第十章商务谈判合同的签订及注意事项

第一节商务合同概述

第二节商务谈判合同签订的注意事项

学习目标

1. 了解商务合同的含义和作用

2. 了解影响商务合同签订的影响因素

3. 了解商务合同的各种式样

4. 掌握商务合同签订的注意事项

关键概念

合同

合同是商务谈判后期的重要环节，是在双方达成一致意见后的产物。

在签订合同时，必须对合同的内容进行认真推敲，本章将对合同的基础知识进行简单介绍，在本书附录及配套电子资料中提供一部分范本供读者学习中参考。

第一节商务合同概述

1. 商务合同的作用

1.1 力量的平衡

合同的实质就是利益相左的合同双方实现相互理解。

在多数合同中，一方比另一方占有更多的优势。☐合同的起草方

☐熟悉书面合同的当事人

☐单方强制执行

1.2 规定合同各方的权利和义务

1.3 强制执行的依据

2. 影响商务谈判签订的因素

2.1政治作用

政治事件对国家经济具有重要的影响，政治稳定性对一个国家的市场而言是压倒一切的因素，一个稳定的政府就是一笔巨大的财富。一些人认为在国家私有贸易商务事务中政治家应当几乎不起规制作用，但是双方国家的力量如此紧紧缠绕在一起，政治影响毫无疑问是其中重要的因素。

2.2管制法律

了解法律是你自己的责任，缺少知识并不能成为刑事指控、处罚程序或者民事诉讼中的辩护理由。知晓并理解法律的含义以及本国和外国的贸易界限这是至关重要的事情。

2.3互联网问题

随着互联网的快速发展，当今时代，与贸易而言，是一个划时代的变化，有的合同甚至只需要一份邮件、一个电话或者一份传真就能搞定，但是，互联网上的贸易商们必须了解其中的陷阱。通过电子方式传递信息，一直存在安全性问题，在使用互联网传递秘密信息时，你应该确定对信息进行加密，互联网是一个公共领域，如果你将自己的知识产权——商标、著作权、专利材料或者设计等——放在互联网上，那么应该首先确保其受到保护，免受侵权，这些都需要贸易商正确使用互联网和了解相关的法律法规。

第二节商务谈判合同签订的注意事项

1. 合同签订的重要性

2. 商务谈判合同签订的技巧

2.1 合同签订步骤、内容和条款表述要求

合同签订步骤和内容可参考下表，合同条款的表述一

般有以下几个要求：①意思准确、无歧义、无矛盾；

②可操作、可执行；③各方权利义务、交易程序清晰

明了；④主次分明、行文简洁、条理清晰。

2.2 合同条款条理和布局

3. 合同纠纷的处理

3.1调解。就是通过第三方的努力来帮助合同当事人各方消除纠纷。要进行调解就需要有调解人，调解人既可是组织，又可是工商部门或者法院人员等。

3.2仲裁。就是指双方当事人根据有效的仲裁协议，将纠纷提交给仲裁机构进行处理的一种争议解决方式。仲裁协议一旦依法成立，当事人不得再就争议事项向法院提起诉讼，也就是仲裁决议具有法律上的效力。

3.3诉讼。这是合同争议中使用最多的纠纷解决方式。它是一种强制管辖，即使合同中没有约定诉讼，当事人仍有权就该合同争议向法院起诉。

课后实践

（1）根据上述谈判成果，双方共同起草合同（未给出的条件，如具体交割时间、汇款方式等由双方自行商定）。（2）举行收购合同签字仪式。

（3）以小组为单位，总结模拟商务谈判实践的经验教训，制作演示文稿（PPT），向全班分享模拟商务谈判实践的心得、体会。