移动商务的商业模式
天府移动商务模式 金蝶ＥＲＰ支撑移动商务模式
整合移动固网优势的“联通商务”模式 “移动商宝”的以动态管理为特征的移动商务模式 滚石移动全线切入的移动商务模式
天府移动商务模式
“天府模式”起源于“天府农业信息网”。2003年在 四川联通精心筹划下，该网以手机短信为主要信息传 播方式，利用手机、座机、寻呼、互联网以及呼叫中 心等多种通信平台的综合性信息传播渠道，让四川种 植的水稻、白菜、生姜、茶叶等经济作物的农民的腰 包都鼓了起来
2.商务模式设计中要找到并激活价值活动中 的“战略环节”； 3.从价值链和商务模式的相互作用中提升商 务模式的价值。
移动商务的商业模式
移动商务模式发展的探索
移动商务八种创新运营模式
移动商务模式优化的三个原则
移动商务八种创新运营模式
引领创新的亿美软通模式 3G门户的移动门户模式 用友打造的“移动商街”模式
移动商务模式探索中的四种模糊认识
移动商务模式“并行主导公司决策”说
移动商务模式将与（公司）战略一起主导 公司决策。
商务模式和企业发展战略 一个企业和众多企业
移动商务模式的外延
构建者
移动商务模式探索中的四种模糊认识
移动商务模式“技术决定”说
3G和4G将决定移动商务模式的构建和发展。
技术资源只是商务模式构成个的基础资源 和支撑性资源。 多种资源的有效开发和合理配置，相关资 源的融合。 价值链
移动商务初期
移动商务发展
主控 优势
移动信道、移动终 端、移动设备
内容提供商
百货大楼
移动商务实践对模式构建理论的推动
创新技术的冲击
卫星通讯技术、移动 视频、移动定位等技 术的发展，必将催生 新的商务模式。
移动商务模式发展的探索
商务模式的内涵 移动商务模式探索中的四种模糊认识 移动商务实践对模式构建理论的推动
天府移动商务模式 金蝶ＥＲＰ支撑移动商务模式
整合移动固网优势的“联通商务”模式 “移动商宝”的以动态管理为特征的移动商务模式 滚石移动全线切入的移动商务模式
引领创新的亿美软通模式
在移动商务理念上： 最先提出了具有前瞻性的创新思考
在产品开发上： 最先开发出以深度应用为特色的组合移动产品
ERP等之上的，满意通等
(C/S) J2ME/Linux App+/ WinCE App+
终端 应用 系统 ；空 间无 线传 输通 道； 企业 内部 IT系 统的 完善 。
公司内部INTERNET
无线通道
（1）网络架构模型的特点
客户端应用系统
移动商务模式的特点
终端应用系统 终端 应用层 模块1 模块2 „„ 系统维护 公司在线 操作系统（Win Mobile、Symbian、Linux等） 终端硬件平台（智能手机、掌上电脑等） 空中通道 系统服务器软件 无线数据 服务层 模块1 模块4 系统接口 行业应用管理平台 业务管理 平台层 业务处理平台 业务数据库 应用管理平台 其他数据库 客户服务平台 模块2 模块N 模块3
1．移动商宝的特点和优势
（1）商宝商机是国内首家利用独自研发的技术，在搜索引 擎应用中，率先解决了把web互联网的信息，整合到 无线互联网中的技术难题的。 （2）移动商宝是直接与大型数据库进行远程数据交互的移 动应用产品。 （3）它采用典型的SAP商务模式，使系统安装和使用都极 大的方便和简单。 （4）它即能独立运行进行业务管理，也能够直接嵌入或 者与其他的比如ERP、MIS等系统进行数据交互，实 现数据信息的共享。 （5）自行开发数据传送底层系统，不使用数据库同步工具 ，使数据传送安全、快速和节省后台数据库成本等。
在市场架构： 最先建立起面向全国、覆盖29省的移动营销体系 在资源开发上： 与跨国厂商联合开发了引爆市场需求的自适配技术平台 在销售服务上： 最先提出要实现从营销年向服务年的战略转变
移动商务八种创新运营模式
引领创新的亿美软通模式 3G门户的移动门户模式 用友打造的“移动商街”模式
天府移动商务模式 金蝶ＥＲＰ支撑移动商务模式
移动商务模式探索中的四种模糊认识
移动商务模式“短信为王”说
把短信模式当作移动商务的主流模式。
短信只是移动商务实现过程中的一种快速沟通 手段,一种快速信息传递手段。
移动商务模式发展的探索
商务模式的内涵 移动商务模式探索中的四种模糊认识 移动商务实践对模式构建理论的推动
移动商务模式的特点
移动商务模式和价值链的关系
搜索查询 需求对接 按需定制 预约接受 浏览下载服务内容提供 资源整合 信息消费等
移动商务模式的特点
企业端 无线应用平台 WAP/SMS Http
应用 服务器
身份认证
（B/S） WML/XHTML Browser Wireless
客户端 路由器 无线应用服务器
运营商 应用平台
GPRS/SMS Socket 无线终端
电子商务 电子商务的模式
商务模式的内涵
移动商务模式的内涵
移动商务是商务活动中以应用移动通讯技 术、使用移动终端为特征的一种创新商务模式。 是与商务活动参与主体最贴近的，最具有动态化 特征的一种商务模式。 它是商务主体使用移动终端、在移动状态 下运营和完成的，或通过无线终端再去整合有线 网络资源，为顾客提供的一种或多种崭新的商务 体验和增值服务的商业模式。
移动商务的商业模式
移动商务的商业模式
移动商务模式发展的探索
移动商务八种创新运营模式
移动商务模式优化的三个原则
移动商务模式发展的探索
商务模式的内涵 移动商务模式探索中的四种模糊认识 移动商务实践对模式构建理论的推动
移动商务模式的特点
移动商务模式和价值链的关系
商务模式的内涵
商务模式的定义
商务模式（也叫商业构思）是一 种可以产生收入和利润的商业机制。 一般来讲，是公司为其客户提供的 服务计划，它包含了战略的制订和 执行。
WAP网站可以不从移动运营商对用户的收费分成中 实现收入，其商务运营模式类似互联网的门户网站。
移动商务八种创新运营模式
引领创新的亿美软通模式 3G门户的移动门户模式 用友打造的“移动商街”模式
天府移动商务模式 金蝶ＥＲＰ支撑移动商务模式
整合移动固网优势的“联通商务”模式 “移动商宝”的以动态管理为特征的移动商务模式 滚石移动全线切入的移动商务模式
移动商务模式发展的探索
商务模式的内涵 移动商务模式探索中的四种模糊认识 移动商务实践对模式构建理论的推动
移动商务模式的特点
移动商务模式和价值链的关系
移动商务模式探索中的四种模糊认识
移动商务模式“流程描述”说
是对一个组织的产品、服务、客户市场以 及业务流程的一种描述。
不止是对一个组织的产品、服务、客户市 场以及业务流程的一般性描述，更是一种有效配 置商业要素，构建价值链，整合相关资源，开发 其增值效益，整合效益的一个过程。
整合移动固网优势的“联通商务”模式 “移动商宝”的以动态管理为特征的移动商务模式 滚石移动全线切入的移动商务模式
3G门户的移动门户模式
具有独立域名、提供免费WAP内容服务的无线站点
3G门户的移动门户模式
由于WAP是一种全球性、开放性的无线应用协议， WAP可以把目前Internet网上HTML语言的信息转换 成用WML描述的信息，显示在移动手持设备的显示 屏上，因此只要开通GPRS手机上网的用户都可以随 时登录。
移动商务模式的特点
移动商务模式和价值链的关系
移动商务模式的特点
移动商务模式分类
移动通信网络 无线网络 其他技术
个人用户 企业和组织用户 按照商务实现的技术不同进行分类
按照最终用户类型分类 按照难易程度分类
按照确认方式不同进行分类 按照用户需求的不同进行分类 按照移动商务的特色进行分类
简易（短信交互） 整合（资源整合） 密码确认 深度营销（精确营销） 短信回复确认
通过一根专线和一个融合了多种业务的公用统一网络平 台，即可满足企业用户语音、数据、互联网、视频会议、 可视电话、移动商务等多种业务需求，并可通过信息化 软件，提供集基础通信服务和信息化应用服务。这是联 通推出的一个创新的整合商务模式。
联通商务模式的特点： 一个网络平台 一根专线接入 一站式服务 一单受理
（6）查询功能：完成对所有业务数据的综合统计、查询和分类统计
查询等业务处理。 （7）对账功能： （8）盘点功能： （9）溢缺功能： （10）台账记账功能： （11）消息通知和发布功能：
（12）数据的上传和下载功能
“移动商宝”的以动态管理为特征的移动商 务模式
２．系统构成和功能特点
后台管理功能包括如下： 商品管理、销售网点管理、配货管理、销售统计、
运用扩展商业模式提 升移动增值业务的创 新空间很大。
不止是短信股票、短信广告等 低层次应用
移动商务模式的特点
移动商务模式发展的探索
商务模式的内涵 移动商务模式探索中的四种模糊认识 移动商务实践对模式构建理论的推动
移动商务模式的特点
移动商务模式和价值链的关系
移动商务模式和价值链的关系
1.价值链是构建移动商务模式的价值基础；
移动商务实践对模式构建理论的推动
电信资源拥有商主控模式的弱化
资源独占 运营商 的决定 性作用 内容提供商、软件开 发商的作用增强，显 示主导优势。
资源分占。
运营商 的支撑 性作用
盛大游戏 亿美软通
移动商务实践对模式构建理论的推动
传统行业与移动商务的融合
物流行业 移动定位与移动追踪
创收资源在移动商务模式构建中的崛起
移动商务八种创新运营模式
引领创新的亿美软通模式 3G门户的移动门户模式 用友打造的“移动商街”模式
天府移动商务模式 金蝶ＥＲＰ支撑移动商务模式
整合移动固网优势的“联通商务”模式 “移动商宝”的以动态管理为特征的移动商务模式 滚石移动全线切入的移动商务模式
