3分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多
4-5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
5分
分析判断能力
1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断
2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断
3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中
4-5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的做法
5分
沟通能力
1分：不能清晰的表达自己的思想和想法
2-3分：有一定的说服能力，能有效地化解矛盾
4-5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
5分
灵活应变及执行力
0分：缺少变通能力，反应不灵活，工作进展慢，遇到困难消极回避或止步不前。
1分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。工作进展慢，容易半途废。
2-3分：较好。工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误。工作进展及解决问题效率较好。
3分
违规次
-----
人资
公司所有现行制度，违法一次该项不得分
考核项目
考核项目
考核标准
（评分部门填写）
满分
评分
工厂
人资/运营
组长
总助
平均分
工作态度
（15分）
周总结
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面
3分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌握
4-5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划,并至少有一条有效的市场信息
团队协作
个人利益服从集体利益
3分
违规次
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总助
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
销售制度执行
按公司销售制度执行
3分
违规次
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总助迟到次
-----
人资
出勤率达到100%（出差不计），得满分，迟到超过3次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
4-5分：灵活。应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施。工作主动性强、开展迅速，能主动发现问题并高效解决，能预测性的建立规则并规避风险。
5分
5分
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主动性及团队意识
1分：主动性较差，经常需要人进行监督和提醒。团队精神较差，个人主义强
2分：主动性一般，只做自己的事情，偶尔偷懒。团队精神一般，不积极不主动
3分：主动性较好，能够主动做好自己事情，无需监督。团队精神较好
4分：主动性好，热爱本职工作，高标准完成工作。团队精神好，能很好的与人合作
15分
实际销售额美金
总助
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
客户资源及客户维护
本月计划开发信/邮件封，上
传产品个
8分
实际开发信/邮件封，上
传产品个
组长
完成比率=实际发生数量÷计划数量×100
客户邮件回复
计划客户邮件回复个
8分
实际客户回复个
组长
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
客户询盘
处理客户询盘个
销售部试用期考核表
姓名：填表日期：年月日
考核时间范围：年月日-----年月日得分：（60分及格，61-70分一般，71-80分良好，81-90分优秀，91-100分可提前转正）
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值
（评分部门）
完成比率
评分部门
得分
备注
工作业绩
（65分）
销售完成率
本月任务美金
5分
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-----
总助
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客户报价
客户报价个
4分
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运营部
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客户电话
拨打客户电话个
4分
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组长
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信息收集与管理
收集到客户资源个，整理客户档案个
5分
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组长
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参加培训、会议、活动
培训次、开会次
活动次
4分
缺席次
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组长
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
4分
责任感
1分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真
2分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误
3-4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
5-6分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
6分
工作能力
（20分）
专业知识
1分：只了解公司产品基本知识
2分：熟悉本行业及本公司的产品