市场研究 市场细分和定位 售后服务
营销要素 充分考虑市场细分、定位、营销组合的运用等
当前产品是否符合市场的需要 促销沟通的费用及其效果如何 分销效率及渠道的结构的变动 价格结构与市场价格水准比较 企业对市场研究能力是否充分
理财资源
财务状况是衡量企业竞争地位和对投资者吸 引力的最佳指标
研究开发的要素
企业研究开发方面的支出与整个行业水平的 比较；
产品开发方面的收益； 企业用于研究开发方面的资源条件； 在产品、技术、工艺等方面研究开发的成败
记录以及目前状况； 与企业外部研究开发机构的联系
生产资源
企业的生产活动 生产活动：指制造性企业中所进行的产品创造活 动 运行活动 ：指服务性组织中所进行的提供无形产 品的活动
对企业文化环境分析的任务
认清目前企业文化的现状和形成机制 制定出与企业文化相一致的企业战略
企业文化与经营战略何者第一
企业为实施战略而改变企业文化要付出巨大的代价，风险很大 企业必须改变企业文化使之适应战略实施的需要
企业文化改变的难易程度
企业规模及复杂性 企业文化的齐均性
文化改变所涉及的风险
企业文化的功能
企业文化对企业人起着整合、导向、凝聚、规范和激 励等作用。
企业文化成为约束企业人行为的非正式控制规则，从 而令企业人放弃一些不适宜的行为习惯和利益取向。
企业文化的功能
①导向功能。指企业文化能对企业整体和企业每个成员 的价值取向及行为取向起引导作用，使之符合企业所确 定的目标。
②浅层的行为文化：是企业员工在生产经营、学习娱乐、 人际交往中产生的活动文化。反映了企业的经营作风 等，是企业精神、企业目标的动态反映。
③中层的制度文化：与企业精神、企业价值观等意识形 态相适应的企业制度、规章、组织机构等。
④深层的精神文化：包括企业精神、企业道德、价值观 念、企业目标和行为准则等。
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缺乏系统的市场调研功能，对市场走势较 为迷茫
未有实施过程全面质量管理控制，影响产 品的质量…...
SWOT分析 案例
机会
威胁
• 国内消费者生活水平提高，对健 •
康日益重视，保健食品成为市场 新焦点
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• 中国投资热
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乡镇企业的产品以低价倾销
合资独资企业纷纷成立，对XX公司造成竞 争
中国重入关贸，各国医药纷纷以有竞争力 的价格打进国内市场
企业文化的类型
1.强者型文化：高度竞争性 2.合作型文化：合作最重要 3.稳重型文化：追求平稳 4.规矩型文化：按部就班
企业文化的形成机制
1．历史 ：由创办人建立起来的价值观组成 2．环境 3．用人 4．灌输 ：对新来人员进行培训 5．奖惩
企业文化与经营战略
企业文化可以促进或妨碍企业战略管理过程的顺利 进行。
企业内部环境分析
企业内部环境分析
目的：是为了很好地认识企业所拥有的资源。企 业的各种资源条件同样是制约企业各项职能活动 的客观因素，影响企业战略的制定。
何谓资源 ：对企业来说，资源是指企业从事生产 活动或提供服务所需的人、财、物、技术与组织 管理等方面的能力与条件。
企业内部环境分析的意义
1.为了抓住机遇，必须要分析企业内部条件 2.有的企业领导人，对企业内部存在问题熟视无睹 3.企业领导成员对企业内部存在的问题，看法往往不一
机会优势（SWOT）分析法
SWOT分析法： 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 机会（Opportunities） 威胁（Threats）
环境分析的关键词--SWOT
劣势
机会
优势
威胁
SWOT与其说是一种分析工具，还不如说是人 们归纳环境分析结果的一种格式；注意，环
境分析还会产生其他许多有用的结果。
横向对比，即要同相关的企业进行对比 关联对比，即企业要将其同企业的战略方向和战略目
标进行对比
企业战略分析的基本方法
一、外部环境关键战略要素预测 预测的方法
定性预测 定量预测
预测的基本步骤
确定预测目标→搜索与分析历史资料→建立预测模型→分析评 价→修正预测值
预测的基本原则
连续性原则：事物的发展通常具有可持续性，可以通过历史 的演变了解未来的发展趋势。
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一个人快乐不是因为他拥有得多，而 是因为 计较得 少。。2 2.3.232 2.3.23 Wednes day, March 23, 2022
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对心胸卑鄙的人来说，他是嫉妒的奴 隶;对有 学问有 气质的 人而言 ，嫉妒 却化为 竞争心 。
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生命力的意义在于拚搏，因为世界本 身就是 一个竞 技场。 。22:03: 4922:0 3:4922: 033/23/ 2022 10:03:49 PM
②约束功能。指企业文化对每个企业员工的思想、心理 和行为具有约束和规范的作用。
③凝聚功能。企业员工共同认可后，会产生一种巨大的 向心力和凝聚力。
④激励功能（统一的语言）。指企业文化具有使企业成 员从内心产生一种高昂情绪和发奋进取精神的效应。
⑤辐射功能。指企业文化一旦形成较为固定的模式，它 不仅会在企业内发挥作用，对本企业员工产生影响，而 且也会通过各种渠道对社会产生影响。
企业人力资源要素
企业员工个人与组织的关系 企业哲学与文化 非正式组织的存在及其对正式组织的支持与威胁 企业在员工雇佣、培训、调动、辞退等方面的政策 企业在工资、奖金、福利等方面的待遇与同业竞争者
的比较
企业内部资源条件的考察方法
纵向对比，即企业要将其内部资源状况同目前环境状 况和近年的变化趋势相比
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把拳头收回来是为了更有力地还击。 。22.3.2 322:03: 4922:0 3Mar-2 223-Ma r-22
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经营企业就是经营人心。。22:03:4922 :03:492 2:03W ednesda y, March 23, 2022
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获得成功有两个重要的前题：一是坚 决，二 是忍耐 。。22. 3.2322. 3.2322: 03:4922 :03:49 March 23, 2022
企业文化的形成
通常，企业文化是由企业高层管理人员倡导 和激发的。
他们通过自己的言行，向全体成员显示出企 业的价值观、榜样、领导作风、管理制度、 组织结构和经营特点等。
企业文化的层次
①表层的物质文化：是企业和员工的理想、价值观、精 神面貌的具体反映，集中表现了一个现代企业在社会 上的外在形象。
对盈利或亏损、资产与负债、现金流量等状 况的预测
财务信息对管理控制的支持
通过对财务结果与预算的差异，找出原因并 对企业战略构架与经营计划实施作出评价
研究开发资源
现有产品和工艺能提供维持企业中、短期生 存的基础
新产品和新工艺能提供实现企业长期发展的 事业基础
企业的研究开发的方式
自主开发 外委开发 自主和外委联合开发
理财活动的内容
投资决策：对企业的资金与资源按项目、产品投 资类别、部门等进行配置
融资决策：筹集资金 股息决策：对企业要将多大比例的基金留在企业
内以及将多大比例的基金付给股东
理财要素
财务预算同整个战略与经营计划的联系 各部门预算与企业整体预算的一致性 预算制定的过程以及所涉及的各个职能方面
尽合理
• ××产品在质量、信誉和价格上 • 缺乏完善的采购及财务体系和制度，现有
都有一定竞争优势和潜力
系统和程序未能发挥控制和监督作用
• 拥有较具规模的产品、技术研究 • 销售渠道单一，且未有对国内外不同市场
开发基地
作出相应的市场竞争战略
• 已被列入全国重点发展的100家 • 企业之一，获得政府在投资和税 收上的大力支持 •
其次，成功的公司也注重激励员工，将 人视为最宝贵的资源，力图将人才资源 的潜力最大限度地激发出来。
最后，企业文化应随着环境变化而相应 作出调整。
资源条件分析
企业的资源条件
①市场营销资源 ②理财资源 ③研发资源 ④生产资源 ⑤人力资源
市场营销资源
企业与市场的联系正是通过营销这一功能来实现的。 企业经营战略的前提：满足顾客的需求 营销活动的内容
称"我就是与众不同"。
析
1.企业经营指导思想的不适应性导致战略错误。
公司的经营指导思想是一种“产品导向”或称 “技术导向”
计算机业发展的大势所趋是计算机联网，要求微 机兼容。
2.经营战术不适应需求和竞争 3.组织内部的不协调、不一致 4.员工士气不振，人员流动率大大增加
启示
首先，强烈而和谐的企业文化对企业的 生存发展具有至关重要的作用。
企业文化与经营战略的关系
（l）当企业文化与企业战略相匹配时，企业文化能有 力地促进企业战略的实施。
（2）当战略符合企业原有的文化时，对战略和企业 文化都有促进作用。
（3）战略不符企业原有的文化时，常常被忽视而引 起重要的问题。
（4）当战略与企业文化不相匹配时，战略实施面临 失败的风险。这种风险的大小与企业文化和经营战 略的匹配程度呈负相关，与其对战略实施的重要程 度呈正相关。
胁进行综合的分析，使企业的优势与环境相匹配，以 找到一个或多个较为满意的战略方案。
SWOT分析 案例
优势
劣势
• 管理层在重大经济决策上都以市 • 企业发展过急有失控的可能，对市场估计
场角度为依据
可能过于乐观
• 开始实现财务报表计算机化，财 • 企业组织机构庞大臃肿，管理部门分工未
务管理交其他国有企业先进
• 中国专利法修改条例的实施，对新产品的 开发有极大程度的限制
• 国内其他药厂正以不同形式的投资扩大产 品C的生产
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解释结构模型（ISM）法
把复杂的系统分解为若干系统（要素）利用人们的实 践经验和知识，以及计算机的帮助，最终将系统构造 成一个多级递阶的结构模型。