制造业PMI指数在50%以上，反映制造业总体扩 张；低于50%，通常反映制造业衰退。
PMI=订单×30%+生产×25%+雇员×20%+配送×15%+存货×10%
第六章市场调研和需求分析1
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
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第六章市场调研和需求分析1
第六章市场调研和需求分 析1
第六章市场调研和需求分析1
教学目的
熟悉采购前期的基础性工作 掌握进行市场调查、采购预测和需求分析
的基础知识 为后续的采购计划编制、采购成本分析以
及采购合同签订奠定基础。
第六章市场调研和需求分析1
OUTLINE
市场调查 采购预测 采购需求确定
第六章市场调研和需求分析1
一次指数平滑法 一次指数平滑法是根据前期的实测数和预测数，
以间加趋权势D ˆ因 的t 1 子 方 为 法S (权 。t1 数一 )，次D 进指t 行数(加平1 权滑平法)S 均计(t-1 1 ，算)来公预式测为未：来时
St(1)二次指Dt数平(1滑法)St(1)1 St(2) St(1) (1)St(21)
（２）完全垄断市场 应避免，不得已则形成合作伙伴关系
（３）垄断竞争市场 优化供应商并发展成伙伴型的供应商
（４）寡头垄断市场 伙伴型的互利合作关系
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在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到 微观的思路由大到小、由粗到精进行分析
供应市场的层次：
宏观环境：政治、经济、文化 中观环境：供应行业及市场 微观环境：供货商
得出预测表达式：
Y(2010+t)=784.63+82.53t 2011预测值为867.16吨。
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关于α值的分析
α值越大,预测中平 滑量越小,因为它对 近期影响大,对远期 影响小.
α 值越小,平滑效果 越显著.因为它对近 期影响小,远期影响 大.
通常如果需要强调
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市场调查的三个方面
采购需求调查 （与市场调查的同步性） 供应商关系调查 政策法规情况调查
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市场：供给和需求的综合。 供应市场分析是采购的前期工作，也是供
应商审核、选择与确定的基础。
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供应市场分类
市场有多种分类方法，从供需的角度，市 场结构可分为：
第六章市场调1研7 和需求分析1
采购预测
采购量预测 价格预测
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采购量预测
采购量预测方法
定性预测方法
类推法 Delphi法 用户调查法 经验判断法
定量预测法
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1.算术平均法
2.移动平均法
Mt1一m 1次i移m 1动Dt平i均1 法Mt(1) （DYot二uTb次le移Mao动t vi平ngb均tAT法verage）
PPI是衡量工业企业产品出厂价格变动趋势 和变动程度的指数，是反映某一时期生产 领域价格变动情况的重要经济指标，也是 制定有关经济政策和国民经济核算的重要 依据。
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PMI
制造业采购经理指数(PMI)
制造业PMI指数是一个综合指数，按照国际上 通用的做法，由五个扩散指数即新订单指数、 生产指数、从业人员指数、供应商配送时间指 数、主要原材料库存指数加权而成。
如电力、电信；汽车部件
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垄断性竞争市场：
少量卖方和许多买方的市场，新的卖方通过 产品的差异性来区别于其他的卖方。
存在若干的供应商，各供应商所提供的产品 不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。
如日用消费品、家用电器、工业产品、B2C 网站
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寡头垄断下的竞争市场
250.00
250
250.00
340
286.00
385
325.60
440
371.36
450
402.82
550
461.69
380
429.01
660
521.41870660.84第六章市场调研和需求分析1
250.00 250.00 264.4 288.88 321.87 354.25 397.23 409.94 454.53 537.05
t 2St(1) St(2)
bt
1
(St(1)
St(2) )
YtT t btT
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练习题
某电厂2002年投产，至今年电煤采购量数据如下表（单位： 万吨）
请以指数平滑法预测2011年的采购量（α 取0.4，初始值取 2002年实际数据），注：要求给出预测函数的表达式。
年份 2002 实际值 250
2003 340
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 385 440 450 550 380 660 870
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年份
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
计算结果
现实值
一次指数平滑值 二次指数平滑值
少量卖方和许多买方，但是行业存在明显的 规模经济，市场准入障碍明显，价格由某个 行业领导者控制，其他企业跟进。
钢铁和石油行业
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供应市场结构
采购商的数目
一个
少数
大量
一个 双向、相互的完全垄 有限的、供应完全
供
断（备件）
垄断（燃油泵）
应
商 少数 有限的、需求完全垄 供需双向平衡、垄
市场调查
市场调查的意义
确定采购需求 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情
况 挖掘潜在市场及供应商 规划企业采购与供应战略
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实用调查方法
访问法： 直接访问法 街头访问法 电话访问法 Email-邮寄访问法
现场观察法 实验调查法
相对于前两者，能够改变环境参数
例如，在过去12个月，消费者物价指数上升 2.3％，那表示，生活成本比12个月前平均 上升2.3％。
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一般说来当CPI>3%的 增幅时我们称为通货 膨胀；而当CPI>5%的 增幅时，我们把它称 为严重的通货膨胀
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PPI
生产者物价指数（PPI）：生产者物价指数 主要的目的在衡量各种商品在不同的生产 阶段的价格变化情形。
国内价格总水平变动规律的掌握：先行指标 国际市场价格总水平变化趋势：权威资料
单项商品价格预测
市场供求预测 商品成本预测 商品生命周期预测 价格弹性预测
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CPI
消费者价格指数(Consumer Price Index)，是 对一个固定的消费品价格的衡量，主要反 映消费者支付商品和劳务的价格变化情况， 也是一种度量通货膨胀水平的工具，以百 分比变化为表达形式。
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不同层次供应市场研究所考虑的因素
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、 产业生 命周期、 经济增 长率、 产业政策 及发 展方向、工 资水平 及增长速 度、税 收政策 与税率、 关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、 行业效 率、行业 增长状 态、行 业生产与 库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财 务状态 、组织架 构、质 量体系 与水平、 产品 开发能力、 工艺水 平、生产 能力与 产量、 交货周期 及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
的
断（电话交换机、 火车）
断竞争（化学半 成品）
数
目
大量 完全需求垄断
寡头垄断采购市场
（武器系统、军火） （汽车部件）
完全供应垄断 （煤气）
寡头垄断供应市场（复 印机、计算机）
完全竞争或垄断竞争市 场（办公用品）
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不同的市场形式应采用不同的采购策略：
（１）完全竞争市场 商业型的供应业务合作关系
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寡头垄断市场：
该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的 市场份额
买方寡头垄断市场：许多卖方和少量买方的市 场，在这种市场中，买方对定价无决定权，但 有很大的影响。
卖方寡头垄断市场：许多买方和少量卖方的市 场，在这种市场中，卖方对定价无决定权，但 有很大的影响。
纯粹寡头、差别寡头
完全竞争市场 完全垄断市场 寡头垄断市场 垄断性竞争市场 寡头垄断下的竞争市场
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完全竞争市场：
买卖双方数量都多，无论是采购商还是供应 商都不能单独影响产品的价格，产品的价格 由分享该产品市场的所有采购商和供应商共 同影响。
如农副产品市场、办公用品市场
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利用指数平滑法进行预测，就是对不规则的时间 序列数据加以平滑，从而获得其变化规律和趋势， 以此对未来的经济数据进行推断和预测。
根据平滑次数的不同，有一次指数平滑、二次指 数平滑、三次指数平滑及高次指数平滑，但高次 指数平滑很少使用，下面主要介绍一次指数平滑 法和二次指数平滑法。
第六章市场调研和需求分析1
近期数据的权数,则 α可取得大一些;反 之则小一些.
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4.回归分析法
一元线性回归 根据历史数据的表现，确定待预测的采购量 与某一因素之间的线性关系 利用最小二乘法即得：
yˆ bx
b (x(xx)(xy)2 y),aybx
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价格预测
价格总水平预测
at
2
M