洗涤行业行业结构分析
决定一个企业盈利能力的首要的和根本的 因素是行业的吸引力。行业结构的分析主 要寓于以下五种竞争力量之中。 ①新竞争者的进入； ②替代品的威胁； ③买方的讨价还价能力； ④供方的讨价还价能力； ⑤现有竞争者之间的竞争。
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洗涤行业行业结构分析
.从新竞争者的进入方 面来说。随着市场经 济的白热化发展，行 业内的竞争越来越激 烈，因为加入洗涤产 品行业的商家越来愈 多，而其中不乏新晋 大秀，因此，开米面 对的竞争是特别激烈 的。 从替代品的威胁方面 来讲。随着科学技术 的进步。越来越多的 替代品进入了这个行 业。比如环保型洁面 皂就占领了很大一片 市场。这个威胁对开 米来说是必须得重视 的。
开米消费者的特点之三
• 3.开米产品去污力高于行业标准，超浓缩 配方，洗涤效果不受水温影响，洗涤效果 更干净。说明开米的消费者更喜欢使用效 果显著的高效产品，对于能一次完成多种 功能的产品更加青睐。 最后总结一下。开米的消费者一般都很热 爱生活，追逐时尚和潮流，当然了，开米 的消费者还注重健康和环保，接受新事物 的能力强，紧紧跟随政府的十二五规划。
• 产品单一、推广欠佳、 销售渠道投入不足
• 公司投入少、与经销 商沟通不畅的问题屡 见诸于报端
开米消费者的特点
每个品牌的消费者都有自己的小心思 ------之开米消费者
消费者特点之一和二。
• 1.西安开米坚持以保 护生态环境为宗旨， 以保护使用者身体健 康为原则，是中国洗 化行业第一家“双绿 色”企业。说明开米 产品的消费者比较支 持健康、环保的绿色 产品，注重健康，热 爱健康的生活方式。
3.自然环境
从营销的角度来说，营销活动要受到自然环境的 影响，也对自然环境负相关责任。
开米公司的研发理念和经营战略符合国家产业政策， 带动行业产品结构调整，适应市场需求，具有广 阔的发展前景和强劲的发展潜力。 而且，西安开米坚持以保护生态环境为宗旨，实施 “环境标志认证＋环境管理认证”的双绿色发展 战略。这样有利于环境保护。 开米运用全绿色配方，使用可再生的植物做原料， 这就解决了能源成本问题。所以，开米的自然环 境也具有相当的优势。
明珠有瑕-----宝洁的劣势
• 1 宝洁最大的劣势就在于渠道。忽视低端路线，只 强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法 继续，如“润妍”的退出。现今根据市场需要， 宝洁应发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利 于对低端消费者的吸引。 • 2 非中国名牌。 • 3 收购中国本土品牌失败的历史 。 • 4合资规模过度扩张忽略品牌宣传 • 5缺乏强有力的全国性品牌 • 6缺乏高效的分销渠道
社会文化环境
社会文化环境潜移默化的影响企业的发展。文化 对所有营销参与者的影响是多层次的，全方位的， 渗透性的。 就现在看来，我国国民的受教育水平得到大大提 高，人民的消费习惯也有所改变，趋向于购买环 保型，植物性的温和产品。开米就完全符合现代 消费者的消费观念。也在未来可能会有引导消费 流行的地位。 总而言之，开米的社会文化环境挺好的。
所以，总的来说，开米的人口环境很让人看好。
随着我国经济的高速发展，我国人民 的收入和消费水平也随之而提高，因 此，总的来说，开米面对的经济环境 是非常乐观的。
就目前来说，人均的收入较之以前已 经提高了 很多倍。对于洗化用品的使 用和购买也视之平常。而开米就处在 这样一个和谐的时代。
2. 经 济 环 境
科学技术环境
科学技术是第一生产 高新技术的发展促进 力。科技的发展可以 了产业结构趋向尖端 影响开米的生产和经 化，营销管理者必须 营。随着科学技术的 重视科技的。 进步，开米应用高科 开米就很好的应用 与 技环保型精细化工技 证明了这个观点。 术研制、生产与销售， 是中国最早全面开发 环保型液体洗涤剂的 高科技环保化工企业。
宏观环境分析
群雄争霸的战场格局
1.人口环境
人口是构成市场的第一位因素。一个国家和 地区人口总量的多少，是衡量市场潜在容量 的重要因素。人口越多，市场越大。这是毋 庸置疑的。让我们来漫谈开米的人口环境。 1.中国拥有世界最大的人口总量，而开米已经建立了全国性的
营销网络。面对的消费者是全民，人口总量多。 2.西安开米在全国大中城市已经建立了23个分公司。随着科技 进步。人类的平均寿命增加，年龄结构对开米产品的消费者 总量并无影响。而且由于产业链都分布在城市并且向农村地 区扩散，地理分布在此大大有利于开米的进一步发展。 3.关于家庭组成和人口性别，无论是怎样的家庭组成，都会用 到洗化用品。而操持家庭的多以女性居多，女性大多都会选 择环保不伤手产品。
• 2.在洗手液产品方面开米 公司日前已开发出不同彩 装系列的800ml公共装、 500ml家庭装、500ml新彩 装系列、250ml儿童彩装系 列及30ml便携装。品种有 沙棘芦荟润肤型、薄荷清 爽型、薄荷+芦荟型等多种 新产品，真正做到了产品 细分化。说明开米产品的 消费者注重生活品质，喜 欢选择品种多样，设计人 性化，能够满足个人各方 面需求的高质量产品。
谢谢欣赏
–本组成员
• 3号：卢小双,负责资料 整合制作 • 9号：吴佩杰，负责资 料搜集 • 15号：李梦洁，负责 资料筛选 • 21号：魏芳，负责资 料检索 • 27号：赵延，提供技 术支持 • 33号：曾嘉恒，提供 资料和美工支持
日本花王----傲立的东方之巅
• 优势 日本花王选择战略性退却 加大中国市场投资力度，建立上游资源垄断 性中国战略 整合全球品牌资源对中国市场进行高端覆盖， 建立高端市场中国战略 对自己低端洗浴产品进行技术升级与市场升 级 日本“花王”鼓励创造性
花王的阴影----劣势
• 产品战略不清晰，市 场开发欠缺，合作后 一直打不开局面而失 败
从买方的讨价还价能力 来说。随着市场经济的 发展，我国不同地区的 经济发展水平不一样， 但总的来说，随着商场 的普及，定价制的确定， 人们已经不再讨价还价。
从供方的讨价还价能力来 说。我国的洗涤行业很多， 而且美国宝洁和英国利华都 是属于世界五百强的企业， 而且在我国市场的而占有率 多达80%，所以定价的掌握 权在他们手中，开米定价得 跟随他们。讨价还价能力影 响不大。
联合利华-----洗涤业之凰
利华之优 1.灵活的本土化策略 2.信息管理理念 3.品牌知名度高 4.国际化人才培养方式 5.极限式培养方式 6.HR 数据库全球化 7.良好的企业形象
英国利华的瑕疵----劣势
• 管理模式松散，联合利华是一个缓慢移动， 不宽泛，并且固有的、保守的安格鲁—— 德意志等级管理模式，而且，联合利华在 大部分的合资公司中没有控股，因此在内 部管理上存有一定问题，其合资企业数量 已超过14家，常常陷入意见产生不一致的 争论之中。 • 经营成本高，内部还存在资源浪费现象， 企业的经营成本相对较高 • 品牌认知不清楚，一系列不知名，低卷入 的致品牌层次品牌导过多
从现有竞争者之间的竞争来 说。开米要走的是一条忐忑 异常忐忑的道路。洗涤行业 的竞争非常激烈。在西安开 米的涤王洗衣液面世以前， 中国的洗涤市场已被“传统 列强”瓜分。美国宝洁、英 国利华、日本花王、德国汉 高四家就占领了中国市场的 90%。 所以呢 ，开米要有好的发展， 走向国际化进程还任重而道 远。不过，如果有好的战略 和机遇，那也是指日可待的。
西安开米的主要竞争对手
洗涤行业卧虎藏龙，开米发展任重 而道远。
美国宝洁-----不可广告成功方程式，宝洁在全球的媒体行业有 巨额的广告投放。比如在瑞丽，嘉人杂志， CCTV。 • 2品牌管理的严格培训，品牌的荣誉宝洁的重 视程度那是自然不在话下，不然不会进入世界 前三强。 • 3品牌经理承担一切责任，企业的品牌效应好。 • 4多品牌占领市场，比如汰渍，舒肤佳，碧浪， 兰诺。这些旗下名牌都让人耳熟能详。 • 5。严格的备忘录培训。
4.政治法律环境
从政治环境来说，国家现 国家禁止生产厂家在产品 在全力支持国货的发展。 中添加有害于身体健康的 从税收上上来说 ，比其他 化学成分和物品，也禁止 类型的公司优惠的多。 重金属超标。 现在，国家十二五规划大 从法律环境来说，国家命 力发展环保型工程，开米 令禁止发展和开办中重程 以保护生态环境为宗旨， 度污染环境和危害国民生 以保护使用者身体健康为 命健康的企业和工厂。 原则，以高新技术创新为 开米走的路线是环保型路 动力，以高素质的人才队 线，而且以保护环境为宗 伍为保证，实施绿色发展， 旨，产品不含磷，完全符 和国家战略不谋而合。 合国家要求，甚至更优。