实体书店的经营现状和拓展思路
来源：万联图书批发网
热点追踪：在北京学术界影响力很高的风入松书店近日已经正式停业，书店员工称只是暂时停业，公司正在寻找经营场所，一当有合适的将会马上复业。

风入松介绍：北京风入松书店是一家由北大教授王炜先生携一批文人学者创办的以学术书籍为主的大型文化书店，创办于年月，位于北京大学南门东侧的北大资源西楼，营业面积平方米，周围有北大、清华、人大、师大、外院等几十所国内著名高等学府及中科院、军科院、农科院等许多高级研究机构，毗邻中关村电子一条街，交通方便。

开业六年来，书店以高品位的文化风格、浓郁的学术
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统计，全国年上边年停业的中小型书店在万家以上。

与这些小型书店相比，在电子商务、网络书店、电子书业、手机阅读的不断挤压下，而今太原市一些大型实体书店也遇到了前所未有的严峻挑战。

山西百佳文化传播有限公司是得一文化广场的租赁户，与市场内其他租赁户相比，它有独立门面，因此不受整个市场限制，营业时间相对自由，时刚过，已开门营业。

然而，在近小时里，多平方米的书店除了几名服务员外，看不到顾客身影。

“书店客流高峰一般出现在星期六日和暑寒假。

前几年，每到这段时间，店里一开门，虽然不敢说是爆满，也基本上很难有落脚地。

你看现在，虽然正值暑假期间，也正逢星期六，但连个顾客都没有。

”山西百佳文化传播有限公司经理孙捷无奈地说。

时针指向时，得一文化广场才陆续有顾客到来。

作为省内最大的图书交易中心，十几年来，得一文化广场一直都是全省图书市场的重要批发地。

“由于受到网上书店冲击，而今实体书店越来越不好做。

”
往日人头攒动的书店，却成了托儿所。

在位于双塔西街的山西尔雅购书中心以及解放路的外文书店和太原书城，走廊里、楼梯上、书架前，会随处可见捧着书看的读书者，其中很大一部分是中小学生。

书店的工作人员说，这里虽然客流很多，但有许多消费者只看不买。

有的家长是把孩子寄放在这里，也有的顾客是来查寻价格和查寻内容，为网上购书“打前站”。

价格战让，图书网购成为趋势
赵军接触网上书店是在年，当年，《明朝那些事儿》风靡一时，他曾跑了市内几家大型书
崛起，使人们足不出户即可消费，如购买服装、图书等五花八门、琳琅满目的产品。

网上购物的冲击夺取了市场上很大一块蛋糕，高建红说，由于涉及商业机密，不便透露营业额，但可以肯定一点，那就是销售额增长相比前几年慢了许多、也难了许多。

光从客流量来讲，即使在旺季，也不如前几年那样人满为患。

“我们是得一文化广场第一批入住商户，刚开始时，只租赁了十几平方米的小店，但一年也能净挣五六万元。

”山西百佳文化传播有限公司经理孙捷说，市场好了，就开始扩张，但随着网上书店、各类电子图书的冲击，加上各种成本的上涨，最近二三年经营基本持平。

太原市三月图书有限公司经理李晋文说，前几年每日客流能达到几百人，而今只能达到几十人。

前几年光零售日销售就能达到上万元，而今只能达到上千元。

“作为图书批发商，销售业绩主要来源于走量，但是与前几年相比，一些地市的销售额都在下降。

原来给地市调个品类，最多可调回个，但现在则能调回一半，甚至是多一半。

”李晋文说，终端销售受到网络冲击，直接影响着批发这个枢纽。

图书消费以价格为导向
当当网目前是全球最大中文网上图书音像商城，和卓越网都有年发展历程。

正如实体书店经理们所说，年前，用户上网习惯、支付、物流三大问题严重制约网上书店发展，因此这个新生事物并未引起业内恐慌。

但电脑时代的到来、物流行业的崛起，以及电子银行业务的开通，这三驾马车拉动了网上
宝。

样，服务的仅仅是一个片区，只要做好自己的品质，生存应该没问题。

据记者了解，目前太原的书店都拿出了各自吸引读者的“杀手锏”，有的请专家、明星来做客；有的成立读者俱乐部；有的推出会员卡；有的制定特价书日；有的书店干脆“两条腿走路”，在做好实体书店的同时，也做起了网上书店。

温亚军目前就负责太原书城网上书店，虽然只是“单枪匹马”，但他自豪地说，去年也做了万元的营业额。

“我们现在和浙江新华书店是连锁企业，因此网上书店使用他们的资源，现在还没有独立的网站，也没有独立的域名。

”温亚军说，网上书店重在宣传，只有让人们知道了，才能有点击率，提升知名度，并逐步扩大。

但做网上书店也并不容易，互联网是通过技术给消费者提供服务，如果有的服务做不到位，都将会失败。

尽管现在图书市场出现衰退，但‘船小好调头’依然让一些书店能找准他们的定位。

目前市场上教辅类、社科类、专业类、经营管理类图书比较畅销，特别是教辅类图书，占据着实体书店％的营业额。