的秘诀是 做一件正确的事：
不顾一切地增员发展
所以我们说增员：
增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场增寿险寿命
增员的关键是观念，而非技巧！
观念一改，人生精彩； 观念一变，机会无限； 观念一新，点石成金！
让团队燃烧起来之前 必须先让自己先燃烧
做寿险事业的
寿险行销企业家
组织发展的理由之六
• 组织发展的真谛是大直辖，当大主管是最 有意思的事情； • 当主管没意思是因为组织太小；
• 团队人数少，士气低，季季为考核而
“挣扎”实属为生存而战；
• 团队人数多，收入高，季季都有人被育成， 此乃为实现价值而战；
组织发展的理由之七
组织发展的前提
量
• 鼓励1+1增员； • 提倡1+4增员，有机会进一步晋升；
组织发展的理由之八 人人都要当主管
• 增员一个人也许不能当主管，但一个人 都不增就永远不能当主管； • 每个人都应该铭记：业绩只代表现在， 而组织才代表未来；
组织发展的理由之九
•我会成为什么样的人，全看我每天 重复在做什么样的事； •一个人都不增员，即使是全世界最好 的推销大师那也不能称为“高手”； •所谓不可能，就是等着我们去实现
批发商的利润永远大于零售商
组织发展的理由之一
惟有组织发展才能使你的收 入高而稳定
借助别人的成功来成就自己 的成功
组织发展理由之二
• 象原一平这样的业务员是罕见的， 但成功的主管却到处都是； • 一个顶尖的神枪手的价值永远不会 高于一个将军； • 一个顶尖的业务高手如果放弃发展 组织，即使很好地把握现在，也终 究将失去未来； • 只有永续发展的组织，没有永不疲 倦的业务员；
组织发展的理由之三
每个人都会生病和衰老
没有组织的人将失 去收入,后顾有忧 发展组织的人收入无忧,
怡然自得
组织发展理由之四
• 发展组织是为自己积累 养老金； • 增员是为自己涨工资； • 发展组织是年轻是为年 老时作准备； • 发展组织可以造福子孙；
组织发展的理由之五
业务员
业务主管
营业部经理
做寿险的
内容大纲
• 增员的意义 • 增员的十大理由
增员的意义
• • • • 增员是“年交”，销售是“趸交”！ 增员让保险之路不再孤单； 增员使保险事业稳健成长； 增员可以突破各“禁区”业务（每年 40%业绩是新人做的）；
个人发展 苦力阶段 借力阶段
影响力阶段
寿险行销赚钱的方式
务业员 业务主管
零售商 批发商