K.A.S.H = CASH
成功的途径——
改变自己 才能改变一切
尾声
人的一生象燃料
有的有的人燃烧了一锅汤,只够儿女吃
-----人手
有的人根本没有用处燃烧
-----人渣
保险行业是一个炼钢炉
• 废铁经过炼造后, • 有成钢, • 也有渣子
因为你的专业和技能
独立才能卓越，从四个方面入手：
丰富的知识 (Knowledge) 正确的态度 (Attitude) 熟练的技巧 (Skill) 良好的习惯 (Habit)
丰富的知识 (Knowledge)
寿险基础知识 商品知识 推销知识 公司及同业知识 核保、核赔知识 投资理财知识 其它知识
正确的态度 (Attitude)
改变自己走向成功
关闭手机
心态归零
遵守时间
课堂要求
积极参与
不要大声喧哗
注意环境卫生
课间要求
保持礼仪
课后要求
注意安全
思考模式 行为方式
现在的处境
将来的空间
成功的标准是因人而异的 视角不同,因而实现的手段不同
所有的成功都在于你自己
认清失败的本质 检讨失败,吸取教训 看清自己的弱点,在自己
成在于行，功在于动，成功在于行动
抓住机遇、把握机遇
•意外事件的发生 •社会趋势的变化 •新的问题的出现 •国家政策的出台
关注巨大机遇…...
•中国加入WTO,中国经济日益强大 • 社保医改、医疗费用日益昂贵 • 民族保险业崛起，国家政策的倾斜 • 保险、银行、证券三合一的趋势 • 未来的保险业需要大量的人才
对自己充满信心，懂得自我 调整心态 热爱销售工作，坚持不懈 维护客户利益 忠诚于公司，维护公司利益
娴熟的技巧（SKILL）
• 专业是长时间精于一门技能或学问，以致于对 该事物有更深刻的认识 从而形成了专长。
无它，惟 手熟尔！
良好的习惯（HABIT）
1、一日之计在昨夜 2、保持一定的拜访量 3、每天检讨当天的工作 4、言必信，行必果 5、不断的充实自己 6、合理安排工作和休息
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保险意识逐渐提高----
客 户 侧重于综合性保障—
在 关注投资与分红----
变
市场改变了客户需求--
三
行动
技 客户 二
能
信念 一
只要把握关键 就能运筹帷幄
坚定我们的信念、永远积极思考：
1、客户需要买保险吗？为什么？ 2、客户需要买你公司的产品吗？为什么？ 3、客户从你的手上买保险吗？为什么？
凡事感激。 学会感激。 感激一切使你成长的人。
英国首相邱吉尔最后一次演讲：
“Never give up! Never give up! Never! Never!”
立即行动
成功就是简单的事情重复做，越容 易做的东西你越不容易重复地去做 寻找动力的来源
动力 + 目标 + 自己 +团队 => 行动力
法
遇到挫折时，常常想“天无绝人之路”
受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁
的言语来壮胆
怯场时，不妨道出真情，即能平静下来
闷闷不乐时，尽量把原因写出来
顽强的意志力
锻炼意志力 —— 吃苦 机会永远照顾有准备的人 挫折并不可怕，重要的是咬紧牙关 比挫折更能考验我们的是失败
凡事感激 感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志； 感激拌倒你的人，因为他强化了你的双腿； 感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧； 感激蔑视你的人，因为他醒觉了你的自尊； 感激遗弃你的人，因为他教会了你该独 立。
的强项上努力
重新参赛,永远“下一个” 执着的态度
年轻人 的人生 目标
没有目标 27%→ 街边、失业者 模糊目标 60%→ 蓝领 清楚目标 10%→ 专业人士 非常清楚目标 3%→ 企业家、杰出人士
（第四种人收入是第三种人的16倍）
1. 下一个明确的决定 2. 目标视觉化 3. 制定计划 4. 限定期限 5. 文字化 6. 早晚大声朗读一次 7. 马上行动
信念的力量是无穷的
信念一定要牢固, 否则只是闪念而已
坚定的信念
你的态度决定你的人生 不要吹毛求疵,每一分每一秒做最有
生产力的事情,才会有最大的成效 命运在自己的手里而不在别人的嘴里 如果事情无法改变，改变自己 充分地认知自己
信念
如果你认为自己会被击倒， 你就会被击倒。 如果你认为自己没有勇气。 你就不会有勇气。 如果你想赢，可是又认为自己不会赢， 那么，你几乎不可能赢。 如果你认为自己将会失败， 你就已经失败。 如果你认为自己与众不同， 你就与众不同。 在这个世界上，成功孕育于你的大脑， 全决定于那颗大脑。 你必须尽可能想得美， 你必须先确定你是谁， 你就可能赢得任何奖牌。
远离消极心态
消极心态在关键时刻散布疑云 消极心态会使希望泯灭 “这是行不通的，从前没有这么干过” “没有这主意不也过得很好吗？ 这风险冒不得” 现在条件还不成熟，这并非我们的责任。
建
立 自
挑前面的位子坐 练习正视别人 把走路的速度加快25%
信
练习当众发言
的 方
畅怀大笑 利用积极的心理暗示： 使用肯定式的表现法