•知识面
关性 •品牌性
•思维启 发性
•读者 使用范
围
•品位 高度
•突出 主题
•趣味 内容
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蓝海战略布局图
利用四步动作框架进行修改
•<<领导文萃>>
剔除
文章原创性 品牌性
增加
知识面 读者范围 品味高度 思维启发性
减少
领导相关性
创造
突出的主题风格 趣味内容
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蓝海战略布局图
• 剔除: 文章原创性
•成本
•价值 创新Leabharlann •王志东PPT文档演模板
•客户价值
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蓝海战略的工具
一. 战略布局图
捕捉已知市场的竞争现状
二. 四步动作框架
搜索可能存在的蓝海 “剔除－减少－增加－创造”坐标格
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战略布局图
产业的主要元素
产业竞争和投资所要关注的各项元 素 如价格，质量等等
价值曲线
用来形象的描绘一个企业在产业竞
争 各元素上的相对强弱
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•
•高
黄尾的战略布局图
•高端葡萄酒 •经济型葡萄酒
•黄尾
•低
•价格
•高投入
•葡萄酒
•酒品宣传 中使用酿酒
的市场 营销
•陈酿 质量
的名声 和历史
工艺术语
渊源
并罗列奖项
•酒
•品味的 复杂性
的种 类
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蓝海战略布局图
战略布局图运用的难点
如何寻找和发现产业元素 ──深入详细的市场细分
如家的“蓝海战略”
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蓝海战略布局图
如家的“蓝海战略”
•市场细分
•1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别
星级酒店
社会旅馆
设施齐全,面面俱到,服 务周全.但价格昂贵且 “过 度服务. ”
价格低廉,但服务不足,卫生, 设施,地理等条件不佳.
•
优点:为一手稿,有一定品牌效应.
•
缺点:好文章的代价高.可选择
性太少；模式单调；内容枯燥；读者范
围小,受作者写作时间影响大；
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• 减少: 领导相关性
• 21世纪,人人是领导 •作好领导工作,功夫在诗外 •百分之90和百分之10
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• 增加 : 思维启发性
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/1
蓝海战略布局图
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2020/12/1
蓝海战略布局图
创新的四大问题研究
今天企业是利润越来越薄，还是越来 越厚？高利企业有什么特点？
创新是今天利润的最大点,创新同时 又是风险和失败概率最高的事情，怎样 把握创新?
如何运用蓝海战略来实现创新？
怎样通过“剔除、减少、增加、与创造 四步找到新的经营模式？
蓝海战略布局图
•开创蓝海对利润和增长的影 响 •w.钱•金和勒妮•莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示
•新业务项目 •收入上的影响 •利润上的影响
•39%
•62%
•86% •14% •38% •61%
•红海项目
•蓝海项目
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•问 题 二
创新是今天利润的最大点,创新同时又是风 险和失败概率最高的事情，怎样把握创新?
“剔除－减少－增加－创造”坐标
剔除
格
•黄 尾 案 例
增加
酿酒工艺术语和 高于经济型葡萄
荣誉奖项
酒的价格
陈酿质量
零售商店的参与
高投入的市场营 程度
销
减少
创造
酒品的复杂口感 易饮
酒的种类
易选
葡萄园的名声 有趣和冒险
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问 题四
怎样通过“剔除、减少、增加、与创造 四步找到新的经营模式？
•易 于饮 用
•易 于选 择
•有 趣和
冒险
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四步动作框架图解
•减少
•哪些元素的含量应该被 •减少到产业标准以下
•剔除
•哪些被产业认为理所当 •然的元素需要被剔除
•新价值 曲线
•创造
•哪些产业从未有过的
•元素需要创造？
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•增加
•哪些元素的含量应该被 •增加到产业标准以上
蓝海战略布局图
蓝海战略布局图
红海和蓝海的对比
红海战略
蓝海战略
竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间
打败竞争对手
甩脱竞争
开发现有需求
创造和获取新需求
在价值与成本间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡 取舍
按差异化或低成本的战略 为同时追求差异化和低成本 选择协调公司的全套系统 协调公司的全套系统
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• 永远不要问你的顾客要些什么，他们只知道他们 看得到的，他们不知道他们见不到的，而这往往正是顾 客需要的。当你为他们创造出来，顾客发觉以后，就会 说：啊！这就是我想要的。
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•领导科学的战略布局图
•高
•领导科学
•低
•价格•文章原创性
•领导相
•读者
•突出
•价格 •文章原创性 关性 •品牌性
•思维启 发性
使用范 围
•品位 高度
主题
•趣味 内容
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•总 结
• “世界瞬息万变，惟一不变的只
有“变””。 利用蓝海战略工具分析 “变”，把握“变”.转换隐性市场及 潜在市场为显性客户,我们就能在同业 竞争者中“异”军突起。
• • 1.增加知识面
• 2.扩大读者范围
• 3.提升自我品位
•
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• 创造: 发掘客户潜在需求
•1.特别策划,主编导读 •2.增加趣味性内容──笑着当领导 •3.根据内容定栏目
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•两种杂志的战略布局图
•高
•领导文萃
•领导科学
•低
•领导相
•知识面
•2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素 •──价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等
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四步动作框架的难点
判断元素对企业的重要性 ──合适的企业定位
吉利汽车(“造中国老百姓买得起的好车”)
如何发现和拓展产业新元素 ──独特着眼点
国美 钱柜KTV(免费自助餐,录制磁带服务)
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•
两种创新
•1．随机性创新 •2．系统性创新
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随机性创新 系统性创新
强调创业精神，敢于尝试和犯错误， 摸着石头过河
来自企业的文化，是深入企业内部可 以传承的文化
是竞争战略意义上的创新(即传统的 创新)
有一定的范式，有一定思维方式，有 一定的理论框架，有一定的方法论引 导，有一定的分析性框架的。
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•问 题 一
今天企业是利润越来越薄，还是越来越厚？ 高利企业有什么特点？
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•?
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•我们要做的是什么？
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把风险最小化,即价值创新学派 是蓝海战略意义上的创新
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•这个世界上是随机性创新和系统性创新并 存 •正如竞争战略和蓝海战略并存 •但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向
蓝海发展,这就•是问: 题 三
• 如何运用蓝海战略来实现创新？
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•价值创新：蓝海战略的基石