创说会： •去接新人 •坐在新人旁边 •带动新人配合讲师 •安排甄选测试
新兵训练营
主管跟进措施
甄选测试：
•及时拿出试卷 •沟通测试目的 •引导独立完成
岗前培训： • 关注新人培训感受 • 做好家访
决定性面谈：
•推崇面谈人 •引导交费 •事先打好预防针
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
家
放团队合影
有
良
田
万
顷
不 如 千 人 跟 从
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
有效人力是团队发展的基石！
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
录课 程 目
提升有效人力的重要性 如何提升有效
行动规划
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
有效人力提升
新人有效（未满6个月） 盘活“老员”（入司满6个月后） 主管有效
以基本法标准 利益模型引导 发展目标，突 出转介绍客户 技巧的训练， 突出产品组合 为核心的销售 技能打造
？ 主管跟
进措施
基本法支撑： 全勤奖、转正奖
2010年4~6 个月新人财补
转正培训： •强化技能，引导晋升 •启动增员意愿 •做好增员规划
初次面谈： •了解新人的基本信息 •简单介绍行业、公司 •事先打好预防针
如何提升有效
行动规划
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
提升有效人力的重要性（1/4）
----管理收入的保证，保费平台的支撑
60 50 40 30 20 10
0 1
100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00%
另外M01的平均活动率为21.6%，平均有效率为17.62%，新人活动和有效率都 较低；同时我们也看到活动率和有效率差异较小，说明只要新人开单，成为有效 人力的可能性就会很大；
由于新人产能不高，平均收入327.68元，结合2009年1-9月三个月转正率均值 仅为20.98%来看，新人的留存值得关注。
有效人力
产能
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
提升有效人力的重要性（3/4）
---完善架构优化结构，团队持续发展的需要
团队发展
架构
M03 发展：绩优、晋升
M02 M01 留存：有效
结构
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
提升有效人力的重要性（4/4）
----良好的团队氛围，价值的体现
数据分析（1—9月份）（1/2）
职级
人数
人数 占比
保费 贡献度
平均 活动率
有效率
人均 件数
M01 24742 42.7% 17.5% 21.60% 17.62% 1.27
件均 保费
1-9月 平均收入
2625
327.68
以上数据显示，2009年截至9月新增24742人，人数占比42.7%，但保费贡献仅 为17.5%。
有效人力的提升
课程目的
透过数据分析，清晰提升有效人力对团队发展的重要性 采取有效措施，实现有效人力的提升 盘点队伍，制定本团队2010年上半年有效人力目标和提升措施
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
录课 程 目
提升有效人力的重要性
新人上岗后，主管不断的给新人一对一沟通，做好成长规划，同时做好职场训练和 陪同，确保新人持续有效。
•万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
公司新人育成体系和支撑
初次 面谈
创说会
甄选
决定性 面谈
岗前 培训
新兵 训练营
转正 培训
掌握被增员 人基本信息
了解行业 了解公司 启动从业意愿
参照书面性 向测试卷测 试，按照甄 选标准甑选 被增员人
很大的情况下，能帮助提高保费平台，所以拓宽增员市场，增更多的人是提升有效人 力的前提；但在增员的过程中，使用相对简易的操作系统进行有效的甄选，让优秀的 人进入公司对提升有效人力、提高产能是关键。 2、提供系统且有针对性的培训至关重要
新人经过甄选后参加公司岗前培训，可解决新人持证、上岗问题；通过新兵训练营 提升销售技能，帮助新人开好第一单；而转正培训的及时跟进，各分公司半年后如能 再给予专项技能提升培训，并加强对新增人员的品质管控以及有潜力人群的关注，能 帮助优秀的新人更好的留存。 3、主管跟进措施到位
一对一沟通：根据不同新人做成长规划
优秀
月均收入4420元 基础指标假设：
发展目标： 收入计算（A）
第一个月 A FYC 2000元
当月转正
第二个月 A增B，二人FYC均2000元 三个月晋升
A1-9月营业部有效人力与部门佣金关系图
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
2
3
4
5
6
7
8
9
有效人力 营业部FYC
M01
90.00%
3个月
55.50%
32.30%
M01 12.40%
6个月
9个月
12个月
A经理1——9 月有效人力次 合计：
354人
1——9月部门 佣金合计：
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
数据分析(1—9月份）（2/2）
2009年M01平均留存率
从新人三个月留存率90%、六个月留存率55.5%、九个月留存率32.3%、 12个月留存率12.4%对比来看，新人转正后的脱落情况非常厉害，特别是 新人六个月到九个月这个阶段。
结论
1、增员更要选择 “有人不一定有保费，但没有人一定没有保费”，按照大数法则来算，在人数盘子
有针对性的 进行引导， 采取推拉战 术，引导并 要求参加岗 前培训
整合现有职 前和岗前培 训课程，加 强理念宣导， 增强保险意 识，固化从 业意愿并初 步建立销售 技巧,同时组 织保代培训， 解决持证问 题
以转正为培养目标， 开发单元式的快捷 训练课程，利用基 本法标准发展模型 引导目标确立，突 出缘故客户的拜访 技巧以及产品组合 销售训练；同时开 发新兵训练营操作 手册，通过设定主 顾积累目标以及活 动量管控措施，固 化新人拜访习惯
1360729.56 元
1——9月管理 收入合计：
309027.85元
•万一•万网一制网作制收作集收整集理整，理未，经未授经权授请权勿请转勿载转转载发转，发违，者违必者究必究
提升有效人力的重要性（2/4）
----管理收入的保证，保费平台的支撑 保费（收入）=总人力*活动（有效)率*有效人均件数*件均保费