无形劳务（工程外包、技术、服务、勤务服务）
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供应链环境下的采购管理
二、采购决策
1、传统采购模式（企业考虑的最主要的问题是采购的价格和以何种方 式与供应商进行交易）
传统采购过程是典型的非信息对称的博弈过程 验收检查是采购方的事后把关，缺乏高效质量控制 供需关系是临时的或短期的合作关系，竞争对于合作 响应用户需求的能力迟钝 生产部门与采购部门脱节，库存增加
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供应链环境下的采购管理
供应管理的定义 The identification, acquisition, access, positioning, and management of resource the organization needs or potentially needs in the attainment of its strategic objectives. 美国供应管理协会（institute of supply management） Supply management is seem to the procurement or purchasing.
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供应链环境下的采购管理
采购中的杠杆原理与利润
当前值
销售额
100
购入商品和 服务
60
工资/劳务
10一Leabharlann 管理费25利润5
销售额 ＋17％
117
销售价格 ＋5％
105
人工成本 一般管理费
－50％
－20％
100
100
采购 －8％
100
70
60
60
60
55
12
10
5
10
销售额1000万美元）
除以
毛利率5％ （7.5%）
乘以
销售额1000万美元）
除以
总资产500万美元
资本周转次数2次 （2.04次）
（490万供美应链元管）理第六章供应链环境下的
采购管理
资产回报率10%
（15.2%）
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一、采购与供应
5、采购的内容
有形的物品（原料、半成品和零部件、成品、维护修理和运营部件、 生产支持部件、资本设备）
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主要内容：
采购与供应 采购决策 采购策略 货源定位策略 供应商管理
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一、采购与供应
1、采购的定义 单位或个人位为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交 换等各种途径，取得商品或服务的使用权或所有权的活动。作为一 个过程，采购涵盖了提出采购请求、选定供应商、确定价格和交货 条件、签订合同、完成交货等整个环节。
3、采购决策的目标
成本最小化 产品和服务成本最小 库存占用资金最少 管理与交易成本最小化
服务水平 高质量产品和服务 保持供应稳定
Materials list compare
inventory
manufactuing
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供应链环境下的采购管理
•购入产品和服务占产成品销售额的40－70％； •购入材料和零部件对产成品质量有影响； •采购管理对控制企业成本具有重要作用
•杠杆原理（leverage principle） •提高资产回报率（return-on -assets）
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供应链环境下的采购管理
一、采购与供应
2、采购的分类
按采购主体划分（消费者采购和企业采购） 按照价格划分（招标采购、询价采购、比较采购、议价采购、定价采
购、公开市场采购） 按采购的时间划分（长期合同采购、短期采购） 按采购的方法划分（传统采购、订货点采购、MRP采购、JIT采购、
供应链采购、电子商务采购）
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供应链环境下的采购管理
一、采购与供应
3、采购的特征
采购是获取资源的过程（采购是为了解决需要、但自己又缺乏的资源） 采购是商流和物流的结合（采购包括资源所有权从供应者手中转移到
用户手中和资源本身跨越时间和空间间隔转移到用户手中两个过程， 前者是商流过程，通过商品交易、等价交换实现；后者是物流过程， 通过运输、仓储等手段来实现） 采购是经济活动（追求收益与成本的均衡）
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4、采购的作用
实物分拨 客户
生产地
实物供应 原料产地
信息传递 产成品库存
信息传递 原材料库存
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生产与采购 Customer orders
sale forecast
Build schedule Release to production to build
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二、采购决策
2、供应链环境下的采购（注重供应链整体绩效和供应链企业之间的长 期合作和共赢）
从为库存采购向为订单采购转变 从采购管理向外部资源管理转变 从一般买卖关系转向战略合作伙伴关系
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供应链环境下的采购管理
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供应链环境下的采购管理
供应管理的定义 The identification, acquisition, access, positioning, and management of resource the organization needs or potentially needs in the attainment of its strategic objectives. 美国供应管理协会（institute of supply management） Supply management is seem to the procurement or purchasing.
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10供应链管理第1六0章供应链环境1下0 的
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采购管理
供应链环境下的采购管理
采购价格下降5％前后的资产回报率
注：采购金额占总销售额的50％。库存占总资产的40％
销售额1000万美元
总成本950万美元 （925万美元）
库存200万美元 （190万美元）
利润50万美元
减
（75万美元）