《市场营销选修课》课程整体设计一、治理信息课程名称：市场营销制订时刻：2021-2-27 制订人：赵迎春审定人：二、大体信息学分数：2 学时数：32 （理论、实践）、课程类型：（理论结合实训）拓展基础课讲课对象：非专业 3、课程定位：本课程作为《市场营销》学科的入门课程，要紧介绍《市场营销》的大体原理、大体方式和大体技术。

因此,本课程的特点是大体理论与大体技术并重。

关于非《市场营销》专业的学生来讲，学习《市场营销》课程是对其专业知识结构的补充和完善。

而关于《市场营销》专业的学生来讲，《市场营销》那么是其超级重要的专业基础课。

课程设计理念 1）课程设计理念是：以人为本，爱好刺激，项目驱动，一起参与，教学相长。

2）、设计思路充分调研学生实际（以学生为本）——制订学习目标（切实可行）——设计学习项目（行动导向）——选择教学媒体（刺激爱好）——评判教学成效（不断进行改良）。

3）、教学内容的组织与安排课程每一个模块内容的组织一样是先抛出“需要解决问题”、“需要讨论的项目”、“ 需要策划的场景”等，然后安排学生基于自己的明白得去研究解决问题。

最后，由师生一起参与归纳出一些有价值的观点、共性的技术或普遍规律加以推行。

安排的要紧实训内容有：营销理念的应用、调研问卷的设计、调研项目的执行、市场细分的训练、定位的方式、价钱设计、促销方案设计、推销技术实训等项目。

4）、多种教学方式的运用重点在训练学生的思维能力和表达能力，需要教师适时参与引导。

因此，咱们把案例教学法（引用小案例和综合案例讨论）、模拟角色扮演、项目策划、分组讨论都作为实训教学方式，而且依照具体场景灵活运用。

充分利用多媒体教学手腕。

4、课程设计（1）课程目标设计：能力目标：初步伐查预测市场的能力；产品策划、定价的技术；促销和推销的能力。

分析消费者购买行为的能力。

初步具有营销的思维能力：依照环境不同的分析、应变能力；有大体的语言与文字和口语表达能力、人际沟通和组织和谐能力经受压力、克服挫折的能力；有较好的工作态度、与人交流、信息处置、与人合作、解决问题、自我学习等方面的能力知识目标：通过本课程的学习，使学生了解市场营销的大体原理：市场营销概念、营销环境分析、目标市场确信，市场细分依据及方式，消费者心理和购买行为分析，产品定位，品牌的相关知识。

学会促销的大体方式；把握必然的推销技术；学会产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略的大体知识和初步策划技术。

（以促销能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性。

切实提高学生的实际动手能力和处置实际问题的综合素养，在从事实际营销活动进程中取得必然的知识和技术。

）重点：突出促销、推销理论和实训内容难点：如何策划及推销技术（2）课程内容设计： A：课程单元序号单元名称学时 1 市场营销概述 2 2 消费者市场分析4 3 目标市场 3 4 产品策略（及实训） 45 定价策略（及实训） 46 分销渠道策略（及实训） 37 促销策略（及实训） 68 推销实务（及实训） 6 合计 32 （3）能力训练项目设计编能力训练项目名称拟实现的能力相关支撑知训练方式手结果（可展号目标识段与步骤示） 1.1 正确判定消费消费者行为案例分析及案例分析结消费者心理行为分者的类型及促及心理模拟果析销方式 1.2 方案和实践促销策划正确地运用促促销策略制定促销方活动销策略案推销方式和技术了解推销的步推销实务推销某实物模拟或实践 1.3 骤和推销的技模拟或实践巧1.4 仪态大方，语言自我介绍或口语表达与人交流商务礼仪知流畅用词准确推销自己能力识第一，学生按有必然的语言讲课教师要组织能力求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时刻，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时刻让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。

案例研究1.5 市场细分的训练正确的市场细市场细分标案例解答分准案例研究市场定位依照不同的市市场定位方案例解答场竞争环境掌法握定位的技术1.5 调研预测能力了解调研的市场营销调校内调查调查表与分析大体步骤，会研与预测一、选择产品预二、选择消费测制作调查表，者群并能统计分 3、制定表格析 4、调查统计及结果（4）进度表设计序号教学目标和要紧教学内容单元题目能力目标能力训练项目知识目标教学时数 1 第一讲市能正确说明营正确明白得市场营销的2 场营销的销的大体概念大体概念和特点大体概念和特点的正确明白得能正确进行自一分钟自我推销自我推销相关知识 1 我推销演练内演练容：一、问候；二、我是谁（包括姓名、来自哪里、个人爱好爱好、专长、家庭情形、对学习市场营销的课程的熟悉和学习期望等）。

能正确说明消技术训练第二讲消消费心理及消费者购3 费心理及消费1. 单项技费者购买买行为者购买行为能能操作训练行为的研正确说明消费测评顾客满究心理及消费者意度，并作简单购买行为分析。

能依照消费者2. 综合技购买行为的决能操作训练策进程特点有一名顾客要针对性地做好买一台液晶电视营销工作机，请你帮忙决策。

（二）、案例分析 1 能依照情景模拟资料，进行角色扮演和营销情景模拟活动能正确进行市第三讲目明白得市场细分的概3 （一）、技术训练场细分和目标标市场策念、依据、原那么和方 1. 单项技术操市场选择能根略法；把握目标市场策作训练据实际情形进略人口状况是市行准确的市场场细分的重要指定位，明白怎标，列出人口状况样运用市场定的相关因素。

位策略 2. 综合技术操作训练某企业拟开发儿童用品市场，请你依照企业提供的资料，帮忙选择目标市场。

（二）、案例分析巨人公司多元化的失败能依照情景模综合把握市场细分和1 拟资料，进行目标市场选择的大体角色扮演和营知识销情景模拟活动会利用产品整第四讲产市场定位案例分深刻明白得产品整体概3 体概念及层次品策略析念及层次组成组成说明产品推销产品注意事营销中的实际项分析（核心价问题能根值）据产品生命周期各时期的特点采取相应的营销策略品牌策略和包品牌标志及商标把握品牌策略和包装2 装策略的正确设计策略运用能正确运用第五讲定3 技术训练把握定价方式定价方式去价策略 1. 单项技术操占据目标市作训练场，实现企业指出以下产品经营目标的定价策略。

1）单位产品总本钱50元，销售价90元。

2）单位产品销售价钱60元，七折出售。

3）一套产品八件，别离价钱累计150元，成套购买130元。

4）某产品定价3.98元。

5）某产品定价1 188元。

2. 综合技术操作训练（二）、案例分析角色扮演神熟练把握推销说服话2 态自然，举止术高雅，内容熟练，口齿清楚，语言流畅，有必然可信度和诱惑力。

能正确分析分案例分析第五讲分弄清阻碍分销渠道选3 销渠道选择的海尔集团向全世界销策略择的因素因素拓展销售渠道能依如实际情把握设计和治理分销2 况正确设计和渠道的方式治理分销渠道能依照情景模拟资料，进行角色扮演和营销情景模拟活动能依照情景模拟资料，进行角色扮演和营销情景模拟活动能比较好地综合运用所学市场营销知识，能神态自然、恰如其分地演示推销商品第六讲促把握促销组合的大体3 能正确运用促销（一）、技术训练销策略策略、经常使用方式和技组合的大体策1. 单项技术操巧略、经常使用方式和作训练技术，去占据目夏日快到了，标市场请为某家电公司策划A品牌空调促销活动。

2. 综合技术操作训练春节期间由于天气严寒，很少有人喝啤酒，因此对啤酒生产企业来讲是十足的淡季。

并请你为其制定促销策略。

（二）、案例分析角色扮演神态 3、推销实训自然，举止文推销知识 2 雅，内容熟练，口齿清楚，语言流畅，有必然可信度和诱惑力。

推销实训把握推销的步推销某实物（学推销知识 2 骤与技术生自定）五、考核方案设计考核项目考核内容考核标准所占比例每节课2分 20％学习态度出勤率认真、按要求完成40分方案合符要求60 平常实训项目促销方案 20％有创意40 市场调查课堂提问职业行为养礼仪、态度等 10％成闭卷基础知识试卷测试 20％终结性考核包括课程推销实践一、有推销方案10 30％综合训练项目完成情二、步骤完整10 况及功效展现 3、推销进程完备： 10 4、仪态大方：10 五、语言流畅准确： 10 六、有创意：10 7、学生评判：4 0 （五）第一节课设计 1．1 市场营销的概念和特点第一步：说明课程安排，介绍讲课目标和考核要求； 15分钟第二步：教学新课：市场营销的概念和特点 70分钟第一，宣布教学内容、目的（告知）板书或课件演示（本次课的题目）：市场营销的概念和特点板书或课件演示（本次课的能力目标、知识目标）教学思路：第一，通过走进营销案例，将学生的思维引入到教学主题，设法激起学生的学习爱好。

然后，正式分析讲解课题，并在此基础上安排学生运用所学知识进行课堂分析训练，以巩固所学知识。

最后，归纳小结，提出试探问题，终止课程。

一、市场营销的概念和特点（教法设计：第一，用互动方式让学生试探说明他因此为的市场营销，然后逐层分析介绍对市场营销各类各样不同的说明，归纳出市场营销概念，接着通过紧密联系实际，用通俗易懂，生动形象语言讲述市场营销的特点，以达到激发学生学习爱好的教学目的。

） (一)市场营销的概念一、对市场营销，曾有各类各样不同的说明。

二、美国市场营销协会的概念 3、市场营销的概念所谓市场营销，确实是在不断转变的市场环境中，为了实现企业的目标，通过市场交易去知足消费者需要的综合性商务活动进程。

(二)市场营销的特点一、以消费需求为起点。

二、以营销组合为手腕。

3、以知足需要求利润。

第三步：学生分析训练：运用所学知识对下面资料进行分析、讨论，以巩固学习内容（17分钟）许多人以为：“市场营销确实是推销，确实是把产品卖掉，变成现金。

”而彼得.杜拉克先生却说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。

” 分析要点：一、市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一个组成部份。

二、现代市场营销的核心内容，确实是“以消费者为中心，想消费者之所想，急消费者之所急，适消费者之所需”。

为此，就必需从调查消费者需要开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产品设计、功能、名称、包装、价钱、促销等诸方面全面为消费者着想，当你真正做到了以消费者为中心，推销就显得没必要要了。

第四步：归纳小结：2分钟所谓市场营销，确实是在不断转变的市场环境中，为了实现企业的目标，通过市场交易去知足消费者需要的综合性商务活动进程。

咱们只有充分了解市场营销的特点，才能把握其规律，有针对性地做好营销工作。

第五步：依照课程能力目标、知识目标设计要求布置相关作业。

1分钟一、什么是市场营销，简要分析市场营销的特点？二、上网查询阅读相关资料。

教案课程：市场营销编号：1 讲课 2020年9月日学时班级时刻礼拜第节培育学生的概念能力和教学单元第一单元：营销概述目的思维的开阔性与逻辑性教学教学手腕影音多媒体课件演示明白得市场营销的大体概与教材和参考书、自编案要求目标念和观念例库教学资源教学市场营销的一些核心概念的明白得难点教学市场营销观念的演变、营销治理的任务重点教学教师教学和案例教学方式 1．通过学生发表对市场营销的熟悉，引出市场营销的概念，并介绍市场营销治理的任务。