分工：1组—传统促销 2组—互联网促销 3组—传统和互联网促销
方案：目的、主题、方法、效果 组合方式。
5 知之而不行，虽敦必困。
各组派代表展示 讲师评比
尺有所短,寸有所长.取长补短,相得益彰——屈原
6
传
网
统
络
促
促
销
销
携手共进，合作共赢。
7
互动性
个性化
趣味性
标题 利益化
互联网营销 （4I）
4I
分组讨论5分钟，每组派代表发言
影响选址的几个因素：
1 顾客在哪里 2 竞争对手 3 原料商 4 房租 5 分销 6 运输
互联网Place：
媒介平台
外卖，社交，APP，……
互联网企业
活跃用户 流量
中国创业培训
作者：江苏-康舒、沈敏、 徐少琛、王伟妍
1+1=2 ?
传统 NO!互联网 1+1=∞
品种
单价
品种
单价
品种
单价
黄芝士金凤茶皇 20元 芝士樱花乌龙 18元 奥利奥芝士抹茶 21元
云雾青
18元
奥利奥芝士红茶 18元
芝士荔枝乌龙 脆珠芝士奶茶
18元 15元
寒天烤青奶 一颗柠檬
16元 15元
芝士蜜桃乌龙 18元
叶遇红奶
15元 芒果益菌多

16元
“Royalstea皇茶”目前在无锡有3家 分店，近期计划在无锡市开设第4家分店。
产品 (product)
价格 (price)
地点 (place)
促销 (promotion)
趣味 （Interesting）
互动
(interaction）
利益 （Interests）
个性
（Individuality）
对比分析
计划
Product 产品
Price 价格
销
企业核心
生
售
卖方市场
产
Promotion 促销
1 不要小看1，因为1+1有无限的可能。
顾客方便得产品，企业有效推产品
根据
方便顾客和企业经营发展
选择
place
“世界上最宽广的是海， 比海更高远的是天空，比 天空更博大的是男人的情
怀”——洋河蓝色经典
“我们不生产水 我 们是大自然的搬运
工” ——农夫山泉
促销
Promotion
头脑风暴
促销方法
Place 渠道
铺货
分众
Individual Identification
Instant Message
个体的识别，
及时的信息
一对一
即
数据库营销
定
时
挖掘采集
向
I Personality
“我”的个性 化
Interactive Communication 互动的沟通
互动
市场营销的“4P模型”图
市场营销的“4I模型”图
•直销 •零售 •批发
【案例】黄亮、李燕的创业故事（十四）
顾客导向：企业以满足顾 客需求、增加顾客价值为企业 经营出发点，在经营过程中， 特别注意顾客的消费能力、消 费偏好以及消费行为的调查分 析，重视新产品开发和营销手 段的创新，以动态地适应顾客 需求。
地点决策
“Royalstea皇茶”以最高品质的材料通过各种组合创造出最丰富 口感的饮品，呈现出材料最自然的原味。采用原味茶叶、新鲜牛奶、 鲜柠檬……做出适合当地顾客口感的时尚风味饮品，在各大城市掀 起茶饮料风潮。“Royalstea皇茶”的产品和价格如下表:
第三步： 评估你的市场
制订你的市场营销计划 （地点、促销）
课前游戏：爱的鼓励
温故而知新，可以为师矣
制订你的市场营销计划（二）
学习目的
1、掌握地点策略。 2、掌握促销策略。 3、了解互联网营销的4I理论。 4、融合4P、4I理论制订市场营销计划。
地点
是指把企业开设在什么地方。
Place
分销
是指建立销售渠道。
课堂小结
1、地点的定义？选择地点 需考虑的因素有哪些？
2、促销的定义？ 3、促销的4种方式是什么？ 4、网络营销4I定义？
总结提炼
1、完成《创业计划培 训册》练习25和练习26；
2、用市场营销4P与网 络营销4I理论为自己的 企业设计一套组合营销 方案。
课程结束 谢谢！
学号逢3的回答(3号、13号、23号)
顾客导向
制订
促销决策
顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法——特德•莱维特
4
“Royalstea皇茶”为了迎接 即将到来的情人节，推出了新品 “芝士宇治抹茶”，假如你是 “Royalstea皇茶”的店长，请 你结合节庆和新品“芝士宇治抹 茶”特色，为其设计促销方案。
是（Network Integrated Marketing）的简称。以 消费者需求为核心，使用 以互联网渠道为主的各种 传播方式，实现与消费者 的双向沟通，树立品牌形 象，建立产品与消费者的 长期密切关系，更有效地 达到品牌传播和产品行销 的目的。
“我是江小白”案例
【分析】 江小白案例
经典营销4P与网络营销4I 对照
2 三个臭皮匠，顶个诸葛亮。
杂志
论坛
公益活动
广播
微信
促销
QQ
电视广告
宣传活动
微博
人员推广
促销
传递信息
吸引顾客
卖出产品
3 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
促销方式
1 广告 1 营业推广
人员推销 公共关系
【案例分析】黄亮、李燕的创业故事（十五）
（全体学员快速阅读） 提问：黄亮和李燕使用的是什么促销策略