中参保职工11580 万人， 参保退休人员4152 万人， 参保农民工人数为2367 万人， 占城镇总人口的27.3%。 但大约仍有3.5 亿-4.0 亿 城镇人口没有任何医疗保险。
15
农村医保情况
截止到2006 年末， 全国有1451 个县(市、区)开展了由中央财政、
地方财政和农民自愿参加筹资、以大病补助为 主的新型农村合作医疗 覆盖人口为5.08 亿人， 4.10 亿农民参加了合作医疗， 参合率为80.7%。2006 年全国共补偿参加新 型农村合作医疗的农民2.72 亿人次， 补偿资金支出合计为155.81 亿元。
7
生脉注射液安全性高
本品毒性较小，小鼠静脉注射LD50为44.1ml/kg,相 当于原生药25.05g/kg,为临床常用剂量的551倍。
家兔为期一月的长期毒性试验表明，给予临床剂量 50倍，各主要脏器均无明显影响。
长期临床使用，血尿常规、肝肾功能，心电图、出 凝血时间等未发现毒性反应
8
10
竞争产品
参麦注射液 参芪扶正、参附、黄芪注射液 丹参、舒血宁、血塞通注射液
11
产品优势
医保甲类， 知晓率高，适应症广泛 疗效确切，无毒副反应
12
参脉注射液
二味参脉（人参、麦冬） 中药注射液第三 接近10亿的产品 销售呈下降趋势
13
中国卫生支出情况
据2007 年卫生部发布的数据显示： 2005 年全国卫生总费用为8659.9 亿元， 同比增加1069.6 亿元，增幅14.1%； 人均卫生费用为662.3 元，增幅13.4%。
6
使用方法
静脉推注，10～20ml/次，1-2次/天，应以5～10% 葡萄糖注射液适量稀释后缓推（5分钟以上）。
静脉滴注20-60ml/次，应以用5～10%葡萄糖等注 射液2～4倍量稀释后使用。
抗休克治疗：10～20ml用5～10%葡萄糖注射液稀 释后静脉推注，根据病情可于15-30min后重复使 用，或用本品100～200ml稀释后静滴
注意事项
生脉注射液通过对增加心肌收缩力,减少外 周血管阻力和较弱增加血容量的作用,三方 面综合影响,最终决定血压的升降及血流动 力学的改变。
如缓慢给药时,其增加心肌收缩力占主导地 位,可使血压升高。
如快速给药时,其扩血管作用占主导地位, 可使血压下降。
9
同类产品
常熟雷允上制药有限公司：2ml/10ml/20ml/50ml 雅安三九药业有限公司：2ml/10ml/20ml/50ml 江苏苏中药业集团股份有限公司5ml/10ml/20ml/25ml 吉林省集安益盛药业股份有限公司：2ml/10ml/20ml 四川川大华西药业股份有限公司：2ml/10ml/20ml 四川省宜宾五粮液集团宜宾制药：2ml/10ml/20ml 上海和黄药业有限公司：2ml/10ml/20ml 山西太行药业股份有限公司：2ml/10ml
25
角色演练1
第三终端代理商，实力一般 找提高免疫力产品，不熟悉生脉、参麦 介绍产品、生脉和参麦区别 达成代理协议
26
角色演练2
第三终端代理商，实力强大，有垄断倾向 只针对心脑血管产品，抗生素产品 不关心生脉，认为在第三终端没市场 介绍产品、市场情况 达成代理意向
27
生脉注射液
北京五洲全新制药有限公司
主要成分
红参 麦冬 五味子
来自古方生脉饮 经历二味参脉阶段
2
功能主治
益气养阴、复脉固脱
用于气阴两亏，脉虚欲脱的心悸、气 短、四肢厥冷、汗出、脉欲绝及心肌梗 塞、心源性休克、感染性休克等具有上 述症候者。
3
中药分类（温里剂）
温中散寒 温中除渴 回阳救逆 益气附脉
23
样本市场
南京市场：江苏苏中生脉，排名第二 重庆市场：排名第六，四川宜宾 郑州市场：参麦排名第二 西安市场：生脉排名第五，江苏苏中
24
角色演练要求
通过询问了解代理商情况和需求 代理商扮演者，不能主动透漏，隐瞒自己的需
求 介绍产品要有的放矢，不能背产品 以达成协议为最终目标
甲类 温胃舒、附子理中
乙类 理中片
香砂养胃
香砂平胃
四逆汤
参附
稳心 生脉饮 参麦 生脉
4
药理作用
增强心肌收缩力，降低循环阻力 改善微循环，防止血栓形成 清除自由基，减少再灌注损伤 双向调节机体免疫功能 增加抗癌药物疗效，减轻化疗毒性
5
临床应用－万金油
低血压、心衰、休克 冠心病、脑卒中、其他缺血性疾病 感染性疾病、自体性免疫疾病 肿瘤辅助治疗 骨折、股骨头坏死。 肺心病、肺结核等 抗衰老、抗疲劳
16
医院市场情况
17
产品排名
18
国家医改方向
低水平，广覆盖 第三终端市场容量剧增 主要品种，品牌要市场份额增加
19
选择第三终端产品特征
非处方药 品种市场份额大 厂家数量合适 有旗舰品牌稳定价格体系 有厂家低价倾销
20
价格体系
农村医院 社区医院
二甲医院
三甲医院
倾销产品
第三终端产品
高端产品
批发药店
零售药店
21
产品定位
以第三终端为主 第一终端为辅，兼顾第二终端 全科应用，万金油产品 进入有空隙的每一个市场
22
目标科室
心内科 呼吸科 内分泌 肿瘤科 骨科
神经内科 血液科 肾内科 血管外科 其他外科领域
卫生总费用构成： 政府预算卫生支出占17.9%， 社会卫生支出29.9%， 居民个人卫生支出占52.2%； 城市卫生费用占卫生总费用72.6%，农村占27.4%； 卫生总费用占GDP 比重由2004 年的4.75%下降到 2005 年的4.73%。世界平均水平为58.9%
14
城镇医保
卫生部统计，截至2006 年末， 全国参加基本医疗保险人数为15732 万人，其