养生产品属于预防医学，它的关键在于后期的价值
我测试过复购率在差不多百分之80，当然也是根据产品来的，产品越好，复购率越高我也有60%的复购率是根据产品来的
在零售的过程中，相信大家都遇到过一种顾客
说，我先用一盒，用的好了在买第二个在多买
这种情况买回去的顾客阵亡的高达80％
其实咱们希望的是顾客的持续购买，每个月购买。

如果我们酱紫卖，愿望就会落空.
我一般都是搭配产品，说
几盒一个周期，也有的人说几盒一个疗程
我建议不要说疗程，因为青汁不是药只是保健食品，
顾客在买的时候说，哎呀好贵啊便宜点我没工资啊啥的都是借口
不要相信他，一定要他买一个周期的就是多买，只有多买才会多用
只有多用才会出效果，出效果了之后才有复购
我们后期再去找她缺口引发她做代理就很容易了
这里有两个维度，1，爱的有多深2，爱的有多久
大家都知道，结婚越久越不容易离婚，也是一样的道理
顾客的心理是：
我买一盒回去，哎呀效果好像没有那么好啊
那我就不买了，反正一盒也没多贵，
但是她如果买一个周期回去心理就不一样了，
她刚开始会纳闷哎我怎么没有用出那种效果啊，
有的会烦躁会发火但是没关系，
买这么多扔了浪费不用可惜为了钱为了眼不见心不烦也的吃完用完等他一个周期用完发现哎呦出效果啦
还有啥啥啥的好处的
这产品真好.哎呀快没了
在去买一个周期的买的时候会忍不住分享
说这个玩意太好了我的啥啥啥都好了.
就是人在高兴的时候真正认可一个产品的时候
她说出来的话
那种力度兴奋感底气都是不一样的
那种信息会通过语言传播给身边的人达成二次转介绍销售
整个团队都按照这种方法进行运转
就形成动销就会很稳定
我最近没有怎么发朋友圈因为去学习去了
就没啥时间但是还是每天有老顾客回来买
还有要做代理的代理也很稳定的补货
这就是复购率的魅力当然你们不要学我不发朋友圈
有的人就要买一盒咋办
我说那你不要买了
买回去万一效果没达到你的预期
你还以为我骗你
然后她说我就先试试嘛然后我说······
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