最高直辖组FYC17%
• 2、绩优组经理奖 最高每月1200元
• 3、培育组津贴
直接一年13%、二年8%、间接4%
• 4、培育组经理奖 新培育组经理前六个月FYC的12%
• 5、品质考核加分 最高可获得挂钩津贴的30%的奖励
• 这样可以结束了吗？不还没有结束！！！
增员与不增员利益对比演示
复制≈复利
复制自己
对团队人员灌输增 员的理念，让团队 中人人增员人人晋 升，设想一下团队 的未来会是什么样 子？？？
入司月份 第1个月 第2个月 第3个月 第12个月 第22个月 第23个月 第24个月
团队人数 1 2 4
2048 2097152 4194304 8388608
因为有“员”，“财”相聚
增员需要关注的利益点
基本法
方案奖励
增员
品质考核
方案奖励
• 总、省公司晋升激励方案 • 市、支公司增员方案
品质考核
• 有效增员有加分 • 团队增员有加分 • 持证人力有考核
项目 个人有效增员
团队增员率 团队持证人力
组 加30分
加5分
处 加10分 加20分
小于扣分
区 加10分 加20分
比例，向其直接推荐人计发推荐新人奖。
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖
项继续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人
终止代理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的，
其推荐人不享受推荐新人奖。
2、增员类津贴—营销（伯乐奖）
若新人签订代理合同后第7－12个月的个人累计 FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任职 级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第 13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核 发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的， 不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次 伯乐奖。解约营销员重新签约的，其推荐人不享受 伯乐奖。
1100
1000
900
1200
1100
1600
1500
600
500
800
700
1200
1100
7-12月
1200（含）以上
700
600
900
800
1200
1100
1.新人年龄小于22岁，或大于40岁，享有新秀版津贴；2.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，享有新锐版津贴； 3.新人年龄在22（含）－40（含）岁之间，经公司招募面谈以及综合测评后认为具备较
从第十三个月开始每个月艾增员都会有1000的伯乐奖。并且新人的产能仅是按最低档的
FYC1000元计算，差距会逐渐拉大。
• 这就是终点吗？不绝对不是！
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员可以在2019年9月转正，2019年四季度已经筹备了
足够的人力，那么从2020年1月起，他会增加以下津贴：
• 1、直辖组津贴
小于扣分
基本法津贴
• 新人津贴 • 潜力新人奖 • 推荐新人奖 • 伯乐奖 • 所有的晋升与培育的基础
1、新人类津贴—营销（新人津贴）
签约时间
新人当月FYC
新秀版 城区
郊县
新锐版 城区
郊县
新锐加强版
城区
郊县
7200（含）以上
2700
2500
3000
2800
3400
3200
4800（含）-7200
2000
1800
2300
2100
2800
2600
2400（含）-4800
1300
1100
1600
1400
2100
1900
1200（含）-2400
900
700
1200
1000
1700
1500
1-3月 4-6月
600（含）-1200 2400（含）以上 900（含）-2400
500
400
700
600
1200
推荐的当期举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第1-3个 月和第4-6个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
2、增员类津贴—（推荐新人奖）
营销
新人签约时间
新人FYC区间
计发比例
第1-6月
3600（含）以上 0-3600
12% 10%
2700（含）以上
8%
第7-12月
0-2700
6%
新人签订代理合同的第1－12个月，每月按该新人当月FYC的一定
当月 次月 次月 当月 次月 当月 当月 当月 转正后
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月增员
津贴 加强版新人津贴
潜力新人奖
推荐新人奖 伯乐奖
品质考核加分
入司月增员 无加成
新人当月举绩不 算
正常次月得 无影响
无加分
新人考核月增员 有效人力加成
举绩人力正常算
津贴正常不影响 无影响 正常加分
增员与不增员利益对比演示
• 艾增员与吴意愿同为2019年9月1日， 假设每月固定FYC2000元，艾增员每 月增员一人并且每月FYC1000元，吴 意愿始终没有增员，按现人力追踪的 13留进行利益分析比较
增员与不增员利益对比演示
备注 2000*13月
艾增员 D版
26000
2、新人类津贴—营销（潜力新人奖）
新人在签订代理合同后第1-3个月和第4-6个月达到以下条件，则在 第3个月和第6个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。
月份
累计FYC（元） 累计直接推荐举绩人力 潜力新人奖（元）
第1－3月
1800
1人
800
第4－6月
1800
2人
1000
营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。累计直接
高素质和潜质，若当月新增（首次签约，年龄在22（含）－4举0（绩1含人），岁新人之与间被）增且员长人险均达到分公司月度参会率要求，当月可享有新锐加强版津贴。
第4-12月新人津贴的获取条件，要求新人最近一次考核的推荐职级为业务主任及以上职级，否则按50%发放，晋升业务
主任后正常发放。但之前不再补发！！！
FYC
吴意愿
备注
26000 2000*13月
新锐加强版
14400 新人津贴 9900
新锐版
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
每月一人
9000 推荐新人奖
0
无
3、6两个月
1800 潜力新人奖
0
无
第一月增员的人 1000
伯乐奖
0
无
52200 差值16300 35900
• 通过对比可以清晰的看到艾增员与吴意愿仅因为增员13个月的收入就有16300元的差值，
签约结算日规则 遵循对新人、推荐人、主管有利的原则确定系统逻辑。
签约结算日后签约新人当月FYC的统计规则
大类
类别
对象
纳入月份
委托 报酬
考核 保障
直接佣金 新人类津贴 增员类津贴 管理、培育类津贴 个人考核 增员回算 团队考核 意外医疗保障 养老保障
本人 本人 推荐人 主管 本人 推荐人 主管 本人 本人