进行定位的前提条件
了解消费者或用户对产品和服务的需求要素 掌握影响需求的最关键的因素和需求偏好 了解同类产品和服务（竞争者）的基本情况
市场定位的原则
（一）根据具体的产品特点定位 七喜”汽水的定位是“非可乐 “泰宁诺”止痛药的定位是“非阿斯匹林的止痛药 （二）根据特定的使用场合及用途定位 小苏打可以定位为冰箱除臭剂、调味汁和肉卤的配料、冬季流行性感冒患者 的饮料 “曲奇饼干”的厂家最初将其产品定位为家庭休闲食品，后来定位为礼品。 （三）根据顾客得到的利益定位 1975年，美国米勒（Miller）推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒，将其定位 为喝了不会发胖的啤酒 （四）根据使用者类型定位 美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香 摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女；后来定位于“精力充沛、开 怀畅饮的人”
国际目ห้องสมุดไป่ตู้市场定位策略
主讲人：刘红燕
市场定位的步骤
1)分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势 2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位 3)显示独特的竞争优势和重新定位
影响企业定位的主要因素

不同的企业会采用不同的方式进行产品的市场定位，当然 有时同一个企业也会运用不同的方式对产品进行市场定位， 但是要保证定位的排他性特征。 影响企业定位的主要因素有产品属性、产品的性价比、产 品功能、使用者、产品类别和竞争者。
市场定位的策略

避强定位 迎头定位 创新定位 重新定位
市场定位的方法
除了对产品和服务进行营销外，也可以对人进行营销 。当我们对一个人进行营销的时候，我们可以在特定 的目标市场中对此人进行定位。简要描述一下在面临 以下目标市场时，你会如何给自己定位？ 面对你未来的雇主 面对你未来的男友或女友 面对你的父亲或母亲 面对这些不同的目标市场，你是否会以不同的方式进 行定位？这些定位有什么不同之处？为什么会有这些 不同？