碰撞
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
倾覆
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
平行坠 落
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
坠落
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
火灾
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
爆炸
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
爆炸
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
自燃
汽车保险概述(1)
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
逃离事故现场，或故意破坏、伪造现场、毁灭证据的
驾驶人以及他们的家庭成员的人身伤亡、 及其所有或保管的财产的损失
致使停业、停驶、停电、停水、停气、停产、 通讯或网络中断、数据丢失、电压变化等间接损失
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
车载货物掉落、泄漏、腐蚀 因污染引起的损失和费用 修理后因价值降低造成的损失
新车购置 价及附加
折价或协 商确定
汽车保险概述(1)
（四）事故比例
A
100% 免赔 15%全责 NhomakorabeaB
70% 免赔 10%
主责
C
50% 免赔 8%
同等
汽车保险概述(1)
（四）事故比例
应当由第三者负责赔偿且确实 无法找
到第三者的，实行30%
30%
的绝对免赔率。
汽车保险概述(1)
（五）附加险
附加险一
选择投保
汽车保险概述(1)
（二）. 免责范围
驾驶人饮酒或服用国家管制的精神药品或麻醉药品的 保险车辆被诈骗、扣押、罚没、查封或政府征用
因民事、经济纠纷导致保险车辆被盗窃、抢劫、抢夺
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
汽车保险概述(1)
2020/11/23
汽车保险概述(1)
◆ 保险业务开展的重要性
机动车保险销售价值链
客户稳定化
修理服务方面的 营业额增加
更替・介绍 新 车 销 售 扩 大 CS提高
套险保
经销店
ト餐 强 化
稳定销售
顾客获取
机动车保险
服务项目 营 业扩 大
客 意满户
确保保险 手续费收益
社会贡献
连续续保5年，间接直接价值是新车的7 倍
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
停车费、保管费、扣车费及各种罚款 保险事故引起的任何有关精神损害赔偿
应当由交强险赔偿的损失和费用
汽车保险概述(1)
（三）承保限额
<5000万 >1000万 100万 50万 30万 20万 15万 10万 5万
汽车保险概述(1)
（四）事故比例
A
100% 免赔 20%
汽车保险概述(1)
◆客户对我店的期望
出险时提供及时有效的建议 随时都可取得联系的体制
快速办理各手续
投保内容诊断
可信赖的合约管理
同其他公司产品的比较
根据年收入・生活方式提供恰当的投保建议
有哪些风险的存在
新产品・服务的信息提供
保险以外信息的提供・建议
6.2
0
10
53.0
52.1
44.9
42.0
36.0
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
驾驶与驾驶证载明的准驾车型不符的机动车的 驾驶证丢失、损毁、超过有效期或被依法扣留、
暂扣期间或记分达到12分，仍驾驶机动车的 学习驾驶时无教练员随车指导的
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
饮酒或服用国家管制的精神药品或麻醉药品的 未经被保险人同意或允许而驾车的 利用保险车辆从事犯罪活动
（一） 责任范围
雷击
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
暴风
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
暴风
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
暴雨
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
洪水
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
洪水
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
海啸
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
地陷
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
无行驶证、号牌，或临时号牌或临时移动证 在竞赛、检测、修理、养护，被扣押、征用、没收期间
在全车被盗窃、抢劫、抢夺期间
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
牵引其他未投保交强险的车辆或被该类车辆牵引
所有权发生转移，未向保险公司办理批改手续 驾驶证、驾驶证审验未合格、 未按期体检或体检不合格
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
崖崩
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
崖崩
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
雪崩
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
雹灾
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
雹灾
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
泥石流
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
滑坡
汽车保险概述(1)
全责
B
70% 免赔 15%
主责
C
50% 免赔 10%
同等
汽车保险概述(1)
（五）附加险
附加险
选择投保
不计免赔
精神损害
油污污染
汽车保险概述(1)
（一）责任范围
盗抢险
整车盗窃 抢劫 抢夺
报案后 60天
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱 自然灾害造成保险车辆的灭失
被保险人及其家庭成员或驾驶人的故意行为或违法行为
不计免赔 车身划痕
玻璃
自燃
汽车保险概述(1)
（六）附加险
附加险二
选择投保
新增设备 轮胎单独
涉水
重置
汽车保险概述(1)
（一）责任范围
三者险
人身伤亡
财产损失
（直接损失）
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
地震、核反应、核污染、核辐射 受害人与被保险人或其允许的驾驶人恶意串通 被保险人或其允许的驾驶人或受害人故意导致事故发生的
（二）免责范围
全车被盗、自然损耗、车辆故障、零件单体缺件
轮胎单独破损、玻璃单独破碎
地震
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
被保险人、驾驶人员肇事逃逸或毁灭现场证据 饮酒、服用国家管制的精神药品或者麻醉药品后驾车 无驾驶证，驾驶证失效或者被扣留、暂扣、吊销 期间
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱、 扣押、罚没、查封、政府征用 核反应、核污染、核辐射
35.5
31.2
30.4
27.0
将保险产品化
最期待的是「出险时」的应对！
20
30
40
50
60
日本三井助友海上对保险市场调查数据
汽车保险概述(1)
◆保险产品
1 车辆损失险 2 商业第三者责任险 3 全车盗抢险 4 车上人员责任险
汽车保险概述(1)
车辆损失险
意外
自然灾害
汽车保险概述(1)
（一） 责任范围
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
本车所载货物的撞击、腐蚀 在竞赛、检测、修理、养护，被扣押、征用、没收期间
所有权发生转移，未向保险公司办理批改手续
汽车保险概述(1)
（二）免责范围
未经被保险人同意或允许而驾车的 利用保险车辆从事犯罪活动
规定不允许驾驶保险车辆的其他情况下驾车
汽车保险概述(1)
（三）承保限额 保险金额