• 评估钢铁行业业务在xx总 体收益中所占比重
• 展望钢铁行业业务的未来 发展
• 明确钢铁行业业务对公司 整体利益的地位与发展前 景
1.3 评估xx在钢铁行业的未
来机会(续)
•进行行业 分析
•xx的SWOT 分析
•辅导客户实施及运 营
•制定战略目标 及行动方案
•计划实施及 运作执行
• 1.1 进行钢铁行业SCP分析 • 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 • 1.3 评估未来机会
•计划实施及 运作执行
• 1.1 进行钢铁行业SCP分析 • 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 • 1.3 评估未来机会
•项目阶段性成果
• 1.1.1 分析行业结构
• 1.1.2 分析行业行为 • 1.1.3 分析行业绩效 • 1.1.4 确定外部影响
• 钢铁行业结构分析报告 •供给方 •需求方 •结构特征
1.3 评估xx在钢铁行业的未来
机会 •进行行业
分析
•xx的SWOT 分析
•辅导客户实施及运 营
•制定战略目标 及行动方案
•计划实施及 运作执行
• 1.1 进行钢铁行业SCP分析
• 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验
• 1.3 评估未来机会
•项目行
动
• 评估历史财务状况
• 1.3.1 分析钢铁业务的盈 • 访谈相关业务发展人员
采取行动，对变化的行 业环境及外部环境中的其 他新兴发展态势作出反应
采取行动以确保获取竞争 优势（如以制度创新、组织
创新、技术创新、市场创新
、产品创新为手段，以卓越
制造及运作策 略
品牌营销策 略
制定关键职能 战略，建立对市
场有宝贵价值的 资源强势和能力
的资源和竞争能力为基础在 竞争中获得优势）
地理区域性市场覆盖 面及垂直一体化程度（ 全部，部分）
• 理解客户的业务系统和购买
流程
• 理解客户的地区/行业结构和
运动规律
• 分别对客户总体和各类客户
进行收益/价格分析
• 确定最佳细分市场
• 竞争者分析
• 识别现存/可
•竞争者
能的竞争对手 • 理解竞争对手
的业务系统
• 分析为客户所
提供的价值
• 供应商分析 • 理解供应商的业务系统和成本
结构 • 理解供应商的行业结构 • 评价供应商对企业和竞争对手
•第二层面
概率较高，但只有通过不断的尝试 ，才能为企业持续发展找到合适的
增长点
. 第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，
•第一层面
表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追 加投资以推动其发展，并逐步成为核心业务
. 第一层面的业务对企业近期业绩影响重大， 但其增长潜能将逐步衰退。应努力维持其竞 争地位并发掘出核心业务中所有的潜能
• 推断未来市场的发展趋势
• 分析政策发展趋势 • 分析需求发展趋势 • 分析WTO的影响
•项目目 的
• 了解行业特征
• 评估竞争方式 • 确定行业吸引力 • 预测行业发展
1.1 行业的结构、行为和绩效分析(
续)
•辅导客户实施及运 营
•进行行业 分析
•xx的SWOT 分析
•制定战略目标 及行动方案
技术创新策略
人力资源管 理
与开发策略
财务策 略
项目建议书内容
•项目思路 •项目流程 •项目方法论 •项目运作 •项目组织 •项目费用 •承诺
战略咨询流程
•借鉴国内外最佳实践
• 外部分析 • 理解当前竞争地位 • 评估钢铁行业运动规律和趋势
•第二阶段
• 分析
- 客户 - 竞争者 - 分销商 - 供应商 - 价格/份额/投资 - 财务状况 - 政策
战略方案 3计.3划制定实施
SWOT分析
• 如何管理运作？
• 4渡.1 管理过 • 4.2 整合内
外部战略资 源 • 4理.3 运作管
1.1 行业的结构、行为和绩效分析
•进行行业 分析
•xx的SWOT 分析
•辅导客户实施及运 营
•制定战略目标 及行动方案
•计划实施及 运作执行
• 1.1 进行钢铁行业SCP分析
• 内部诊断 • 明确xx优劣势与核心能力
•第三阶段
• 诊断
- 使命/愿景 - 战略 - 运营系统 - 组织
• 制定战略 • 确定可持续竞争优势的基础
• 产生备选方案 • 战略选择
• 战略计划
•应用多种分析框架
项目建议书内容
•项目思路 •项目流程 •项目方法论 •项目运作 •项目组织 •项目费用 •承诺
• 企业（内部）分析 • 按照细分市场评估价
值号召力 • 深入理解自身业务系
统，明确各个阶段的 成本和增值状况 • 理解产品/服务在技 术、流程等方面所受 的限制 • 评价核心技能 • 评价进行变革的就绪 程度，包括总体上的 和针对关键领域的确 定最佳细分市场
•企业
•客户 •分销商 •供应商
• 客户分析
•本阶段的主要任务
• 1.1 进行钢铁 行业SCP分析
• 1.2 分析xx在 钢铁行业的相 关经验
• 1.3 评估未来 机会
• xx拥有哪些竞争优 • xx应采取怎样的行
势与不足？
动方案保证战略目
标的完成？
• 2.1 诊断xx发展 • 3.1 客户分析
现状
• 3.2 制定总体
• •
2争.2对分手析主要竞 • 2.3 完成xx的
•战略
•使命 •愿景 •目标
• 中长期目标 • 业务组合 • 竞争要素 • 核心技能 • 资本运作 • ROI分析 • 监控体系 • 运作计划
•运营
•组织
• 组织构架 • 权责描述 • 人员招聘及培养 • 团队建设
xx战略设计：三层面
•第三层面
•价 值
. 第三层面是对未来业务的研究、少
量尝试、市场试点或联盟，失败的
钢铁行业分析：S-C-P 模型
•外部环境 •的变化
•行
业
•S
•结构
•企业
•C •行为
•企业
•P •绩效
PEST分析 • 技术发展
本行业技术 相关技术 • 社会变化 人口统计规律 生活方式变化 • 政策变化 国内 国际 • 经济
- 需求
- 营销
- 替代产品可获得性
- 定价
- 产品差异性
•项目行 动
• 访谈相关项目参加人员 • 1.2.1 分析xx果
• 1.2.2 分析xx的现有资源 • 访谈高层管理人员
•项目目 的
• 了解钢铁行业经验
• 分析xx在钢铁行业的优劣 势
1.2 分析xx在钢铁行业的相关
经验(续)
•辅导客户实施及运 营
•进行行业 分析
•辅导客户实施及运 营
•进行行业 分析
•xx的SWOT 分析
•制定战略目标 及行动方案
•计划实施及 运作执行
• • •
• 2.1.1 进行7S诊断
2.1 诊断xx发展现状
2.2 分析主要竞争对手
2.3 完成xx的SWOT分析
• 1.3.1 分析钢铁行业业务 的盈利潜力
• 1.3.2 分析钢铁行业业务 对彼此之间的影响
• 1.3.3 分析钢铁行业业务 对xx整体利益的影响
•项目阶段性成果
• 钢铁行业业务盈利潜力分 析报告
• 钢铁行业业务对公司其他 业务的支持分析报告
• 钢铁行业业务对于公司整 体效益的意义与展望报告
2.1 xx发展现状诊断
的议价能力和动机
xx内部诊断：7S框架
•公司战略是为了获得持 续竞争优势而采取的一 系列相互协调的行动
•发展前景 •Vision
•核心技能是企业作为一 个竞争实体所拥有的独 特能力，它区别于企业 内单个个人的能力
•公司战略 •Strategy •核心技能
•Skills •价值观
•Shared Values
XX战略咨询项目建议书
2020年5月26日星期二
项目建议书内容
•项目思路 •项目流程 •项目方法论 •项目运作 •项目组织 •项目费用 •承诺
xx战略解决方案思路 •基本的竞争策
略
低成本
差别化
通过资本运营，兼并、 收购、重组其他企业或 介入其他行业
同其他企业建立合作伙 伴关系和战略联盟
市场集聚
xx发展 战略
• •
1.2 1.3
分评析估x未x来在机钢会铁行业• 的分相析•项需关动求目经方行验特点
• 1.1.1 分析行业结构
• 分析供应方特点
• 估算行业壁垒
• 分析行业价值链
• 1.1.2 分析行业行为 • 1.1.3 分析行业绩效 • 1.1.4 确定外部影响
• 分析典型竞争方式
• 估算市场总量、价格趋势与 行业利润率趋势
•xx的SWOT 分析
•制定战略目标 及行动方案
•计划实施及 运作执行
• 1.1 进行钢铁行业SCP分析 • 1.2 分析xx在钢铁行业的相关经验 • 1.3 评估未来机会
• 1.2.1 分析xx的相关项目
•项目阶段性成果
• 钢铁行业相关项目分析报
告
• 1.2.2 分析xx的现有资源
• xx在钢铁行业的优劣势分 析
利潜力
• 预测未来盈利状况
• 1.3.2 分析钢铁业务彼此 之间的影响
• 评估钢铁业务利润贡献率
•
分析钢铁行业业务与其他 业务的相互关系
•项目目 • 明确钢的铁行业业务的历史
财务状况 • 确定钢铁行业业务的盈利
前景
• 明确钢铁行业业务在支持 公司其他业务方面的机会
• 1.3.3 分析钢铁行业业务 对xx整体利益的影响