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以实物表示货物质量——看货买卖
由买方或其代理人在货物现场验看货物， 达成共识后交易。 适用于珠宝、首饰、字画及特定工艺制品
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以实物表示货物质量——凭样品买卖
Counter sample
原样——送 交买方 留样——自 己妥善保留
来样制作
卖方仿制或 选择质量相 近的自产品 提交买方确 认
例如鹰牌瓷砖、海尔 冰箱、中华牌香烟等
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凭说明书和图样买卖
有些机器设备等技术密 集型的产品，除了用文 字表示其品牌、型号外， 还需要采用说明书和图 样来完整说明其品质。
quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller
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质量机动幅度和质量公差
质量机动幅度 质量公差
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质量机动幅度
主要适用于 初级产品
单击添加
规定范围
棉布幅宽 35/36inch
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规定极限
Chinese Groundnut, Moisture (max 13%), Admixture (max 5%), Oil Content (min 44%)
瓷砖不能简 称为建材 品名必须 明确具体 尽可能使用国 际通用的名称 “红茶”— black tea “花茶”— LOGO herbal tea 针对商品做实事 求是的规定
选用合适的品名以利 于降低关税和运费
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货物的品质
货物质量的表示方法 买卖合同的质量条款
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品质的概念
内在素质
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凭产地名称买卖(sale by name of origin)
有些地区的部分产品， 因其独特的制造工艺或 质量和信誉在国际上享 有很高声誉，可以采用 产地名称买卖。
四川涪陵榨菜、绍兴花雕酒 祁门红茶、日本清酒等
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买卖合同的质量条款
基本内容
按照《联合国国际货物销售合同公约》第 35条的规定，卖方所交货物的质量如果与 合同规定不符，卖方要承担违约责任，买 方有权对由此遭受的损失向卖方提出索赔 或解除合同的要求。
Live Yellow Eel 75g and up per piece Tomato Paste 28/30 Concentration
China Grey Duck's Down,With 90% Down Content, allowing 1% More or Less
Fish Meal Protein 55 % Min Fat 9 % Max Moisture 11 % Max Salt 4% Max
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货物的品名与质量
商品的品名
品名条款的规定方法 规定品名条款的注意事项
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品名条款的规定方法
索尼 KLV52X200A 电 视机
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直接规定货 物的品名 棉花、大米
在商品品名 前加概述性 描述词
具体的品种、 等级或型号
2
非转基因 大豆、珍 珠米
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品名条款的注意事项
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质量公差
quality tolerance
指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定 范围内的差异。 石英表：优等品每24小时误差－0．5～＋0．5秒； 一等品每24小时误差－1．0～＋1．0秒；合格品 每24小时误差－1．5～＋1．5秒。
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案例分析
我某出口公司与德国一家公司签订出口一批农产品的合同。其中 品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品 质检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同 签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商 检局品质检验签发品质规格合格证书。货物运抵德国后，该外国公司 提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样 品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国 公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的 检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品， 不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗 失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。
物理性能、机械性能、 生物特征及化学成分 等自然属性
例如瓷砖的抗折强度、 硬度、渗水率等
单击此处添加段落文字内容
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Байду номын сангаас
品质的概念
外观形态
外形、色泽、款式、 味觉和嗅觉等
例如瓷砖：平整度、 颜色、规格、形状等
单击此处添加段落文字内容
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货物质量的表示方法
以实物表示货物质量 以文字说明表示货物质量
开篇案例
我国某公司同日本一公司签订了出口羊绒衫 合同，共出口羊绒衫10000件，价值100万美元。 合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100% 羊绒”。对方对这批羊绒衫进行检验后发现：羊 绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200 万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。
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凭规格、等级或标准买卖
合金圆锯片， 直径300mm， 中间孔30mm， 厚度3.2mm， 100个锯齿
瓷砖分为优等、 一等、 二等、等 国际 ISO 标准 外四个等级 大米分为特等米、 欧盟CE认证 标准一等米、标 准二等米、标准 三等米
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凭品牌或商标买卖
市场上销售已久、质量 稳定、信誉良好并为消 费者熟悉喜爱的产品， 其品牌本身就是品质的 象征
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凭样品买卖的实际操作
“colour sample”or “pattern sample”
样品往往只用来反映该产品的外观形态 内在质量则通过文字说明表示
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以文字说明表示货物质量
凭规格、等级或标准买卖 凭品牌名或商标买卖
凭说明书或图样买卖 凭产地名称买卖
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Sale by Seller’s Sample
公司让你在仓库存放的若干个同种商品中选择样 品寄给客户，你会挑什么质量的？为什么？
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凭样品买卖的实际操作
strictly same as sample
质量不易稳定的产品以及货样无法完全一致 quality to be about equal to the sample quality to be similar equal to the sample