例如 ：特级龙井茶、一级苹果 冬虫夏草：王中王、虫草王、一级、二级、三级 玉“中分别称有”A货“,”B货“,”C货
（3）凭标准买卖
• 标准 是指将货物的规格和等级标准化，一
般是由国家相关部门规定并公布的标准化 品质指标。
例如 我国出口的生丝规定有6A 5A 4A 3A 2A 等12个品级标准，每个标准都表示一定 的品质。
• 凭实物表示品质
• 看货、样品
• 凭说明表示品质
• （6种）
区别 •规格 •等级 •标准
• 一级大豆 含水量8% 蛋白质含量90% • 特级大豆 含水量5% 蛋白质含量 99%
•选择题
• 1、凡货样难以达到完全一致的， 不宜采用（ ）
• A凭说明买卖
•√B凭样品买卖
• C凭等级买卖 • D凭规格买卖
以其所使用的 主要原料命名
以其使用的主要原材料命名
• 通过突出所使用的主要原材 料反应出商品的质量。
以其主要成分命名
以其主要成分命名
• 可使消费者了解商品的有 效内涵，有利于提高商品 的身价。
以 其 外 观 造 型 命 名
以其外观造型命名
• 有利于消费者从字义上了解 该商品的特性。
以其制作工艺命名
贸易合同的内容
商品的品名 商品的品质
商品的数量
商品的包装
商品的价格
国际货物运输
国际货物运输保险 国际货款的收付
商品检验
不可抗力
索赔
仲裁
商品的品名
• 品牌和品名 •李宁牌运动鞋
以其主要用途命名
以其主要用途命名
• 突出商品用途、性能与功用， 使消费者能够通过对产品功效 产生认同，按需要购买。
• （2）规定极限
适用于
• Maximum，缩写Max. • Minimum，缩写Min.
• 例：大米水分15%（最高）
初级产 品
•
Mois-ture 15%（max.）；
•
杂质1%（最高）
•
Admixtures 1%（max.）
• (3) 规定上下差异
机动幅度内多出或少掉的 货物，要相应加价或减价 吗？ • 一般不另行计算增减价
进出口贸易合同适用的法律
｛进口国法律
（1）国内法 出口国法律 第三国法律
（2）国际贸易惯例
它不是法律，只有当事人在合同中加以规定，才对当事人有约束力 它是指国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些较为明确和固定内容 的贸易习惯和一般做法。
（3）国际条约
《联合国国际货物销售公约》是与我国仅此那个货物进出口贸易关系 最大，最重要的一项国际条约。
•
轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、
•
嗅觉等）
品质条款在合同中的地位？
• 是合同的主要条件。 • 卖方所交货物的品质如果不符合合同
的规定，买方有权撤销合同并要求损 害赔偿
• 货物品质的作用
• （一）是商品使用价值的标志 • （二）是国际市场竞争的焦点 • （三）是增加出口收汇的途径 • （四）是商业信誉的重要保证 • （五）是合同履行的主要依据 • 国际标准化组织
合同中关于品名的格式 无统一格式
品名：东北大豆 Name of commodity: northeast soybean 品名：中国桐油 Name of commodity: Chinese tong oil
订立品名条款应注意的问题：
• 1、内容必须明确、具体，避免空泛、
笼统的规定。
• 2、条款中的约定的品名，必须是卖
• “品质增减价条款”
2、品质公差
• 工业制成品在加工过程中所产 生的误差。
• 允许卖方所交货物品质高于或低于
合同规定品质的幅适度用。 于 • 公认的误差 工业制 • 公差范围内不得成要品求价格调整
（三）订立品质条款应注意的问题
1、根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方 法。
• 能用科学指标说明的，用哪种方法？ • 工艺品？ • 有特色的名优产品？ • 复杂的机器和仪器？ • 地方风味和特色产品？ • 凡是能用一种方法表示的，一般不要采用两种或
• A、有权提出索赔，品质应符合参考样品
√• B、无权提出索赔，卖方不受参考样品的约束
• C、有权提出索赔，品质不但要符合合同规定， 还应符合参考样品
• 2、在品质条款的规定行，对某些比 较难掌握其品质的工业制成品或农副 产品，我们多在合同中规定（ ）
• A 溢短装条款 • B增减价条款
√• C即可由卖方提出，也可由买方提出
• 4、按照买方提供的样品，卖方复制后寄 买方确认，确认后的样品被称为：
• A.复样
√• B.回样 √• C.对等样品
• D.参考样
是指向买方送交样品 时，卖方应留存的
一份或数份同样的样 品。
√• E.确认样品
• 5、我某进出口公司拟向马来西亚客商
出口服装一批，在洽谈合同条款时，
• 4、商品的品质是商品的（）的综 合
• A外在素质
• √B内在素质 • √C外观形态
• D内在形态
• 5、除凭规格和等级外，以说明表 示商品质量的方法还有（）
• √A凭标准 • √B凭说明书和图样 •√C凭商标或品牌 • √D凭产地名称
• 6、“四川涪陵榨菜”属于凭（ ） • A 商标或品牌 • B 标准 • C 规格
两种以上的方法来表示；如必须采用两种或两种 以上的方法表示时，则须在合同中作出具体明确 的规定。
• 2、应避免使用“大约”“左右”等笼 统字眼。
• 3、……
• 4、……
区别
品质机动幅度 品质公差
练习
• 一、单选题 • 1、卖方与买方凭规格达成交易，并将参考样
品留给买方，货到目的港检验，各项指标均与 合同规定相符，但有一项不符合参考样品，买 方（ ）
• （1）凭规格买卖
• 规格：成分，含量，纯度，大小，长短，粗细等
• 如出口中国大米的规格：
• 中国大米 良好平均品质
• 碎粒
最高20%
• 杂质
最高0.2%
• 水分
最高10%
•用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体， 在国际贸易中应用广泛。
（2）凭等级买卖
• 商品的等级是把同一种商品，按其规格的差异， 分为品质优劣不同的若干等级，例如一、二、 三，甲，乙，丙，大，中，小
FAQ（良好平均品质)
• 适用于农副产品，俗称“大路货” • 指农产品的每个生产年度的中等货
• 定时期内某地出口货物的平均品质 水平，一般指中等货而言。
• 指某一季度或者某一装船月份在装 运地发运的同一种商品的“平均品 质”
凭标准买卖的注意事项
• 在国际贸易中，尽量采用国际上的标准， 扩大进出口
就服装的款式可要求买方提供（ ）
√• A样品
• B规格
在国际贸易中，难以规 格化和标准化的商品，
• C商标 • D产地
如商品的色、香、味及 服装的造型等，常用样 品来表示
判断
• 凭对等样品成交实际上 是将凭买方样品转为凭 卖方样品的成交。
√
二、以说明来表示品质
就是以文字、图表、相片等方式来说明 商品的品质。 • 1、凭规格买卖 • 2、凭等级买卖 • 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标和品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
• 目的在于提高商品的声望，增 强消费者对该商品的信任，如 精制油、二锅头、双轮池酒。
以人物命名
以人物命名
• 目的在于引起消费者的注 意和兴趣
练一练
根据所学知识，辨别以下商品品名的 命名方法：
六味地黄丸、棉布、二锅头、牙膏
商品的品名
• 又称商品的名称 • 又称品名条款
• 在国际买卖货物合同中称作标的物
进出口贸易合同的基本内容
（1）货物的品名、品质、数量 和包装 （2）货物的价格 （3）卖方的义务 （4）买方的义务 （5）争议的预防与处理
你能得出进出口贸易合同的定义吗？
进出口贸易合同的基本定义
• 是营业地在不同国家的当事人之间为买卖 一定货物所达成的协议，是当事人双方各 自履行约定义务的依据，也是一旦发生违 约行为时，进行补救、处理争议的法律文 件。
• 2、凭卖方样品成交时，应留存（ ）以备
• 交货时核查之用。
√• A回样
• B复样 • C参考样 • D对等样品
是指向买方送交样品 时，卖方应留存的
一以样份介品或绍商数品品份。为同目样的的而样寄出的
仅供对方参考，不作为交货 时的质量依据 最好标明“仅供参考”字样， 以免与标准样品混淆
• 3、在凭样品进行交易时，样品（ ） • A只能由卖方提供 • B只能由买方提供
•
寄售、拍卖、展卖业务
看货买卖有哪些局限性？
• （二）凭样品买卖 （Sale by Sample）
（二）凭样品买卖
• 1、卖方样品 （Seller’s Sample） • 2、买方样品 （Buyer’s Sample） • 3、对等样品（Counter Sample）
卖方样品 （Seller’s Sample）
• 采用凭样品成交而对品质无绝对把握时， 应在合同条款中相应作出灵活的规定。
• “品质与样品大致相符”
（Quality shall be about equal to the sample）
练习
• 1、凭样品买卖不包括凭（ ）买卖。 • A 卖方样品 • B买方样品 • C对等样品
√• D第三方样品
方能够供应且买方所需要的商品，
凡做不到或不必要的描述词句都不
应列入。
H.S.编 码制度
• 3、尽可能使用国际上通用的名称。
• 4、注意选用合适的品名，以利减低
关税，方便货物的进出口并可以节
省运费。