什么是4P
• 4P • 1.产品策略（Product） • 2.价格策略（Price） • 3.渠道策略（Place） • 4持总部研发全球销售模式 选择合适的产品战略对 一个品牌的发展起到至关重要的作用。
• （2）“顶级产品战略” “创新”无疑是全社会关注度最 高的词汇之一，而“不断创新”又是消费者最关心的。
《三星市场营销理念分析报告》
-----第叁小组
• 徐辉（组长） • 邱勇芳 • 钱海玲 • 杨君霞 • 陈娟 • 何骁沁 • 刘磊
小组成员
产品介绍
• 其公司产品主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本 电脑、电视机、白色家电、数 码摄像机及其他 IT 产品， 并有动、静态存储器、CDMA 手机、电脑显示器、液晶电 视等近20个门类，保持着世界市场占有率第一的位置。三 星在中国较为知名的主要是数码电子产品，介绍如下：
• （3）战略性的旗舰产品品牌是产品的灵魂与内涵，是产 品价值的推进剂；产品则是承托品牌的载体。
• 手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三星 品牌形象的载体。
• 三星一直坚持“惊奇、简约、亲和力” （WOW， Simple,Inclusive）的设计原则。
价格策略
• （1）撇脂价格策略 • （2）替代产品价格策略 • （3）地理差价策略
weakness
• 1、3G标准； • 2、产品个性不够突出，针对各个年龄层没有普遍性； • 3、价格偏高，性价较低。
opportunity
• 1、进入数字时代； • 2、消费者开始注重生活品质； • 3、市场占有率较高，品牌实力强； • 4、市场上的新生品牌突起。
threat
• 1、诸如诺基亚、苹果等公司较三星公司更 加注重消费者的个性化需求，更加容易得 到心理上的青睐；
渠道策略
市场上一共有三种渠道模式可供选择： 一些厂商采用总代理 模式，在全国范围内设立一两家总代理；一些厂家选用城 市代理模式，每个城市找到至少一个代理商；三星应采取 选择性分销，即渠道管理模式介于此两者之间，根据中国 地理及消费区域特点选择区域代理。这是因为三星产品在 早期的总代理制下，各地代理商串货现象比较严重，市场 相当混乱。单是笔记本，三星在重庆市场就有三个代理商， 同时在各大电脑城内发展自己的专柜
• S---strength • W---,weakness • O---,opportunity • T---threat
strength
• S: 1、设计新颖； • 2、质量好； • 3、率先推出技术创新，技术人员力量雄厚； • 4、产品外观设计美观，作为“年轻、流行、时尚”的形
象在消费者心目中得到了持续加强； • 5、在广告方面高投入，打造高端品牌形象； • 6、重拳出击奥林匹克。
• 2、各种公司开出的价格较三星公公司的产 品性价比较低；
• 3、电子产品竞争较激烈。
通过赞助重大的体育赛事，增强品牌曝光率和知名度。毕 竟，赞助体育运动能够提升三星品牌认知度。
SWOT分析
• 据有关资料分析： ZDC监测数据显示，2011年2月，苏州 手机市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，达到 209款，其次为诺基亚，产品数量将近200款。其他各大品 牌产品数量均在百款以下。 三星在3G手机市场上同样拥 有产品数量优势，达到115款，也是主流品牌中唯一一家 产品数量过百的品牌。
促销
• 三星的营销宣传策略是全方位、多层次、有区别的，并随 时代的发展在不断创新。它是三星能够在品牌战略中制胜 的最具特点的关键因素。三星电子不能只是单纯地销售产 品，还应该积极向消费者传递价值，注重宣传推广，而避 免采用诸如大减价，“买一送一”等有关不利三星高价定 价的活动。
• （1）广告 • 2）公共关系： 三星应抓住时尚人士热爱体育赛事的心理，