下游客户。在与这些相关者的关系 中，要既有竞争，又要合作。比如，与行业主要竞争 者，共同研发项目，或成立合资公司共同开发新市场， 或者针对下游客户形成价格同盟，或针对上游供应商 进行联合采购。这样在竞争的时候，双方都可以得到 利益。再比如与供应商，可以采取独家采购的形式， 让供应商给与自己更大的折扣，但自己也给供应商更 多的订单，使双方都能获益。战略联盟是竞合战略的 主要实现形式。
参与者的附加值--Added-values 规则--Rules 策略--tactics 范围—scope 简称: “PARTS”
三、竞合战略的主要实现形式
战略联盟是竞合战略的主要实现形式 企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了 实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等 特定战略目标，在保持自身独特性的同时通过 股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合 作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从 而实现“双赢”或“多赢” 基本特征：边界模糊、关系松散、机动灵活、 基本特征 运作高效 国际战略联盟呈现发展的趋势