2016年北京各省检索数据，不含国际检索数据
43%
北京需求
57%
外地需求
2016年北京马拉松检 河北 上海 浙江 辽宁 河南 湖北
聪明如你，或许会问：检索了北京马拉松的人群就一定是潜在到京的 旅游人群吗？来来来，再看一组来自北京马拉松组委会的官方数据：
但随着国人钱包越来越鼓，交通工具效率发达，签证等手续宽了又 宽，以及精神生活要求的提升，人们心中那份“世界那么大，我想 去看看”的小心思越发活络，有人走路去纽约，有人坐上了火车去 拉萨，有人忠孝东路走九遍城市周边转圈圈，不只生着发生着改变：单纯自然景观游览类的出游诉求增速放 缓，而以文化、娱乐、运动次撒野？ 密集决策：黄金“种草”期
中国网民的旅游决策周期约为24.7天，而在这近一个月的旅行决策 过程中，消费者大量检索旅游内容相关信息。
平均一次
天
购买决策周期
平均搜索
次
以十一假期为例，在节前三周至到前两周，目的地地名、相关攻略、 大交通信息热度持续不减，是旅行的密集决策期，这两周可谓是旅 游业的黄金营销双周，无论是景区景点经营者、出行住宿服务商、 还是线上线下旅行社，都拼尽全力地向消费者挥手：选我选我快选 我。
针对消费者的内在诉求，商家应立足特色，做不一样的烟火。同时 要更懂你的消费者，准确识别并激发他们的意图，科学地地安利产 品和服务。
针对消费者的外在呈现的“三小只”变化：密集决策、本地即时、 智慧便捷，则需从品牌建设、移动营销、智慧旅游度等角度出发， 提升服务体验。
以上是我们的答卷，一种关于如何制造幸福的答案。
参与人数 280万人 40万人
仅仅六年间，马拉松赛事井喷式增长，迄今为止已经浩浩荡荡地横 扫了全国30个省、区、市的133个城市，所过之处，如春风般赛事相关信息的网民中，有43%的需求需求来自北 京本地网民，其余57%的检索需求来自北京以外地区的网民：
· 内在诉求上，出游动机已经从景观驱动逐渐转变为兴趣驱动； · 外在诉求上，呈现出密集决策、本地即时、智能便捷三大特征。
游客需求模型
密集决策
外在需求
景观驱动
内在需求
兴趣驱动
本地即时
智能便捷
目录
Catalog
· 国民的幸福，总理的作业
出行驱动：需求分化下的兴趣红利
· 兴趣红利之白居易也很忙 · 兴趣红利之爱你岂止三生三世 · 兴趣红利之马拉松效应
云南普者黑旅游检索量
电视剧播出时间 2017年2月
30000 25000 20000 15000 10000
5000
05.23 06.08 06.24 07.10 07.26 08.11 08.27 09.12 09.28 10.14 10.30 11.15 12.01 12.17 01.02 01.18 02.03 02.19 03.07 03.23 04.08业
“旅游业，要让人们感受幸福” ——2016年夏季达沃斯论坛，李克强总理为旅游业留作业
中国游客的旅游方式逐渐由“观光踩点”转为“体验为王”—— 走马观花不幸福，实力拒绝3点钟爬起来集合出发；住的不好不幸 福，请为宝宝安排有腔调的大床房；和别人一样不幸福，小仙女可 不能走寻常路……
打造品牌认知 ——让消费者看到你并了解你
案例福 建美食、攻略、福建旅游咨询等信息，网民可更为直观、生动的获 取及文化进行深入的推广宣传，同时结合旅游 内容优势，为有出行意愿的用户提供具有极大吸引力的旅行目的地 推荐，辅助造势。
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社即会 化时媒碎体片 化分享
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而这些配套服务当然来自各个旅游目的地区域内不计其数的吃、住、 行、游、购等本地商家，使得用户能够即时地想到、搜到、体验到。
以占本地旅游服务需求近20%的区域性租车企业为例，他们不但每 天响应千百万游客的接送机、跨景点出行等需求，更在传统租车服 务基础上，提供“车+X”的升级服务，“租车+导游”、“租车+ 翻译”等服务随你选择、随时选择。更好的服务带来更优质的口碑 评价，让商家能够进入健康经营的正向循环，游客能够享受到真正 优质的服务。
景点关注度排名
南 锣 鼓 巷
故 宫
明 十 三 陵
颐 和 园
天 安 门
圆 明 园
北 京 动 物 园
北 京 天 坛 公 园
八 达 岭 长 城
识别意图，精准激发
兴之所至，千姿百态：在传统文化之外、在流行文化之外、在马拉 松、滑雪、蹦极等运动文化之外，有着千姿百态的个性之爱。兴趣 驱动已经成为游行的核心动机。无论作为上游产业的景区，中游的 旅行社，在确定自身产品的核心兴趣引力点后，通过精准的意图识 别，精准定向受众，激发潜在目标受众的旅行需求，是新商业环境 下的长青关键。
本地即时：即想即得即幸福
曾有业内专家如是定义旅游：旅游就是你异地的本地生活。 一句话精妙地概括出了旅游行业的全域服务特征，即游客不仅需要 那个心中向往的景区、务需求大幅增长 64%。
游客本地即时服务需能人脸分析
注册储存 据报告》，分析游客来源、去向以及浏览路径，深入剖析消费结构。
浏览路径
大数据
游客来源游客去向来自消费结构万千幸福，各游所爱
一千个游客，就有一千个“坡费科特”，参差多态，乃幸福本源。 每个人对幸福的理解不同，对旅游的关注点也不尽相同，可谓各游 所爱。
新以及购买旅行相关服务等行为数据的 归纳，从游客兴趣与行为习惯出发，总结了如下特征。希望能够帮 助从业者更好地描绘出旅游人群特点，把握旅游行业趋势、发展方 向与市场机会，从而更好地挖掘景区价值、捕捉与激发目标人群需 求，并通过服务模式升级等手段，以及具有针对性的营销策略和营 销技巧，有效获取用户、提升用户体验，实现商家与消费者的共赢。
目的地出行服务企业皇包车服务内容示例
但也并非所有景区都需要各种，在短途旅行，很多游乐型、度假型 景区本身已经成为了城市生活的一部分、甚至自成一“城”，为小 型周边游提供了更多选择。以东北地区的大型游乐场热高乐园为例， 作为本土化游乐场的代表，提供温泉养生、丛林探险、体育素拓等 服务，涵盖多个游客群体的需求，足不出园，即可享受完善的本地 服务。
白居易用自己的妙笔将发生在华清宫的旷世绝恋描绘得感天动地，一 千多年过去了，这首诗歌在时间的浸润中散发着历久弥新的魅力，华 清池景区在那片池水里看到了未来商业发展的宏大蓝图。以旅游资源 +文化演艺的跨界手法，打造的大型实景历史舞剧《长恨歌》，成为 华清池的新盈利增长点，成功实现了单一门票经济向综合性全产业链 大景区的转型发展。
体验品牌互动 ——神农架林区人民政府架”，即 可进入神农架林区品专页面，点击“AR观山”时，神农架的山脊从 手机中延展出来，“野人”在丛林中穿梭，自然气息扑面而来，用 户能在身临其境的体验中激发潜藏在心底的探秘冲动，神农架，必 须走一发。
出行需求：如何达成一次撒野
· 密集决策：黄金“种草”期 · 本地即时：即想即得即小幸福 · 智慧便捷：不耍帅的数据与科技
· 万千幸福，各游所爱
出行驱动：需求分化下的兴趣红利
大自然赏了人间青山绿水，商者各行其道：有人做大自然的搬运工， 把好山好水搬出去，有人做游客的搬运工，也就是传统旅游业，倚 一方好山好水，修路建桥搭索道，把上车睡觉下车撒尿的观光踩点 游客领进来。
旅游内容搜索热度分布数据来源：大数据目的地名境内机票
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节前三周
节前两周
节前一周
十一假期
节后一周
消费者在密集决策期会逐步形成规划和旅行清单，是商家的黄金营 销周期。在此期间，商家应紧贴消费群体的特征，获得消费者的品 牌记忆，让品牌生动、深刻地与用户建立直接关系，成功进入消费 者的备选list。
而在众多的兴趣出游意图里，我们发现了以下三类典型热门诉求： 传统文化游、流行文化游、赛事旅游。
2016年 相 对 2014年 检 索 趋 势 增 速
（兴趣景观增速已经超过自然景观）
自然景观
29.32 %
兴趣景观
34.19 %
兴趣红利之白居易也很忙
“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”高二的你坐在教室里，YY了一 场旷世绝恋
智慧便捷：不耍帅的科技与数据
既然是乘兴而来的兴趣驱动型旅行，自然要游得深度、高效，方能 尽兴而归。而科技与数据，正帮助旅业实现这两点。
深科技：
每逢节假，景区门前长长的队伍让人望而生畏，检票员已经景区成功应用，“刷脸”闸机极大提高检票效率， 让游客们摆脱了以往依靠指纹和门票的进园方式。游客只需在人脸 闸机前稍作停留，即可实现一秒钟“刷脸”进园。
在消费者对纯粹的观光游已不那么感冒的今天，传统景区需从单纯文 物古迹观赏旅游升级为历史文化体验式旅游，实现文化产业与旅游产 业的融合，以人文为支点，重新抵达人心。
华清池旅游关注搜索指数
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
兴趣红利之爱你岂止三生三世
实地探访热门影视剧、综艺节目的取景地成为旅游新潮流。 《花儿与少年》、《爸爸去哪儿》、 《花千骨》、《人民的名义》 等热门影视综艺带火大批新兴目的地，横店影视城、宁夏沙坡头、 北京古水北镇等影视综艺取景地人气爆棚。今年的现象级电视剧 《三生三世十里桃花》 在爱奇艺播放量达到了惊人104.1亿，不仅 炸出了一票“白夜”C速增长。 每个流行文化的背后都具有己的价值观、文化背景，以及坚实的群 众基础。同流行文化相关联，旅游景区的价值将被放大，是拉动游 客增长的有效手段。