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卖点提炼
竞争
成功企业案例二
北京颐锦养生会所。会所的房间不多，却间间风格各异，温馨精美，它们也有 着雅致的名字：云溪、汇泉、天露、茗雅……若是和心爱的人在一起，当你推开房 门的时候，你会被房间的宽敞和不张扬的奢华而惊叹。开放式的大空间，几个形状 不一的温泉池，雪白的家具，出乎意料的精致。泡在池里，拉开窗帘，占满整个窗 户的是丽都花园的景致。此时既然没有雪花看，看黄叶飘零，也会是人生里最让人 回忆的笨獭
明显的区分。
贵阳养生市场状况
项目SWOT分析：
劣势weakness
优势strength：
1. 从企业的知名度来讲，知名度相对较小； 2.从规模来讲，没有规模优势； 3.推广较少，产品被认知难度增大； 4. 其他同类产品已经推广已形成一定认知 度。
机会opportunity
1.可以将产品定位在更广泛人群，满足其他 会所不能满足的客户的需求； 2.推出的“中式概念”有一定的社会认知度；
产品定位
水 字 房
中草药浴盐
温泉浴盐 精油型浴盐 天然海盐
寒冷型：雪花SPA
醉人型：啤酒SPA
香甜型：巧克力 SPA 粘稠型：原油SPA 骇人型：蛇疗SPA
产品定位
金字房
中医推拿理疗
头部理疗项目 腹部理疗项目
肠胃保养项目
肩颈理疗项目 腿部理疗项目
肾部保养理疗项目 手部理疗项目
背部刮痧理疗
局部针灸
产品定位 木字房
发源于古印度的瑜伽术，经历了几千年的延续之后， 在今天渐渐成为一种颇受欢迎的健身方式。人们重新发 掘瑜伽的神奇魅力，目的不再是追随古印度人那种苦行 僧式的修行或修炼，选择瑜伽，在某种意义上，是选择 了一种健康的生活方式，更确切地说，是选择了一种健 康的生活哲学。
产品定位 土字房
中国普洱茶文化
中式包间，沉香的古木色吊顶与木地板，淡淡的木色金色氤氲着 一派祥和、华贵，却清秀不减、处处透着精致。古朴而又浑然的色泽 里，敦厚而又圆润的纹理中，仿佛触到历史的气息。 是朋友喜欢小聚 的地方,仿古木雕的环境，唯美的中国字画。桔色的射灯装在回廊的边 角，幽明而朦胧，似乎带点暧昧慵懒的美，雅致而不俗。像水滴一样 清澈的古典音乐若有若无，轻扬优美的旋律，恬淡柔和。
竞争
成功企业案例三
北京豪SPA中式风格是以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气 势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比 装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。在中国及亚洲许多 国家受到普遍应用和发展。形成了推拿按摩，足浴保健，刮痧拔罐、养生餐饮等众多保健养 生形式和方法。
风物佳胜
专享两千平方活动空间，环境优雅。
奢侈有价，健康无价 山水相望，千古茶缘 尊荣与生俱来
体验五行养生概念。 品味中国普洱茶文化。 感受五星级养生会所。
命名
五行堂 中华养生馆
天有五行，水火金木土，分时化育，以成万物。其神谓之五
主形象语
一统林城 五行天下
释：去掉中间字眼就是：一统天下，显示霸者气度。重点突出在林城贵阳 有一家养生会所叫“五行堂”整句词语气势磅礴，朗朗上口，霸气十足。
健康养生顺理成章的变身是朝阳产业， 在中国大地上迅速发展。1998年至2010 年在全国就以几十万家发展到上百万家 这样的健康养生机构，但目前健康养生 市场并不规范，在各项产品服务方向还 不系统，不全面，不科学，缺乏相关规 范化，8成以上机构业务方向单一，不够
市场分析
消费需求与动机
不同的消费着有着不同的需求，一般来说健康服务消费者的需求有生理，安全，社会形 象，信息需求等，消费动机对消费者的影响主要体现在呼唤功能，方向功能及维持与强化功 能上，同一个消费受诸多因素影响时在不同时间的需求又是动态和变化的，因此明确消费者
在产品附加值上，我们拥有强大的资源，加大开发力度，加强市场推广，打开 知名度。
我们不是做第一 也不是跟风！！
第一还是第二，不是自己标榜的，而是消费者说了算！ 跟风只会被别人指着鼻子骂，被别人笑话没有新意！
我们要做的：
创新 超越平凡！！
因此我们的定位应该是
林城贵阳
五星级
五行养生
服务
子重
强点 势突 宣出 传地
兴业务的战略，利用品牌知名度来渗透新市场，对产品 品牌延伸来说，可以是一条产品线或是一系列产品品种 的延伸。
项目属性定位
我们的独特之处
一统林城 养生第一家 五星级会所 为少数人服务第一家 结合中国五行元素 养身好去处 中国普洱茶特色文化
新颖 唯一 新鲜 补充
我们如何定位
揉合以上，我们认为： 我们的会所定位应围绕以下几方面诉求
养生会所市场分析_培训
2011
思考 thinking
市场分析
中国市场 群雄逐鹿
进入二十一世纪，随着中国人民生 活水平的提高，健康成为百姓最关心的 事情，人们在高品质生活于高压的工作 中，亚健康这个新名词也随之‘时尚流 行’起来，生活在城市的居民生病率也 逐年 攀升，一些流二叔爱逗爷行疾病也随之 而生，这些人们不得不更加关注自身健 康问题。
五行学说认为宇宙万物，都由木、火、土、金、水五种基本物质的运行和变化所构 成。它强调整体概念，描绘了事物的结构关系和运动形式。如果说阴阳是一种古代的 对立统一学说，则五行可以说是一种原始的系统论。
产品定位
产品定位 火字房
肩部的理疗熏蒸 背部火罐、药罐理疗 坎离沙理疗项目 温灸理疗项目 火疗理疗项目 腰部熏蒸
目标分析人群 已患病者
在参与就诊的同时希望积极参与自身 健康改善的群体。需要在生活和行为方式 上进行全面改善，监控危险因素，降低风 险水平，延缓疾病的进程，提高生命质量。
产品定位
五行是中国古代的一种物质观。多用于哲学、中医学和占卜方面。五行指：金；木； 水；火；土。认为大自然由五种要素所构成，随着这五个要素的盛衰，而使得大自然 产生变化，不但影响到人的命运，同时也使宇宙万物循环不已。
新品质 新享受 “星”生活
突出“新”主题
健康生活 /养生 /高端特区 林城最专业“中式五行养生”
代表着唯一性 代表着权威
我们要做第一 还是跟风 硬件要硬
在产品同质化的今天 ，我们要在硬件上超越，树立自己独有的风格
软件要软
除了硬件要硬之外，服务出效益，服务出品牌，因此在服务方式上我们要有 所超越，有别于其他，中式贵族礼仪服务，凸显尊荣气质。
目标分析人群 亚健康人群
希望定期得到健康与疾病危险性评 价及健康改善指导的亚健康群体。在健 康顾问指导下随时监控健康状态，有意 识地参与健康改善计划，提高工作效率 和整体健康水平
目标分析人群 高风险人群
已有明显高危倾向并需要立即改善健康 状况的群体。需要定期得到健康与疾病危险 性评价，并在健康顾问的指导下密切监控危 险因素、降低风险，及时采取干预措施，预 防疾病的发生。
理
位
不星一突 凡级性出
会会 所所 的星 尊级 荣唯
源突 出 项 目 立 足 资
性突强 出调 项会 目所 的的 排高 他端
客户群定位
目标分析人群
目标分析人群 健康人群
希望保持健康身心的健康群体。已认识到健 康的重要性，但健康知识不足，希望得到科学、 系统化、个性化的健康教育与指导，并拟通过 定期健康评价，保持低风险水平，尽享健康人 生
竞争
健康养生营销应该如何做好 ？
长寿是人们梦寐以求的目标，人民生活水平提高了，对生命 就更重视了。要想获得长一些，那就要身体健康。怎样才能身 体健康呢？
竞争
中国现有中式养身会所形式
中式养生：中医理论.调养.保养.补养等。
西方养生：SPA.水疗.泥疗.光疗.音乐疗法等为一体的医疗保健。 养生方法 。
威胁threat
1.经过其他会所的早期市场开拓，养生观念 有所提高； 2.贵阳市养生市场还有巨大的发展空间，给 予我们充分的发展机遇；
1.各家的产品定位有降低的趋势，造成价格 压力。 2.推出中式概念后，容易被其他会所所迅速 模仿；
分析结论：
• 在贵阳地区还没有专业的中式养生产品和服务，我们的养生产品可以很好的满足消费人 群的需求；
备选主形象语 新品质 新享受 “星”生活
不仅是养生 更是品质
装修风格定位
风格一 ：中式宫廷
仿宫殿建造：严肃、庄严、壮丽、雄伟，朱门铜饰，雕梁画栋，金碧辉煌， 殿宇楼台，高低错落，壮观雄伟。朝暾夕曛中，仿若人间仙境。设计要求非常 高，中式会所宫廷式传承中国古建文化精髓的意愿。
风格一：中式宫廷
风格二：中式田园
头脑会议 消费者访谈
一个品牌的创建必须具备三个基本要素：
品牌 个性
客户 忠诚度
品牌 延伸
• 独特的品牌定位。 • 产品必须具备鲜明的品牌特征，给人留下深刻、鲜明、
独特的形象，这就需要独特的定位。
• 能够树立客户忠诚度。 • 品牌的忠诚度主要体现在客户对该业务的高度信任和排
他心理，会觉得只有这一品牌的产品让人放心。 • 品牌应具有可延伸性。 • 品牌延伸是企业通过利用自己的品牌来发展自己其他新
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成功企业案例四
北京扶元堂的装修风格以中式复古为主，特色装修如藏文化走廊展示，王羲之 草书投影展示，八音人等文化细节体现了北京扶元堂希望将中式传统进行到底的决 心。略显昏暗的灯光将人仿佛从现代一下带到了遥远的古代，在店家精选的静神音 乐及藏香飘渺的感觉中彻底的来了一次身体及心灵的回归！扶元堂一楼为11个房间 的足疗区，房间从二人间至五人间满足了各种规格的需求。专为女士设计的SPA美 容馆集中医美容，汗蒸，SPA，沐浴于一体。在高端瑞士科丽妍产品的护理下，让 爱美的女士得到最私密的尊贵体验！