产品诉求。
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珍爱婴儿湿巾定位
注册子品牌更利于产品的操作： 子品牌命名的原则： 1、能够体现出产品的核心卖点和诉求，使产品迅速从
整个品类中脱离出来。 2、直观、便于识别和记忆。
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一、产品简介
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1、产品信息
名称
简称
销售渠道
规格
珍爱BB 红80 婴儿柔润 湿巾
适用于KA门 80片/包 店（分区域） 12包/箱
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3、产品价盘
产品名称
婴儿柔润湿 巾 婴儿舒爽湿 巾 婴儿护肤湿 巾
经销 批发价 供价 价
售价
特供价 特售价
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二、渠道铺货准备
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1、产品上市区域
1、婴儿柔润湿巾 新条码 2010年内总部只支持华联百货、成都珍爱、西安、郑州、太原、济南、青岛、武
汉八个单位的进场。其他单位有强烈进场需求的，做好详细的市场规划报告 传总部审批。
条码
6926691328 152
名称
简称
珍爱BB 粉80 婴儿舒爽 湿巾
销售渠道
规格
适用于KA门 80片/包 店（分区域） 12包/箱
条码
69266913281 21
名称 简称
销售渠道
珍爱BB 红80 婴儿护肤 湿巾
流通渠道
规格
80片/包 12包/箱
条码
69266913281 45
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2、产品卖点
上市方案予以发货，没有上市方案不发货。
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名称
简称
销售渠道
规格
珍爱BB 红80 婴儿柔润 湿巾
适用于KA门 80片/包 店（分区域） 12包/箱
条码
69266913湿巾
销售渠道
规格
适用于KA门 80片/包 店（分区域） 12包/箱
名称
简称
销售渠道
珍爱BB 红80 婴儿护肤 湿巾
2、婴儿舒爽湿巾 原婴袋80条码 与原婴袋80产品对接，对于新门店2010年内总部同样只支持华联百货、成都珍爱、
西安、郑州、太原、济南、青岛、武汉八个单位的进场。其他单位有强烈进 场需求的，做好详细的市场规划报告传总部审批。
3、婴儿护肤湿巾 新条码 流通产品，公司不支持进场费，大区（办事处）认真做好上市方案，销管部根据
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珍爱婴儿湿巾定位
产品感性诉求： 温和、轻柔、呵护、关爱。 功能诉求 感性诉求 品牌文化诉求 最终的品牌文化诉求——妈妈更放心，宝贝更开心
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珍爱婴儿湿巾定位
怎样来表达这些诉求？ 说到“珍爱”这个品牌会产生哪些联想？ 湿巾、专业生产湿巾的公司。。。
能不能在珍爱的基础上更深入一步 由珍爱公司专门生产的XXX婴儿湿巾，更生动的诠释
婴儿柔润湿巾 80片 建议零售价：19.80元/包 突出卖点：1、优质无纺布（含棉量90%），纯棉质感。
2、珍珠提花，柔软更呵护，清洁更彻底， 3、含牛奶润肤露，滋润BB柔嫩肌肤，纯正更温和。 4、有助防止BB红屁股。
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婴儿舒爽湿巾 80片 建议零售价：16.80元/包 突出卖点：1、优质无纺布（含棉量90%），纯棉质感。
流通渠道
规格
80片/包 12包/箱
条码 69266913281 21
条码
69266913281 45
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（三）宣传物料
婴儿护理手册
赠品2—围嘴
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其实行政法规已经不准包装出现防止尿布疹、奶癣等字眼。 2、湿巾企业给婴儿湿巾的定位是：柔润、舒爽、清洁。
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珍爱婴儿湿巾定位
新品数量：3支单品 产品规格：80片 产品功能诉求： 婴儿柔润湿巾80片——KA商品，含牛奶润肤液，
防红屁股； 婴儿舒爽湿巾80片——KA商品，含滑爽液，轻柔
舒爽； 婴儿柔湿巾80片——通路商品，洁肤护肤；
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• 中国平均2.5秒就有一个婴儿出生； • 每天有34560个婴儿新生命诞生； • 每年有12614400个婴儿新生命来到这个世界。 • 中国0-3岁的婴儿有4000万。
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婴儿湿巾的发展趋势
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消费者对婴儿湿巾的认识
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信息汇总
1、消费者对婴儿湿巾的印象关键词：清洁、温和、呵护、 润肤、防止尿布疹、奶癣、红屁股。
2、有效清洁，让宝宝随时保持清新爽洁。 3、含婴儿润肤乳液，用后宝宝柔嫩的肌肤舒爽更光滑。 4、不含酒精，纯正更温和。
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婴儿护肤湿巾 80片 建议零售价：13.80元/包 突出卖点：1、优质无纺布（含棉量90%），纯棉质感。
2、有效清洁，让宝宝随时保持清新爽洁。 3、含芦荟润肤露，滋润BB柔嫩肌肤，纯正更温和。