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二、总体思路
县乡市场作为如意通重点增量市场， 是09年营销工作重点之一，家电下乡活动 为县乡如意通用户发展提供了契机；
配合09年县乡市场的拓展 工作，提高如意通业务在 县乡市场的占有率
总部计划09年1月10日，在12省启动 家电下乡促销活动，引入全国代理商（国 代）在自有营业厅实施机卡捆绑销售；通
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三、具体措施及要求
（二）渠道策略
1、终端采购、配送及销售方式来 销自料售采库w活用w动下社w，载会.3规7化避2方2公.式c司n，终中引端国进销最国售代大风负的险责。资终端的采购及配送，快速启动
总部指定中邮普泰公司作为国代，作为终端采购的资金和物流平台；我 公司不采购终端， 不承诺终端销量；
在12省6000家中标的自有营业厅内实施机卡捆绑销售； 各分公司12月31日前，完成营业厅信息录入、代理商信
息备案，确保农民用户凭终端销售发票，顺利兑现政府补 贴； 自有营业厅设置移动业务销售专区、专柜、专人，负责家 电下乡捆绑产品的销售，专柜布置要求另行下发； 参加活动的营业厅明示政府“家电下乡”活动标识；
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一、背景介绍
政府“家电下乡”活动情况：
为扩大农村消费，促进社会主义新农村建设，2007年12月，由国家商务部、财政部共同组 织家电下乡活动，采取政府财政直补方式，对农民购买的家电下乡产品，给予销售价格13%的 补贴。家电下乡产品包括：冰箱、彩电、洗衣机、手机。
三重优惠： 政府购机补贴：政府给予农民家电下乡手机售价13%的补贴优惠； 公司入网优惠：采取首次充值赠话费的方式，兼顾发展与维系，提高此次活动的有 效性； 1、购机入网用户首次充值金额达到一定额度，即赠送20%话费；每个用户仅可获 赠一次；充值额度由分公司根据当地市场情况自行确定； 2、从入网后第四个月起，分月赠送话费，赠送期为6个月；赠送的话费仅能冲抵国 内通话费； 厂家增值赠送：手机厂商配合促销，根据终端售价为用户购买价值12-30元的联通 自有增值业务半年包。
内部资料 注意保密
来自 中国最大的资料库年12月 来自来w自wwww.3w7.2327.2c2n.中cn国中最国大最的大资的料资库料下库载下载
1 背景介绍 2 总体思路 来自 中国最大的资料库下载 3 具体措施及要求
国代负责终端的采购，并负责直接配送（直供）到联通各自有营业厅； 国代配合联合促销活动，提供终端销售发票；国代组织厂家提供对终端
产品的售后服务； 分公司要密切配合、协助国代在当地的发票备案和终端进销存管理工作
，确保终端上柜、发票开具、人员进厅； 终端销售方式 方式一：国代派遣专人进厅销售，则终端的进销存管理均由国代负责； 方式二：国代不派遣销售人员，则分公司需配备专人进行销售，并与国代
2、增值业务包
增值业务包：2-5元/月的GPRS流量、农经信息、手机报等； 厂商赠送的增值业务套包，其费用直接折算在中邮普泰公司购机款项中
，由中邮普泰公司向省分公司购买； 分公司须细化家电下乡产品套包（手机、SIM卡、增值业务）的销售流
程，确保一机一卡一增值的捆绑销售。
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借助政府的组织号召力 和宣传影响力，提升公 司整体形象
过“政府购机补贴、公司入网优惠、厂家 增值赠送”三重优惠，吸引农民用户购机
提升自有营业厅的销售能 力
入网。
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三、具体措施及要求
（一）促销政策
通过政府购机补贴、公司入网优惠、厂家增值赠送三重优惠，吸引 农民用户进厅购机入网，增加活动有效性
协商终端和发票的管理。
三、具体措施及要求
（二）渠道策略 1、终端采购、配送及销售方式
款付
厂商
终端产品
国代（及其省分公司）
终端采购及配送流程图（参考）
联通分公司
送配
联通营业厅
方式二
送配
指定代理商 联通营业厅
方式一
提供柜台、 人员
三、具体措施及要求
（二）渠道策略 2、营业厅要求
采取机卡捆绑的模式在自有营业厅打包销售，增强渠道的可控性， 提高自有厅的销售能力，促进县乡市场的发展
08年10月，启动第二期家电下乡活动，试点省扩大到河南、湖北、陕西、山东、辽宁、重
庆、广西、湖南来、内自蒙w古、w黑w龙.3江7、22四.川cn、中安徽国等最12个大省的。 资料库下载
作为中央拉动内需的重要举措，家电下乡活动将持续到2012年11月底，并将于2009年2月 从12省推广到全国。
公司10月15日得到消息后，即组织12省分公司统一 准备投标材料，经过12省公司的共同努力，于11月12 日，12省参与投标的6000家自有营业厅全部以流通企业 （销售渠道）中标；
三、具体措施及要求
（三）产品策略
捆绑产品包：如意通在售套餐+联通定制版家电下乡手机+增值业务包
1、定制手机
从家电下乡来入自围手w机w中w，.3选72择2符.c合n联中通国浅最定制大规的范资、满料库待下机载背景
足1月10日批量到货、让利赠送增值业务包的机型，进 厅联合促销；
满足以上要求机型目前有54款，初期由国代中邮普泰公
司代理；
机身LOGO
终端价格：238元-—999元范围内;
定制内容：待机背景、机身LOGO、开关机动画、屏保、 屏保 外包装、WAP参数、上网菜单；
促销期为保证进度实行浅定制，后续采取深度定制。
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三、具体措施及要求
（三）产品策略
捆绑产品包：如意通在售套餐+联通定制版家电下乡手机+增值业务包
三、具体措施及要求
（三）产品策略 2、增值业务包——增值业务包购买流程
手机厂商
增值购买流程图（参考）
购机款坐扣购买增值套包费用
中邮普泰省分公司
并与 配终 送端
捆 绑
绑与 铺终 货端
捆
集中预存一定金额 月结增值业务套包
联通省分公司