审核
开开票票（（销销售售发发票票））
复核
销销售售收收款款（（应应收收款款管管理理））
审核
生生成成销销售售凭凭证证
销售业务-发货注意事项
与库存管理集成使用，并且设置销售生成销 售出库单，则发货单审核时生成销售出库 单，否则在库存管理根据发货单生成销售出 库单。 根据选项中“是否有超订量发货控制”，决定 是否可超销售订单数量进行发货。 参照订单发货时，一张订单可多次发货，多 张订单也可一次发货。 销售发货相关信息可以通过发货单列表、发 货统计表、发货明细表进行查询。
采购账簿及采购分析
销售管理系统可以提供各种销售明细账、销售明细表及各种统计 表。销售管理系统还提供各种销售分析及综合查询统计分析。
销售管理概述
销售管理系统与其他系统的数据关系
物料需求计划
采购管理
销售订单 销售成本
存货核算
销售订单 直运销售订单 直运销售发票
直运采购发票
销售管理
直运销售发票 委托发货单发票 分期收款发货单发票
销售业务-月末结帐
提提示示：：
上上月月未未结结帐帐，，本本月月单单据据可可以以正正常常操操作作，，不不影影响响日日常常业业务务的的处处理理，，但但本本月月不不能能结结帐帐。。 没没有有期期初初记记帐帐，，将将不不允允许许月月末末结结帐帐。。 结结帐帐前前用用户户应应检检查查本本会会计计月月工工作作是是否否已已全全部部完完成成，，只只有有在在当当前前会会计计月月所所有有工工作作全全部部 完完成成的的前前提提下下，，才才能能进进行行月月末末结结帐帐，，否否则则会会遗遗漏漏某某些些业业务务。。 月月末末结结帐帐前前一一定定要要进进行行数数据据备备份份，，否否则则数数据据一一旦旦发发生生错错误误，，将将造造成成无无法法挽挽回回的的后后 果果。。 不不允允许许跳跳月月结结帐帐，，只只能能从从未未结结帐帐的的第第一一个个月月逐逐月月结结帐帐；；不不允允许许跳跳月月取取消消月月末末结结帐帐。。 只只能能从从最最后后一一个个月月逐逐月月取取消消。。
发票 调拨单日报 代垫费用单
收款信息
销售出库单 库存管理
应收款管理
销售管理系统初始化
设置销售管理系统参数
销售管理系统参数的设置，是指在处理日常销售业务之前，确定 销售业务的范围、类型以及对各种销售业务的核算要求，这是销售 管理系统初始化的一项重要工作。
设置应收款管理系统参数
应收选项 初始设置
设置单据格式 录入期初数据
销售业务-出库注意事项
表体中的单价指的是产品的销售成本，而不是 销售价。系统自动计算存货的出库成本，因此 用户不需录入销售出库单中的单价和金额。 审核后的销售出库单可以在存货核算系统中进 行记帐，确认销售成本。 销售出库相关信息可以通过收发存汇总表、业 务类型汇总表、库存台帐、出入库流水帐进行 查询。
第3章 销售管理
本章内容
销售管理概述 销售系统初始化 普通销售业务处理 销售退货业务处理 直运销售业务 分期收款销售业务 零售日报业务处理
销售管理概述
销售管理系统的主要功能
有效管理客户 根据市场需求信息，进行产品销售预测 销售计划管理 销售订单管理 销售物流管理 销售资金流管理 销售价格管理 信用管理 批次与追踪管理
销售管理概述
销售系统初始设置
销售管理系统初始设置包括设置销售管理系统业务处理所需要的 各种业务选项、基础档案信息及销售期初数据。
采购业务处理
销售业务管理主要处理销售报价、销售订货、销售发货、销售开 票、销售调拨、销售退回、发货折扣、委托代销、零售业务等， 并根据审核后的发票或发货单自动生成销售出库单，处理随同货 物销售所发生的各种代垫费用，以及在货物销售过程中发生的各 种销售支出。。
销售业务-记帐
正常单据记帐
记记帐帐时时取取出出库库 单单上上的的成成本本，， 若若单单据据上上无无成成 本本则则依依据据计计价价 方方式式进进行行计计 算算，，恢恢复复出出库库 成成本本。。
生成凭证
生成
制制单单时时，，借借方方 取取对对方方科科目目收收 发发类类别别对对应应的的 科科目目，，贷贷方方取取 存存货货科科目目。。
系统名称 销售管理
操作 录入并审核
内容期初发货单 期初Fra bibliotek托代销发货单 期初分期收款发货单
说明
已发货、出库，但未开票 已发货未结算的数量 已发货未结算的数量
销售日常业务处理
普通销售业务处理-先发货后开票
先发货后开票的销售业务，需要先处理报价单、销售订单、发货 单等单据，发货单审核后根据销售管理系统初始化设置，系统将 自动生成销售出库单。如果存货采用先进先出法核算，还可以随 时结转销售成本；销售发票开具后，可能立即收到货款，根据发 票现结处理；也可能尚未收到款项，需要确认为应收账款。
若若用用户户没没有有定定义义 该该单单据据的的存存货货科科 目目，，则则所所生生成成的的 单单据据没没有有科科目目，， 用用户户可可填填入入科科 目目，，修修改改或或增增加加 辅辅助助帐帐类类的的分分 录录。。
销售业务-记帐注意事项
记帐时取出库单上的成本，若单据上无成本则依据计 价方式进行计算，恢复出库成本。 对于销售出库单，如果在单价和金额中输入了零，系 统将认为是零成本出库，如赠送件等，将不再计算此 存货的出库成本。 制单时，借方取对方科目收发类别对应的科目，贷方 取存货科目。 若用户没有定义该单据的存货科目，则所生成的单据 没有科目，用户可填入科目，修改或增加辅助帐类的 分录。 记帐相关信息可以通过单据列表查询、帐薄查询、分 析表查询进行查询。
销售业务-开票注意事项
多张发货单可汇总开票，一张发货单也可拆 单生成多张发票。 不同部门业务员的发货单可汇总开票。 销售开票相关信息可以通过销售发票列表、 销售统计表、发票日报、发票使用明细表、 销售收入明细表、销售明细表进行查询。
销售业务-收款注意事项
应收款系统与销售系统集成使用，可接收在销售系统中 所填制的销售发票，并提供对销售发票进行收款结算处 理功能。同时可生成相应凭证，并传递至总帐系统。 如发票已收款，则在审核记帐的同时，系统还将自动进 行相应的核销处理。发票有剩余的部分，作应收帐款处 理。 在“销售发票制单”界面，所显示的单据日期小于、等于 当前业务日期的，所有未生成凭证但已审核的单据 执行生成凭证的操作员，必须在总帐系统拥有制单的权 限。 应收款管理相关信息可以通过凭证查询、应收核销明细 表、业务明细表、对帐单进行查询。
销售业务
客户 业 务 流 程
咨询产品、价格
业务部门
销售处理
仓储部
发出商品
财务
财务处理
订订购购 询价
报报报价价价（（（报报报价价价单单单））） 出出库库（（销销售售出出库库单单））
审核
审核
系
审
统
订订货货（（销销售售订订单单）） 核
出出库库记记帐帐
实
审核
现
发发货货（（发发货货单单））
生生成成出出库库凭凭证证