本讲内容提要
1. 个人知觉 3. 社会认知 2. 自我知觉 4. 归因理论
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1.个人知觉
（1）如何对他人形成印象？
印象形成（Impression formation）就是指把一 个人若干有意义的特性进行概括、综合，形成一个 具有结论意义的特性的过程。一般来说，我们先是 根据有限的信息对其形成第一印象，然后再收集相 关的信息，并经过整合形成整体印象。当然，我们 的认知过程不可能完全准确，所以会有这样那样的 偏差。
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A 第一印象（First Impression）
在与陌生人交往中，所得到的有关对方的最初印 象被称为第一印象，第一印象中最重要、最有力 的是评价，即在多大程度上喜欢或讨厌对方。 Osgood等人的研究表明，在第一印象中我们评价 他人的三个维度是：
评 价(Evaluation)：从好与坏方面加以评定。 力 量(Potency)：从力量的强弱方面加以评定。 活动性(Activity)：从主动与被动方面加以评定。
B 整体印象形成的模型
平均模型（The Averaging Model） 累加模型（The Additive Model） 加权平均模型（The Weighted Average Model）
第一次约会时苏珊对约翰的印象 约翰的个别特质 清 洁 聪 明 体 贴 矮 小 衣着随便 整体印象 苏珊的评定 +10 +10 +4 -5 -9 +10/5=2.00
吸引人者
65.39 2.25 1.70 3.54 6.37 11.60 2.17
中等者
62.42 2.02 0.71 4.55 6.34 11.60 1.82
不吸引人者
56.31 1.70 0.39 3.91 5.28 8.83 1.52
注：数字越大，表明评价越高。
表2-3：晕轮效应对司法审判的影响 平均判刑（年） 罪名 欺诈 偷窃 吸引人的 5.45 2.80 不吸引人的 4.35 5.20 控制组 4.35 5.10
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B 自我图式
我们用来组织和指引与自己有关的信息的一套自我信 念。Higgins提出的自我差异理论(Self-discrepancy theory)指出，个体知觉到的自我概念包含三个部分： 理想自我(ideal self):自己希望自己的样子 应该自我(ought self):自己认为自己应该的样子 实际自我(actual self):目前实际的样子
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微笑的含义有两种：第一种含义认为微笑是快乐或高兴等基本情 绪，按照这种观点，任何令人快乐的事都能使人微笑；另一种观 点认为微笑是一种沟通性的动作，而与基本情绪无关。Kraut和 Johnston（1979）做了一项实验，通过观察日常的人际接触，以 验证微笑的这两种含义。在研究中他们发现打保龄球的人在做社 会接触，比如看他的朋友时便微笑；而逃避社会接触，比如看地 面时便不微笑。Kraut和Johnston据此推论说微笑并不全代表快 乐。研究者还发现，打保龄球的人在全倒（spare或strike）后 有30%是时间在微笑，其他时候有23%的时间在微笑。微笑既是一 种沟通手段，也是快乐的表达，是社会互动的一部分，是一种沟 通技巧，而不仅仅是愉快情绪的一种实际信号。
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在Higgins看来，理想自我和应该自我具有自我指引 （self－guides）的作用。其中理想自我指引着个体对目 标的追求，而应该自我使得我们回避一些目标。比如 对财富的追求，即可能是我们所追求的理想自我，也 可能是我们所回避的。他认为，现实自我和理想自我 之间存在的差距，会促使人们缩小二者之间的距离， 如果没有缩小这种差距的话，个体会产生沮丧的情绪 （Disappointment/dissatisfaction/sadness），而不能缩小现 实自我和应该自我之间的距离的话，则会引发激怒的 情绪（anxiety/threat/fear）。
C 自尊
它指一个人如何肯定与赞扬自己，是自我评 价的重要维度。在心理学家看来，拥有自尊 是一个人人格成熟的重要标志。Baumeister 总结出了个体提高自尊的方法，这些方法包 括学会用自我服务的方式去解释生活，用自 我障碍的策略为失败找借口，使用防卫机制 否认或逃避消极的反馈，学会向下比较以及 采用补偿作用，在自己某一方面的能力受怀 疑时转到自己擅长的活动中去。
利用自己的美色去诈骗别人的罪犯，会被判重刑 外表漂亮的人偷东西会被宽恕
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（2）个人知觉的线索
情绪：我们常常根据他人的情绪来推断其内部的心理状 态，所以情绪是我们了解他人的最主要的线索。 微笑的功能？ 非语言线索：非语言沟通包括非语言的视觉线索和超语 言学线索，前者指人的面部表情、手势、身体姿势及外 观行为。 超语言线索：指谈话内容之外的所有的信号，如频率、 振幅、速度、音质等。
非语言线索

距离（Distance）
姿势（Gestures） 目光（Eye contact）


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2.自我知觉
自我知觉（Self－Perception）是指个体对自 己的形象、态度以及价值观等的知觉。社会 心理学中的许多概念与人的自我知觉有关， 这些概念包括：
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A 自我觉知
指个体把自己当作注意的对象时的心理 状态。Buss把这种状态分为内在自我觉 知（Private self-awareness）和公众 自我觉知（Public self-awareness）， 前者是指个体对自己内部特征和感受比 较重视，而后者则是指个体对自己的外 在方面比较在意。
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2018/11效应（halo-effect） 慈悲效应（Leniency Effect ） 负性效应（The Negativity Effect ）
晕轮效应的证据（Dion 、Berscheid 、Walster 1972）
特质描述
人格的社会融洽性 职业地位 称职的丈夫（妻子） 称职的父母 社会幸福及职业幸福 总幸福 结婚的可能性