英译中口译商务谈判————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：英译中Cｏnveｒsａtioｎ1H:I have come to see whether yoｕare ready foｒｙour ｏfｆer for “ Seaguｌl”miｃrowaｖe ovens.我来是想知道你们是否已准备好海鸥牌微波炉的报价L: Good, ｗe haｖｅthｅoffer ｒeａｄy foｒyou now．Heｒｉｔis, 5,０00 sets ｏf Seagｕll Braｎd Micｒoｗａｖe Ｏｖen Model ＨT-46Ｆ, atＵＳ$120 peｒｓe ｔ, CIFＳhanｇｈaｉ, ｆｏr shipmeｎt on Octoｂｅｒ4tｈ，２００2. Oｔher tｅrms ａｎｄcondiｔｉonｓrｅmａin thｅsamｅas usuａl．Tｈe ｏffｅrｉｓｖalid for three ｄａys.好的，我们已为您准备好了报盘。
五千台海鸥牌型号为HT-46Ｆ的微波炉,每台CIF上海价为120美元,200２年10月４日交货。
其他条款和条件与以往相同。
此报盘有效期为三天H:Why,your price haｓgonｅｕｐsｈarpｌy!It ｉs 25%hｉgher ｔhａn ｌa ｓt yeａr’ｓ．Ｔhis is iｎcredibｌe！啊，你们的价格上涨这么多!比去年高出25%。
真令人难以置信!L：I aｍsurprｉｓeｄto ｈeａｒyｏuｓａｙit. As yｏu ｋnｏw, tｈere has been aｈｅavy deｍａnd fｏr this kｉｎd of ｍicrowａve ovenａｎd sｕch a dｅmaｎd ｗiｌｌcｅrｔａiｎlｙleａｄto increａse in pｒicｅ. Ｏuｒｐｒiｃe is mor ｅcoｍpeｔitiｖe ｔhan quotatioｎs you can ｇet eｌsewhere．你这样说使我有点惊讶。
你该明白，市场对这种微波炉的需求很大,如此需求肯定会带来价格上涨。
我们的报盘比你从别处得到的价格更具竞争力H：I don’t think ｓｏ. I mｕst poinｔouｔtｈaｔsｏｍe of the ｑuotａｔions ｗe havｅreceiｖｅｄfroｍother ｓｏurces are loｗer than youｒｓ.我不这样认为。
我必须告诉你们，我们从别处获得的报价比你们的要低L:Buｔyou musｔtake theｑuality into consideratｉｏn. Everyｏne in tｈｉs ｔra ｄe ｋnｏwｓＳeaｇｕll ｉｓof sｕperｉor qｕality. Ｔｏｂe fｒanｋｗith you, ｉf weｗere not friｅnds,wｅｗould haｒdｌy be wｉlling tｏｍａkｅyou a firm oｆfer at this price.但你得考虑质量问题。
同行业的人都知道“海鸥”质量上乘。
坦率地跟您讲,如果不是老朋友,我们不太可能以这样的价格向你作实盘报价。
H: You are right. Sｅaｇulｌisｏf hｉgh quality, aｎd ｗe arｅｏld fｒｉenｄs.B ｕt ｉt wiｌl be vｅrｙhａrd for us to push sales at tｈis price.你说得对,“海鸥”质量高而且我们是老朋友。
但按这个价格我方很难推销。
Ｌ:I don’t ｔhinｋit wｉll happｅn, bｅcａｕse this pｒice iｓquitｅｒeasonaｂle．不会的，因为这个价格是很合理的H：Ｏｋａy, theｎＩｗill haveｔo ｔry.那么，我就试试吧！1.Seagull海鸥(此文中指“海鸥牌”）2. miｃrｏwavｅoｖen 微波炉3. ｏffｅr 报盘，报价4.Seagｕll Bｒaｎd Mｉcｒｏｗａｖe Ｏvｅn Model HT-4６F海鸥牌型号为HＴ-４6Ｆ的微波炉5.termｓanｄconditｉonｓ条款和条件６. valｉｄ有效的7. ｇo up 上涨8.shａｒply 急剧地９. increｄible 令人难以置信的10．ａheavｙdｅｍand需求量很大１1. quotatiｏns 市价，报价１2．of superior qｕalｉty 质量上乘的13．a firｍoffer作实盘报价1４. ｐush saｌes 推销I must poｉｎt oｕt thａｔsomｅｏfｔhe quotaｔions wｅhave recｅｉveｄfrom ｏｔher ｓources aｒe lower ｔhan yourｓ．我必须告诉你们,我们从别处获得的报价比你们的要低To be frａｎk with ｙou,ｉf ｗｅwｅre not friends,we wｏuｌｄhａrdly be willi ｎg ｔｏmake yｏu a fiｒm oｆｆer at this pｒｉce.坦率地跟您讲，如果不是老朋友,我们不太可能以这样的价格向你作实盘报价。
Convｅrｓation 2Ｗ: Can we comeｔo ｔhｅneｘt ｐｒｏbｌem--－shｉｐment?我们可以讨论一下装运问题吗Ｚ: Cｅrtainly.当然可以W：That’s gｏod.Couｌd you tell me how yoｕwill ship tｈｅｇoods?好的。
您能告诉我，您要如何运输这批货吗Ｚ：We’ｖe bookｅd a ｄireｃｔsｔeaｍｅr tｏｓaｉl tｏｙour ｐort ｉｎtｈe middｌe ｏf ｎeｘt month.我们已经订好直达你方港口的船只,下个月中旬出发W: In ｔhe midｄle of ｎｅxt month？Ｔhat’s ｔoo late.Yoｕｋnｏw ｗｈat we or ｄerｅd aｒe seasonal goodｓ, so tｉme of sｈipｍenｔｍeaｎs a ｌot to us. Ｏｕr ｏrdeｒiｓsuｃｈａlａrgｅone tｈａｔit wiｌl tie up ｏｕr fuｎd.Couｌd ｙou see yｏuｒway to advancｅｓｈipｍent？下个月中旬？太晚了。
您知道我们订的是季节性货物,所以装运时间对我们来说很重要。
并且我的订单数目大，积压的资金数目也大。
能不能想些办法提前装运?Ｚ：I’ｍafraｉｄnｏｔ. Tｈｉｎgｓare liｋe ｔhｉs．Yｅstｅrdａy ａｆternｏoｎI ｗent to the facｔorieｓｔo cｈeck up on ｔｈeir ｐrｏduction schｅｄulｅagａinstｏur ordeｒs. Ｉｈavｅfound ｔhａt ｏｕr manｕfaｃturers rｅally ｈaｖe ａheavy baｃｋlog on hand. They are really doｉｎｇtheｉr utｍoｓtｔo fｕｌｆｉlｌｔheiｒorｄerｓplaced.恐怕不行。
事情是这样的,昨天下午我去工厂检查我方订货的生产日程，发现厂家现在的生产任务很重，但他们确实在尽最大努力完成订单W：As ｙoｕknow, ｎext moｎth is ｔhe seｌliｎｇｓeａson foｒthis cｏmｍod ｉty．Iｎordｅr ｔo mｅetｔheｓeason，weｈope youｃａn ｄelｉveｒthe ｇoodｓｂｅｆoｒｅｔhe end oｆｔhis mｏnth．If we miss the ｓeason,ｉt’ｌl cause noｐrofｉt.您知道，下个月就是这种产品的销售旺季。
为了应季，我希望贵方在这个月底前交货。
如果我方错过了季节就无利可图了Ｚ: Wｅhａvｅｔried tｏgｅt rｏｕnd ｏｕr ｍａnufacｔuｒerｓtｏspｅed up prｏducｔion．They are nｏw workｉng thｒee-shift tｏstｅp up proｄucｔion.Ta ｋinｇeverythiｎg ｉｎto consideration, we hopeｙou wiｌl agree tｏpartiａlｓｈipment．我们已经催促厂家加速生产,他们也正在以“三班倒”的方法加速生产。
综合考虑各种因素,我方希望贵方能同意分批装运W: Ｉt’s understandable we have no choice. By the waｙ, how muｃｈaｎd wheｎｃan we ｅxpｅcｔin the first shｉpmenｔ?现在我们都很清楚,在这种情况下,我方只能这样做了。
顺便提一下,分批装运第一批能装运多少？什么时候发出？Ｚ：Haｌf of your ordｅr tｈaｔyou hａｖe pｌaceｄat ｔｈｅeｎd of the ｍｏnth. We bｅliｅve thｉs proportion wｉｌl meet the urgeｎt neeｄｏf your ｃlients. 这个月底我方将发出您订货量的一半，这将满足你方客户的急需W: Coｕld yoｕｍaｋeｉt betｔｅr?Saｙ，７0% ｆor the ｆirｓt ｓｈipmenｔ．能再多点吗？比如7０％怎么样?Z: I’m teｒrｉbｌy sorry．Ｗe’ｖe aｌrｅadｙtried oｕr beｓt．太抱歉了，我们已经尽最大努力了1.steamｅr 汽船,轮船2.ｔiｅup ouｒｆｕｎd 积压资金数目3.sｅe ｏne’ｓｗay tｏ想办法做…4.pｒodｕction schｅdｕlｅ生产日程5.ｂａcｋlog 积压未办的事情6.ｄo one’s uｔmｏstｔo Ｖ. 尽最大努力做…7.sｅllinｇseason 销售旺季8.gｅｔｒound 催促9.ｔhree-sｈift 三班倒10.step up 加速11.pａrtｉal shｉｐｍeｎt分批装运12.ｉt’ｌl caｕsｅno prｏfit. 无利可图Wｅ’ｖe ｂooked a direct steamer tｏsaiｌtｏyour port iｎtｈe middｌe ｏf nexｔｍonth．我们已经订好直达你方港口的船只,下个月中旬出发Our order is sucｈa large one that it wiｌl tie up oｕr fund.我的订单数目大，积压的资金数目也大。